【正文】 外國(guó)語系英語專業(yè)ANGELAID 輔導(dǎo)小組，將秉承大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的奮斗精神，以其個(gè)性化的輔導(dǎo)方式，最高的學(xué)習(xí)熱情，帶你輕松應(yīng)考級(jí)，快樂學(xué)英語！ 報(bào)名時(shí)間： 截止至4月3日?qǐng)?bào)名費(fèi)用： 每人40元（不含資料費(fèi)） 培訓(xùn)時(shí)間： 兩個(gè)月電 話： 手 機(jī)： EMAIL： 如果你有興趣加入我們，請(qǐng)按以上方式快快與我們聯(lián)系，名額有限，欲報(bào)從速哦！ 九、市場(chǎng)營(yíng)銷本公司的促銷資料及手段：海報(bào)，問卷調(diào)查，宣傳單，郵箱，直接推銷及會(huì)議等形式。六、公司現(xiàn)狀本公司屬于智力型服務(wù)公司還處于起步階段，這只是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)于注冊(cè)商標(biāo)并未涉及，且本公司的財(cái)務(wù)報(bào)告還未經(jīng)審批。翻譯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有在線翻譯公司。 四、行業(yè)關(guān)系Enlove公司組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持本公司管理層的工作。也獲得了“自強(qiáng)大學(xué)生”、“三好學(xué)生”及“入黨積極分子”等榮譽(yù)稱號(hào)。在校期間還獲得了“三好學(xué)生”及“入黨積極分子”的稱號(hào)，在征文比賽及演講比賽中也獲得十多次獎(jiǎng)項(xiàng)，還獲得了國(guó)家助學(xué)金及國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。三、管理層人員簡(jiǎn)歷xx : 女 21歲 現(xiàn)就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院大三英語專業(yè)，每學(xué)期均獲得獎(jiǎng)學(xué)金，已獲計(jì)算機(jī)一級(jí)，英語專業(yè)四級(jí)，大學(xué)英語六級(jí)證書。二、市場(chǎng)背景：英語輔助行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)占著很大的份額，長(zhǎng)期以來，在這一領(lǐng)域，不斷充斥著各式各樣的團(tuán)隊(duì)，許多有這方面需求的人也對(duì)此感到眼花繚亂，不知該如何選擇。此外，我們還成立翻譯部門，是由原本的一個(gè)翻譯項(xiàng)目分離而來，其形成的初衷是在校園里存在巨大的市場(chǎng)，學(xué)生和教師在這方面的需求與日俱增，卻得不到解決。2008年，我們?cè)谟⒄Z輔導(dǎo)班領(lǐng)域進(jìn)行了投資，成立了四級(jí)輔導(dǎo)部門。我們現(xiàn)在的名稱是從合成英語English bines love沿襲而來的。本項(xiàng)目由于無需資金投資，不存在商業(yè)貸款以及財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)報(bào)告以實(shí)際收入為標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目C 對(duì)外導(dǎo)購(gòu)制造成本：導(dǎo)購(gòu)人員4名，每人做一次業(yè)務(wù)可獲客戶所交金額的50% 中餐報(bào)銷5元/人預(yù)計(jì)收入：按服務(wù)天數(shù)計(jì)算，15元/天，節(jié)假日為16元/天，陶瓷博覽會(huì)期間為20元/天。 打印費(fèi)用 。項(xiàng)目B 翻譯制造成本：翻譯人員4名，每人每月基本工資10元+按翻譯數(shù)量提成 指導(dǎo)教師1名，按此項(xiàng)目每次所得總收入提成10%。結(jié)論根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為投資于我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。 宣傳海報(bào)2張，20元/張。問卷調(diào)查200張， 。每人按培訓(xùn)周期領(lǐng)取薪資100元。初期投資將用于購(gòu)置所需設(shè)備，宣傳費(fèi)用和管理費(fèi)用。月財(cái)務(wù)報(bào)表指示名稱計(jì)量單位月初總量本期總量月末總量從事工作人員數(shù)人444應(yīng)付工資元0400400業(yè)務(wù)支出元0200200其他支出元0100100宣傳費(fèi)元07272預(yù)計(jì)投資成本元0772772預(yù)計(jì)收入元010001000月末總量=月初總量+本期總量此計(jì)劃系根據(jù)目前Enlove公司的自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入而制定的。財(cái)務(wù)匯總以下是從2008年起五年期的年度項(xiàng)目收入?yún)R總表。成本共計(jì)： 872元預(yù)計(jì)收入：按人數(shù)繳費(fèi)，40元/人（不含資料費(fèi)），預(yù)收人數(shù)20人，共計(jì)金額800元。 宣傳單600份。 購(gòu)置器材一件100元 復(fù)印資料一人50張。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目A 四六級(jí)輔導(dǎo)班制造成本：輔導(dǎo)人員4名。