中原地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目策劃報(bào)告(參考版)
2025-07-22 23:01本頁(yè)面
【正文】 附表：中原代理之部分項(xiàng)目：地點(diǎn)樓盤名稱類型總套數(shù)（套）占地面積（m2）北京騰達(dá)大廈寫字樓38層3萬(wàn)四惠嘉苑住宅待定9萬(wàn)甘露園住宅待定25萬(wàn)佛羅里達(dá)別墅91通惠家園住宅200030萬(wàn)嘉銘園住宅5004萬(wàn)望京新城住宅756040萬(wàn)陶然湖景住宅2001．18萬(wàn)廣州興發(fā)廣場(chǎng)商場(chǎng)/公寓/寫字樓600多2萬(wàn)新中國(guó)大廈商場(chǎng)待定6萬(wàn)藍(lán)粵花園商住220077250從化溫泉山莊別墅/高層住宅30092818帝景苑豪華住宅108036165山水庭園全湖景半山豪宅60080378澳洲山莊別墅洋房768760畝疊彩園住宅20766．7萬(wàn)深圳皇御苑住宅1560東海花園住宅11928萬(wàn)中海怡翠山莊住宅2158202650益田花園住宅721名仕閣住宅676銀湖國(guó)際會(huì)議中心別墅/公寓3610萬(wàn)新世界豪園別墅一期4316萬(wàn)天然居住宅1026上海華立?星洲花園住宅150016萬(wàn)徐家匯花園住宅5504．5萬(wàn)奧林匹克花園住宅650060萬(wàn)大家大寧花園住宅250020萬(wàn)瑞虹新城住宅18004．2萬(wàn)重慶新東方女人廣場(chǎng)商埔待定3000同創(chuàng)花園住宅待定5萬(wàn)金陽(yáng)?騎龍山莊住宅待定6．5萬(wàn)大連亞太國(guó)際金融中心綜合樓2463．8萬(wàn)國(guó)際公寓公寓2606．2萬(wàn)山海別墅別墅48中山公寓住宅1852．3萬(wàn)未名園住宅待定30萬(wàn)廈門三悅房地產(chǎn)項(xiàng)目別墅602．6萬(wàn)39 / 39。五、中原經(jīng)驗(yàn) 中原現(xiàn)時(shí)于國(guó)內(nèi)各城市設(shè)立分行，期間接獲不少大型開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)作為銷售代理及營(yíng)銷策劃顧問(wèn)，曾經(jīng)合作伙伴為：中國(guó)海外，萬(wàn)科集團(tuán)及新世界發(fā)展等上市公司。100,000及開(kāi)盤前付165。（2） 全程策劃顧問(wèn)費(fèi)用：人民幣伍拾萬(wàn)元整（簽約時(shí)付165。（v） 提供每星期銷售情況報(bào)告及更新銷售策略。（iv） 除中原網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，中原建議其他本地宣傳媒體包括：戶外廣告、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志及新聞性報(bào)導(dǎo)，實(shí)行以全方位宣傳策略提高項(xiàng)目知名度。3．7 宣傳策略建議（i） 發(fā)揮中原網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以各分行間銷售訊息交流，廣泛滲透宣傳效果；中原分行包括香港總公司、北京、上海、深圳、廣州、大連、重慶、及廈門分公司。3．6 銷售方式建議（i） 于案設(shè)立銷售中心，提供全面事業(yè)客戶服務(wù)，包括銷售及售后服務(wù)，滿足客戶需要；（ii） 中原更提供冷訪及直銷方式（DM），擴(kuò)大客房層面，包括商戶、辦公樓區(qū)及其他機(jī)構(gòu)性客戶。為盡量減輕鐵路對(duì)居民影響，在規(guī)劃上中原將建議將別墅區(qū)域與鐵路隔離，以將會(huì)所設(shè)施、綠化園林及公用停車位靠近鐵路旁，這做法令別墅價(jià)格不受此影響。上述戶型建議以別墅為主打，規(guī)劃設(shè)計(jì)以歐洲式風(fēng)格為主，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔及實(shí)用為主，建議除獨(dú)立私家車位外，每組團(tuán)內(nèi)更須設(shè)立公用停車位。除單價(jià)外，因別墅總價(jià)比洋房高，因此，務(wù)求令客戶付款上更靈活處理，縮短決定時(shí)間，建議首期樓款為10%，按揭提供80%，余款于入伙時(shí)支付。3．4 產(chǎn)品定位 本案宣傳口號(hào)初步定位為“中心區(qū)內(nèi)罕有別墅住宅區(qū)”支持理念：（i） 中心區(qū)概念（ii） 大型別墅住宅區(qū)，提供不同戶型供選擇（iii） 多類型生活配套產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)：根據(jù)上述市場(chǎng)分析個(gè)案，建議戶型如下：（i） 雙聯(lián)別墅——面積以180至200平方米為主；——設(shè)立私人花園及車位約70至80平方米，及備有平地花園；——?dú)W洲式風(fēng)格特色，以及小區(qū)內(nèi)綠化景觀為主題；（ii） 排層別墅——面積以160平方米為主；——平房?jī)r(jià)錢，但別墅生活享受；——設(shè)有平臺(tái)花園；（iii） 獨(dú)立別墅——少量別墅；——面積以250至300平方米為主；——設(shè)有私家花園及車位。 總體來(lái)說(shuō)，本地塊面積較大，可興建中心區(qū)內(nèi)罕有大型別墅群，而周邊人口密度較低，而帶有自然景觀，可塑性強(qiáng)，將成為有獨(dú)特個(gè)性之大型住宅區(qū)。