【正文】 。 綜上所述，我對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè) 2021 年的建議是，注重人才培訓(xùn)， 素質(zhì)培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)等等。 由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到公司的回款壓力；去化量降低，開(kāi)發(fā)量減小，銷售成交量的萎縮等等，都是 2021 年對(duì)我們的考驗(yàn)，個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在政策嚴(yán)峻今天，房屋銷售壓力并不能得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難。 堅(jiān)持貫徹集團(tuán)制定的一二三工程，不半途而廢。 四、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、管理方面的建議： 公司有完善的制度，并且非常務(wù)實(shí)，每日、每周及每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。 三、簡(jiǎn)述 2021 年工作構(gòu)想與目標(biāo)： 1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高； 2，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象； 3，積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)； 4，業(yè)務(wù)力爭(zhēng)第一； 5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步； 6，強(qiáng)化執(zhí)行力； 7，更新銷售技巧； 8，根據(jù)全年任務(wù)分解，個(gè)人在 2021 年需要完成情況如下：協(xié)議：00 萬(wàn)， 合同額： 00萬(wàn)，回款額： 000 萬(wàn)；其中，需要完成： 高層協(xié)議： 00 套 00 萬(wàn)、回款： 00 萬(wàn)；余房協(xié)議： 00 套 00 萬(wàn)、回款： 00 萬(wàn)；電梯洋房協(xié)議： 00 套 00 萬(wàn)、回款： 00 萬(wàn)；別墅協(xié)議：007 套 00 萬(wàn)、回款： 00000 萬(wàn)；個(gè)人 2021 年每月計(jì)劃如下： 1 月份：完成高層協(xié)議 0000 套 00 萬(wàn)、余房 00 套 000 萬(wàn)； 2 月份：完成高層協(xié)議 0000 套 00萬(wàn)、余房 00 套 000 萬(wàn)； 3 月份：完成高層協(xié)議 0000 套 00 萬(wàn)、余房 00 套 000 萬(wàn)； 4 月份：完成高層協(xié)議 00 套 00萬(wàn)、電梯洋房 00 套 0000 萬(wàn)； 5 月份：完成高層 協(xié)議 00 套 00 萬(wàn)、別墅00 套 000 萬(wàn)； 6 月份：完成高層協(xié)議 00 套 00 萬(wàn)、余房 00 套 0000 萬(wàn)、電梯洋房 00 套 00 萬(wàn)； 7 月份：完成高層協(xié)議 00 套 00 萬(wàn)、別墅 00 套 0010 萬(wàn)；8 月份：完成高層協(xié)議 00 套 00 萬(wàn)、電梯洋房 00 套 000 萬(wàn)； 9 月份：完成高層協(xié)議 00 套 00 萬(wàn)、余房 1 套 00000 萬(wàn)； 10月份：完成高層協(xié)議 00 套 000 萬(wàn)、別墅 00 套 000 萬(wàn)； 11 月份：完成高層協(xié)議 00 套 0000 萬(wàn)、電梯洋房 00 套 0020 萬(wàn)；12 月份：完成高層協(xié)議 00 套 00 萬(wàn)、電梯洋房 00套 000 萬(wàn)。繳款未簽約： 00 套 00 萬(wàn)； 總成交比例為： 00%；其中余房： 00%；高層 00%。 第五篇：房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告 姓名劉楓所在單位 00000 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司現(xiàn)任職務(wù)置業(yè)顧問(wèn)年齡 21 任職起止時(shí)間 2021 年 12 月 24 日至今學(xué)歷 /職稱 0 科第一部分工作總結(jié)與計(jì)劃 一、簡(jiǎn)述 2021 年個(gè)人主要工作業(yè)績(jī) （對(duì)照綜合測(cè)評(píng)表的各緯度）： 2021 年，是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激銷售說(shuō)辭的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，客戶接待與回訪等工作，在上級(jí)的教導(dǎo)和同事的幫助下，一年以來(lái)大大提升了我與客戶溝通的技巧及其他銷售方面的知識(shí)；配合策劃完成信陽(yáng)市場(chǎng)每月的調(diào)查與分情的一年， 2021 年冬天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了河南東方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，有幸成為公司的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。 隨著商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)的快速發(fā)展，隨著萬(wàn)達(dá)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)踐和探索，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)模式開(kāi)始被注入更多的商業(yè)元素和成熟基因。 