房地產(chǎn)顧問行業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)研報告(參考版)
2025-07-23 01:17本頁面
【正文】 。 久經(jīng)考驗的成業(yè)行正計算著下一步的布局。此時，成業(yè)行有可能會陷入左右手互搏的尷尬境地：如果大力發(fā)展顧問咨詢業(yè)務(wù)，高昂的研究費用投入勢必需要代理部門的利潤支撐，這時巨大的研究能力反而會成為巨大的包袱；如果不建立更強(qiáng)大的研究部門進(jìn)行基礎(chǔ)和應(yīng)用研究，企業(yè)就會缺乏長久持續(xù)的發(fā)展動力，也就無法提高顧問水平和層次，而且項目代理業(yè)務(wù)具有可替代性高的特征使得代理企業(yè)與開發(fā)商的合作關(guān)系變得難以掌控。 但是，對于如何制造市場普遍認(rèn)同有深刻影響力的項目品牌，甚至過渡到更具影響力的顧問企業(yè)品牌，成業(yè)行還需要走一段艱苦的道路。正在醞釀中的成業(yè)行中國房地產(chǎn)領(lǐng)域第一個博士后流動站足以證明成業(yè)行對于顧問市場的興趣不是一朝而發(fā)。他覺得，傳統(tǒng)代理企業(yè)競爭最激烈，而且掌握的技術(shù)也最多，從銷售代理切入顧問融合的機(jī)會最好。未來成業(yè)行的發(fā)展重點在前期的顧問服務(wù)，但是后面的執(zhí)行也很重要，在可預(yù)見的時間內(nèi)這部分不可或缺。“兩個大事業(yè)部相互關(guān)聯(lián)，從開發(fā)商的角度來講，前期定位很準(zhǔn)，后期銷售是職業(yè)化行為，技巧要求更高。 目前成業(yè)行有兩個大的事業(yè)部：投資顧問事業(yè)部和營銷推廣事業(yè)部，隨后會組建生態(tài)工程事業(yè)部?！憋@然，成業(yè)行已經(jīng)逐漸理清了自己的個性基因和發(fā)展輪廓。顧問行業(yè)要求對市場有深入的研究，而不是簡單的招式模仿。大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，是學(xué)院派的，更加陽春白雪?！斑@個工作是很困難的，但我們的理由很充分。這是成業(yè)行發(fā)展最重要的動力之一。銷售總監(jiān)做完一個項目之后進(jìn)到前期土地研究中，出報告，研究課題，積淀理論知識，然后跟到企劃研究推廣包裝流程，構(gòu)成一個循環(huán)。兩個大事業(yè)部縱向分三個階段：前期研究部、企劃部包裝推廣和前線銷售部的銷售執(zhí)行。內(nèi)容涵蓋心理學(xué)、裝飾裝修、英美文學(xué)、貿(mào)易、市場營銷等方面，員工拿自己最擅長的東西來講，相互促進(jìn)?！ 榇?，成業(yè)行嘗試了兩種方法：一是不斷的培訓(xùn)?！ 〉降鬃兓耸裁础 〈頇C(jī)構(gòu)給開發(fā)商提供服務(wù)，根本目的是要為開發(fā)商在既定條件下獲取更高的收益。從區(qū)域定位開始，規(guī)劃師畫出概念的示意圖，把意識和經(jīng)驗變成文字，最終能夠出方案而不是只能拿嘴來說市場。因此，未來三五年內(nèi)一定是規(guī)模實力的天下，資源會向少數(shù)代理企業(yè)靠攏，而不是現(xiàn)在的戰(zhàn)國時代，最后也許只剩幾十家；另一極是顧問，是專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。剩下的企業(yè)想盈利，而開發(fā)商又不會給很多代理費用，就要把規(guī)模做上去，進(jìn)行項目渠道建設(shè)?！鄙勰顝?qiáng)此語道破了成業(yè)行核心競爭力之所在。往往設(shè)計師不關(guān)心投資回報，缺乏市場研究，開發(fā)商很著急，我們可以協(xié)調(diào)解決這個問題，可以跟設(shè)計師一起做方案，同樣也包括金融和其他方面的合作者。一頭大一頭小的外觀會引發(fā)當(dāng)?shù)厝寺?lián)想到棺材，民眾的心理會這樣看陽臺的形式，因此必須改變原來的設(shè)計。100多
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