因此，藉著白下區(qū)苜蓿園大街及月牙湖名牌優(yōu)勢(shì)，再加上本案全方位產(chǎn)品特點(diǎn)，例如規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品戶型、建筑風(fēng)格、生活配套、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等幾方面，全面創(chuàng)造市場(chǎng)空間，誘發(fā)市場(chǎng)需求，成為市場(chǎng)內(nèi)標(biāo)志性住宅區(qū)。該案推廣訴求直指這批中產(chǎn)階級(jí)，推出總價(jià)50—200萬(wàn)的各類排屋產(chǎn)品，以頗具特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和強(qiáng)勢(shì)的媒體概念的輪番炒作，對(duì)客戶頗具吸引力。產(chǎn)品上規(guī)劃有：獨(dú)立別墅 300㎡，約34戶；聯(lián)體別墅160㎡，約52戶；雙聯(lián)別墅 220㎡， 約112戶；豪華公寓 157㎡， 約86戶。 小區(qū)由陳逸飛主持設(shè)計(jì)環(huán)境園林，充分運(yùn)用自身的天然水體選景，使親水性園林環(huán)繞整個(gè)小區(qū)。對(duì)別墅所面對(duì)的客群頗具吸引力。n 金陵家天下位 置：亞?wèn)|花園城內(nèi)發(fā)展商：南京匯金房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)：法國(guó)PA建筑師事務(wù)所景觀設(shè)計(jì)：上海東外灘——逸飛環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)公司占 地：105684㎡容積率：建筑密度：23%簡(jiǎn) 析：252。但遺憾的是，在營(yíng)銷歷程來(lái)看，雖取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，但遠(yuǎn)非預(yù)想之效果，其在推廣策略，銷售手段的把握上存在一定偏差。252。十分宏偉壯觀，但只是會(huì)所的一部分，更新似建的8000平米的文化娛樂(lè)中心，堪稱南京最大的會(huì)所設(shè)施。歐式園林生態(tài)景觀，以中央軸線對(duì)稱為主導(dǎo)精神，著力體現(xiàn)大氣與開(kāi)闊，湖景水岸建成階梯廣場(chǎng)水岸，開(kāi)放式湖濱草坪水岸等不同景觀點(diǎn)。鄰湖規(guī)劃有縱向別墅區(qū)（尚未公開(kāi)）。 整體社區(qū)為一個(gè)完整的10多萬(wàn)㎡的黛安娜湖分隔為人字形?？偨ㄖ娣e達(dá)52萬(wàn)平米，并聘請(qǐng)國(guó)際知名的建筑設(shè)計(jì)大師——李祖原及著名景觀大師Robert Egan共同擔(dān)綱該案的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，曾一度在南京樓市引發(fā)轟動(dòng)。 天地新城是江寧地區(qū)最具知名度的個(gè)案之一。小區(qū)周邊規(guī)劃有南航，南大等大學(xué)院區(qū)，小區(qū)內(nèi)更引入專家園區(qū)，提升了住戶文化層次，營(yíng)建了尊重文化、崇尚知識(shí)的社區(qū)文化，一經(jīng)入市，便取得不俗業(yè)績(jī)，一舉成為江寧樓市的知名個(gè)案。整體推廣包裝上以中式韻味為主。 從客觀角度分析，江南文樞苑無(wú)論從社區(qū)規(guī)模、自然景觀、環(huán)境規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上均體現(xiàn)出較出色的品質(zhì)。單價(jià)在2100元/㎡，銷量不錯(cuò)，別墅面積250—300㎡，單價(jià)在3100元/㎡，現(xiàn)已基本售完。整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)由四家單位聯(lián)袂擔(dān)綱，并設(shè)有8000㎡的公建會(huì)所配套，方便住戶生活。小區(qū)中心規(guī)劃以近50畝的中南湖為中心，依原有地貌，構(gòu)成四大組團(tuán)，錯(cuò)落有致，南面是環(huán)湖帶狀分布的3層別墅群，和退層處理的四至六層的躍層區(qū)，北面是經(jīng)省政府特批的省級(jí)高級(jí)專家園，主打戶型亦為躍層，西北角是錯(cuò)層區(qū)。n 江南文樞苑位 置：江寧開(kāi)發(fā)區(qū)將軍南路39號(hào)發(fā)展商：江寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司建筑設(shè)計(jì)：新加坡康都建筑與都市設(shè)計(jì)事務(wù)所上海同濟(jì)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)研究院東南大學(xué)設(shè)計(jì)研究所南京建工學(xué)院建筑設(shè)計(jì)研究院占 地：270畝總建面積：12萬(wàn)㎡容積率：建筑密度：%綠化率：75% 集中綠化率：26%總套數(shù)：796套產(chǎn)品類型：多層、聯(lián)體別墅、別墅單 價(jià)：多
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