第四，成立專門(mén)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)后期招商、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的力度，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，從而有效的保障了項(xiàng)目后期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商戶的利益。 第三，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始改變過(guò)去追求銷售收益最大化的模式，轉(zhuǎn)而注重獲取長(zhǎng)期的租金收益和資產(chǎn)升值的收益，變銷售贏利模式為租金贏利模式。 其次，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始加大對(duì)商業(yè)物業(yè)自己持有的比例，有的項(xiàng)目甚至幾乎全部持有。 首先，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始尊重商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的客觀規(guī)律，注重商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期的介入和投入，組織專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、布局進(jìn)行專業(yè)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。萬(wàn)達(dá)之所以是萬(wàn)達(dá)，就是它能正視過(guò)去，敢反省失敗，能走出誤區(qū)。萬(wàn)達(dá)在招商上的被動(dòng)和滯后，在管理上的簡(jiǎn)單和單一，直接影響著項(xiàng)目的定位、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，影響著萬(wàn)達(dá)后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售，影響著萬(wàn)達(dá)品牌的社會(huì)形象。萬(wàn)達(dá)商業(yè)物業(yè)投資購(gòu)買的主力客群是投資客，他們購(gòu)買商鋪是為了獲取租金的投資回報(bào)，而自己并不想直接經(jīng)營(yíng)，這就必然需要 萬(wàn)達(dá)承擔(dān)起為投資商戶返租、代租和代理招商的責(zé)任，由萬(wàn)達(dá)來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，而不能由商戶各自為政，分散經(jīng)營(yíng)。投資商戶們“沃爾瑪?shù)拇髽?shù)底下好乘涼”的美夢(mèng)，最終被萬(wàn)達(dá)的厚此薄彼所擊碎，繼而出現(xiàn)的諸多問(wèn)題也一定程度上與萬(wàn)達(dá)過(guò)份“溺愛(ài)”主力商家而忽視了個(gè)體商戶的利益不無(wú)關(guān)系。但是，真所謂“成也蕭何，敗也蕭何”；萬(wàn)達(dá)在沃爾瑪們物業(yè)需求上的百依百順，必然減少 了對(duì)銷售區(qū)域的考慮和投入，在對(duì)沃爾瑪們的低廉租金上的損失必然要從銷售的高價(jià)中回報(bào)。 第三，過(guò)于“溺愛(ài)”主力商家而忽視了個(gè)體商戶的利益。至于是賣給了投資客還是賣給了自營(yíng)戶 ，他們經(jīng)營(yíng)什么，能否獲取合理的投資或經(jīng)營(yíng)回報(bào)，萬(wàn)達(dá)關(guān)心得不多。一個(gè)是終端，一個(gè)是開(kāi)端，但萬(wàn)達(dá)沒(méi)有理解，或者視而不見(jiàn)。第二，在營(yíng)銷銷售方面，萬(wàn)達(dá)過(guò)分追求銷售數(shù)量、金額和速度，而缺乏對(duì)投資類型、經(jīng)營(yíng)品類、已售未售商鋪的控制，過(guò)于追求商鋪銷售利潤(rùn)的最大化，而忽視了商戶投資經(jīng)營(yíng)收益的最大化。在商鋪分割上，以切西 瓜銷售的方式，橫豎切割，一賣了之。萬(wàn)達(dá)將主要精力放在拿地、融資、引進(jìn)主力店和銷售上。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、功能配套是什么，是需要建立在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上的；而不同的商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)定位和功能配套，對(duì)商業(yè)物業(yè)的舉架、柱距、荷載，對(duì)客流、物流、車流的交通，對(duì)電力、暖通、給排水、電梯設(shè)備等等各方面的要求都不相同。第一，在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，商業(yè)規(guī)劃必須先行的原則，萬(wàn)達(dá)并未遵循。不可回避，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)上踢出的漂亮的頭幾腳，也踢痛了自己。于是，就出現(xiàn)了震動(dòng)業(yè)內(nèi)外的“萬(wàn)達(dá)多米諾”現(xiàn)象：以長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)為首張骨牌，從東北到華南，開(kāi)始倒塌，多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始被商戶投訴、媒體揭短，經(jīng)營(yíng)慘淡，問(wèn)題層出不窮。