我們根據(jù)年輕與年長(zhǎng)，單身與已婚，男人與女人，做主與不做主，文化高低，性格類型等不同將顧客分為實(shí)用族（價(jià)格便宜且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠）與時(shí)尚族（新穎美觀個(gè)性化追求），根據(jù)顧客的興趣愛好與不同需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)查與研究，看客下碟，做到察言觀色，及時(shí)為顧客提供市場(chǎng)信息，通過我們的服務(wù)藝術(shù)讓外國(guó)消費(fèi)群體更多關(guān)注中國(guó)的購(gòu)物市場(chǎng)。3． 銷售策略我們將以MONEY法則為導(dǎo)向：M——MASTER—精通商品的賣點(diǎn)，O——OPPORTUNITY—抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，N——NEED—找準(zhǔn)顧客需求，E——EMOTION—觸動(dòng)心靈情感，Y——YOURSELF—將心比心想想自己?！飸敉鈴V告?！飶V播。★報(bào)紙。由學(xué)生向自己的外教推薦我們的服務(wù)團(tuán)體?！?主動(dòng)出擊，面對(duì)面的推銷，直接去找外教，外語研究生，陪同外國(guó)客商查看市場(chǎng)，了解他們的需求 。針對(duì)我們的服務(wù)對(duì)象的特殊性，我們先對(duì)市場(chǎng)做針對(duì)性調(diào)查，了解他們的主要購(gòu)物點(diǎn)，采取人員促銷和非人員促銷兩大促銷方式：(1)人員促銷★上門推銷。景德鎮(zhèn)市國(guó)際陶瓷博覽會(huì)舉辦期間，我們的服務(wù)對(duì)象將更為廣泛，費(fèi)用調(diào)整為20元/天。隨著我們服務(wù)團(tuán)體規(guī)模的擴(kuò)大，我們的目標(biāo)將擴(kuò)展到校外，景德鎮(zhèn)市所有外國(guó)顧客，無論男女老少，都是我們的服務(wù)對(duì)象。● 銷售策略1. 訂價(jià)策略我們的公司所設(shè)立的英語導(dǎo)購(gòu)服務(wù)團(tuán)，是就中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入WTO后，市場(chǎng)不斷開放，超市，服飾導(dǎo)購(gòu)作為零售終端第一線服務(wù)人員，將會(huì)更多地接觸到外國(guó)顧客這一發(fā)展形勢(shì)而設(shè)立的，我們本著微笑服務(wù)大眾的宗旨，以我們的熱忱與真摯引領(lǐng)外國(guó)顧客購(gòu)物新時(shí)尚。我們能帶給別人便利，別人就能給我們信任和生存的資本。 由于文化和地域的差異，外國(guó)友人們對(duì)環(huán)境還不是很熟悉，再加上語言是交流的一大障礙，購(gòu)物對(duì)他們來說是一項(xiàng)很頭痛的差事?！巴粋€(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，在他鄉(xiāng)順利購(gòu)物也將不再只是友人們的一種夢(mèng)想了。 對(duì)外導(dǎo)購(gòu)是一個(gè)時(shí)尚新穎的項(xiàng)目，它充分體現(xiàn)了我國(guó)人民對(duì)外國(guó)友人的熱情友好；同時(shí)也將當(dāng)代大學(xué)生良好的精神面貌呈現(xiàn)的淋漓盡致。把握任何一個(gè)能夠讓我們服務(wù)的顧客資源，達(dá)到一個(gè)不漏。還有聯(lián)系景德鎮(zhèn)的旅游公司，跟他們創(chuàng)造良好的合作關(guān)系，因?yàn)樗麄兡軌蚪o我們帶來更多的客戶資源。（3） 戰(zhàn)略部署。（2） 戰(zhàn)略步驟。這是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，利用我們所學(xué)知識(shí)，學(xué)以致用的幫助外國(guó)友人在他鄉(xiāng)更好地生活，減少他們?cè)谏钪杏龅降牟槐匾膶擂?。目前我們需要的就是想盡一切辦法讓別人相信我們的公司，相信我們的服務(wù)，所以本公司的市場(chǎng)潛量是很廣闊的。愿意接受我們的服務(wù)的對(duì)象也約占35%。3. 市場(chǎng)潛量本公司就景德鎮(zhèn)邊境的外國(guó)游客做了調(diào)查，結(jié)果如下：到景德鎮(zhèn)來的游客目的都是想更多的了解陶瓷，我們?yōu)樗麄兲峁?dǎo)購(gòu)服務(wù)的同時(shí)還可以利用我們所學(xué)的陶瓷方面的知識(shí)吸引更多的顧客。雖然本公司暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，如果我們公司發(fā)展地非常順利，肯定會(huì)有大量的同一性質(zhì)的公司紛紛出現(xiàn)，于是我們應(yīng)該用未雨綢繆的態(tài)度來看待我們公司目前的狀況。2. 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況目前在國(guó)內(nèi)來看，還沒有這樣類型的公司存在，這個(gè)項(xiàng)目成了本公司的一個(gè)大大的創(chuàng)新，所謂有創(chuàng)新就會(huì)有危險(xiǎn)，但是作為一個(gè)新興企業(yè)我們更需要的是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。第六章：項(xiàng)目C項(xiàng)目名稱：對(duì)外導(dǎo)購(gòu)● 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1. 市場(chǎng)背景隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和強(qiáng)大，中國(guó)的各個(gè)地方都吸引了許多外國(guó)人的眼球，不論是商業(yè)，工業(yè)，還是旅游業(yè)，都少不了外國(guó)游客。而且隨著翻譯能力的不斷提高，可以根據(jù)翻譯標(biāo)準(zhǔn)的要求去創(chuàng)造新的表現(xiàn)手法，真正得到顧客的認(rèn)可。第三，積極向校報(bào)及市報(bào)投稿，