【正文】 11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。(深圳)9．行動方案8月份?解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；?設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；?推出9000B報紙廣告，征尋代理；?聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5?聯(lián)系大用戶；?組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)。 。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。(4)儲存?在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；?大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。②方法(略)6．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。2．產(chǎn)品定位(略)3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)4．銷售渠道(略)5．價格政策(略)(1)定價原則?拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；?扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；?順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。(略)四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。2．優(yōu)勢(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 ?(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會和問題分析1．機(jī)會(威脅)分析機(jī)會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。3．競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。二、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。五、模式范例汽車服務(wù)公司營銷策劃方案(大綱)一、汽車服務(wù)公司的簡介二、汽車服務(wù)公司的市場分析三、汽車服務(wù)公司的競爭分析（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機(jī)會分析（四）威脅分析四、汽車服務(wù)公司的營銷組合策略五、 財務(wù)分析（一）預(yù)測利潤表（二）預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制附錄一 汽車服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查附錄二 地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查附錄三 市區(qū)居民家庭汽車消費(fèi)調(diào)查案例評析長城計算機(jī)市場營銷策劃書一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1．9000B市場營銷的意義。創(chuàng)意新穎原則　　商品企劃方案應(yīng)該是一個‘‘金點(diǎn)子”，也就是說要求企劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)要與眾不同、內(nèi)容新穎別致，表現(xiàn)手段也要別出心裁，給人以全新的感受。邏輯思維原則　　商品企劃目的在于解決企業(yè)行銷中出現(xiàn)的問題，制定解決方案，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制企劃書。一旦情況出現(xiàn)，便可及時對已定方案進(jìn)行修改、調(diào)整。如：資金未到位，人員沒配齊，物資不齊全，時間更改，地點(diǎn)轉(zhuǎn)移，環(huán)境變化等。靈活彈性　　就是要求人們在設(shè)計策劃案時一定要留有回旋余地，不可定得太死。任何一個方案的提出，都是為了能夠在現(xiàn)實(shí)中能夠容易操作，并通過操作過程達(dá)到預(yù)定的目的。嚴(yán)肅性原則還表現(xiàn)在，一個科學(xué)合理的策劃案被采納之后，在實(shí)際操作過程中，任何人不得違背或擅自更改。它的出臺，是策劃人依據(jù)策劃的內(nèi)在規(guī)律，遵循操作的必然程序，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，精心編制而成的。這就要求在設(shè)計策劃案時一定要堅持實(shí)事求