因此，連鎖發(fā)展經(jīng)營(yíng)構(gòu)成了萬(wàn)達(dá)的第五大優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)達(dá)憑借其實(shí)力和品牌號(hào)召力，一開(kāi)始就高舉起連鎖經(jīng)營(yíng)的大旗，在全國(guó)各地攻城略地，連鎖開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)，使萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；_(kāi)發(fā)，連鎖化經(jīng)營(yíng)。萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力是其它投資商所不能及的。盡管萬(wàn)達(dá)商鋪的售價(jià)高出當(dāng)?shù)赝|(zhì)商業(yè)物業(yè)許多，但仍然阻擋不了商戶的投資購(gòu)買的熱情。我們?cè)诿總€(gè)城市都能看到占據(jù)核心商圈的萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目圍板上震撼人心的廣告牌，當(dāng)?shù)孛襟w上富有沖擊力的廣告語(yǔ)。另外，盡管萬(wàn)達(dá)在同這些國(guó)際巨頭的結(jié)盟合作過(guò)程中，在租金上作出了很大的讓利甚至犧牲，但通過(guò)沃爾瑪巨頭們的良好經(jīng)營(yíng)和品牌影響力，萬(wàn)達(dá)在獲取有限租金之外，最大限度地獲得了高額的資產(chǎn)升值，從而使萬(wàn)達(dá)的資本實(shí)力日益增強(qiáng)，為其持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！坝唵巍蹦Ｊ绞侨f(wàn)達(dá)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 萬(wàn)達(dá)一開(kāi)始就與國(guó)際零售巨頭沃爾瑪、百安居、百勝等結(jié)成了戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，形成了萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的“訂單地產(chǎn)”模式。有了當(dāng)?shù)卣?支持，有了核心的商業(yè)地段，在項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)上，萬(wàn)達(dá)籍多年的銀行信用而獲得銀行資金的大力支持，自然就是順理成章了。商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值首先在地段。萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，首先就是王健林的優(yōu)勢(shì)。王健林并不是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的第一人，但他高屋建瓴的投資戰(zhàn)略、縱橫捭闔的開(kāi)發(fā)模式、先聲奪人營(yíng)銷手段，使萬(wàn)達(dá)一開(kāi)始就一路領(lǐng)先，成為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的 領(lǐng)跑者，王健林自然就成了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的擎旗人?？梢哉f(shuō)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是他企業(yè)的素質(zhì)，他的眼光決定著企業(yè)的發(fā)展方向，他的能力決定著企業(yè)的運(yùn)作實(shí)力。因此，審視萬(wàn)達(dá)、解讀萬(wàn)達(dá)，首先不能對(duì)萬(wàn)達(dá)優(yōu)勢(shì)視而不見(jiàn)。如：超前的投資戰(zhàn)略、豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的政府關(guān)系、獨(dú)特的商業(yè)資源和強(qiáng)大的銷售能力等等。然而，萬(wàn)達(dá)前期開(kāi)發(fā)的多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后出現(xiàn)的投資回報(bào)、商戶招商、經(jīng)營(yíng)管理等方面的問(wèn)題被媒體披露后，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌和“訂單”開(kāi)發(fā)模式也開(kāi)始受到社會(huì)各界的普遍質(zhì)疑。作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，大連萬(wàn)達(dá)的開(kāi)發(fā)模式一直是大家學(xué)習(xí)的榜樣；但隨著中國(guó)商業(yè)地 產(chǎn)的發(fā)展，我們有必要重新審視萬(wàn)達(dá)模式，以期從它的成敗得失中受到應(yīng)有的啟示。通過(guò)這樣的集中培訓(xùn)，增強(qiáng)了置業(yè)顧問(wèn)對(duì)問(wèn)題客戶的把握能力，使開(kāi)盤(pán)獲得了巨大成功。 售前實(shí)務(wù)培訓(xùn) 包頭項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在住宅，住宅成功的關(guān)鍵在開(kāi)盤(pán)?？蛻艚哟⒔与?、回訪技巧培訓(xùn)，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定統(tǒng)一說(shuō)辭，同時(shí)安排置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)