【正文】 附表1汕頭市升保腦血管病醫(yī)院資產負債表（）單位：萬元項目199920002001總資產13601620凈資產12101450固定資產10201240附表2汕頭市升保腦血管病收入支出表（）單位：萬元項目199920002001一、本期收入7009201058938醫(yī)療收入308394433395藥品收入392526625543二、本期支出399502566512醫(yī)療支出藥品支出三、收支結余301418492426減：所得稅（包括堤圍稅）12151715四、凈利潤289403475411附表3汕頭市升保腦血管病未來財務預測單位：萬元總收入2002200320042005業(yè)務收入1250135018002500醫(yī)療收入5506108501150藥品收入7007409401350業(yè)務支出68876910421475醫(yī)療支出420460610870藥品支出268309432605收支結余5625817581025所得稅20222941凈利潤542559729984 35 / 35。A）通過由另一家企業(yè)兼并收購被投資項目（公司）來實現(xiàn)投資退出。安藥集團通過整合旗下的醫(yī)藥資源，并引入戰(zhàn)略投資者后，以國內醫(yī)院管理集團的概念上市（通過買殼或直接申請上市），必以其題材獨特，行業(yè)發(fā)展前景良好，公司業(yè)績優(yōu)良等特質受到資本市場的歡迎。參考國內外含有醫(yī)院概念的上市公司數(shù)據(jù)，我們在估值中假設持續(xù)經營價值之市盈率為10倍。醫(yī)院實行分類管理后，根據(jù)汕頭市有關規(guī)定，升保醫(yī)院應交的稅項為：企業(yè)所得稅：其它所得稅：堤圍費：以上稅項均是以收入作為稅基。四、資金風險分析 在醫(yī)院的擴建發(fā)展階段，資金跟進不及時會導致施工時間延長，進而使新醫(yī)務大樓落成時間延后，使醫(yī)院整體發(fā)展延遲于計劃，同時，任何一個環(huán)節(jié)的資金不能及時到位，都可能造成投資回收期延長，收益率下降。以顯著的治療效果、優(yōu)質的醫(yī)療服務水平，良好的服務態(tài)度、高尚的醫(yī)德來占領市場，其營銷思想主要是以療效為基礎，以優(yōu)質的醫(yī)療服務水平做保證，客觀理性地推廣即可。二、市場風險分析升保醫(yī)院的所在地汕頭除了前面提到的醫(yī)療保健市場巨大，心腦血管病人眾多外，當?shù)匾灿胁簧僖?guī)模較大的綜合性醫(yī)院。針對這種管理風險，集團準備一方面將以原有醫(yī)院為基地，加大對醫(yī)院管理人才及高素質醫(yī)務人員的培養(yǎng)和輸送，而集團現(xiàn)有的醫(yī)院經營規(guī)模和經驗為此風險的化解提供了有力的保證。政策因素：升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點單位，這在一定程度上，但通過有效的治療手段（治療腦血管疾病的有效率高達95%），輔以價格策略（在檢測等項目給予價格優(yōu)惠），可以最大限度減小這個因素對醫(yī)院發(fā)展的影響。無實質性的竟爭對手除了升保醫(yī)院外，汕頭市無同類的腦血管病?？漆t(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關科室雖然有先進的檢測設備及其它良好的硬件設施，但由于沒有掌握真正有效的治療手段，并不對升保醫(yī)院構成實質性的威脅。四、醫(yī)院的發(fā)展機會（0pportunity） 穩(wěn)定增長的巨大市場經濟發(fā)達地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠比全國的一般水平高（%，而廣東省部分地區(qū)高血壓的患病率高達20%），人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢，對于高質量醫(yī)療服務和藥品的需求將會隨之增加。三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢（Weakness）盡管作為大集團中的一員，但作為獨立的實體規(guī)模仍較小，在人、財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展，更重要的是目前硬件條件不足，限制了部分醫(yī)療服務項目的開展和整體服務檔次的提升，對業(yè)務的進一步發(fā)展。對于新藥的研發(fā)，除了依靠集團的四家研究所外，集團還與一些科研單位和院校結成戰(zhàn)略合作關系，共同進行新藥的開發(fā)研究。（三）團隊優(yōu)勢在王介明教授的帶領下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質的醫(yī)護人員和熟悉醫(yī)院經營管理的骨干人才。（二）集團支持升保醫(yī)院作為安藥集團（集研發(fā)、生產、銷售和醫(yī)療四位一體的大型醫(yī)藥集團）中的一員，今后的發(fā)展和運營會得到集團的強力支持，并有更多的資源可供利用。根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不會再批準建立同類醫(yī)院。重點科室心內科、顯微外科、燒傷科、耳科喉科科研成果近年來承擔廣東省科委、省衛(wèi)生廳和市科委多項科研課題的研究，有多項科研項目獲省、市科技進步獎。設施條件醫(yī)院編制床位數(shù)500張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級醫(yī)院?？蛻纛愋椭懈邔涌蛻艟佣嗌鐓^(qū)衛(wèi)生服務醫(yī)院把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務作為工作重點之一，在汕頭市各綜合醫(yī)院中首家建立了社區(qū)衛(wèi)生服務科，構筑起一個數(shù)萬人的社區(qū)衛(wèi)生服務網絡（建立社區(qū)居民健康檔案），還成立“心腦血管患者聯(lián)誼會”和“社區(qū)糖尿病之友聯(lián)誼會”，開展高血壓、糖尿病調查及社區(qū)健康教育。服務收費收費水平高醫(yī)院管理醫(yī)院內部信息已逐步實現(xiàn)網絡化管理，初步建成行政網、社區(qū)衛(wèi)生服務管理網、門診網和住院業(yè)務網絡系統(tǒng)。1997年以來在國內外發(fā)表論文600余篇。設施條件，病床516張，門、急診部可接納2000人次/日。醫(yī)療設備先進配套，現(xiàn)有各類醫(yī)療設備3460多臺套，總值人民幣9000多萬元，其中萬元以上設備400多臺套?，F(xiàn)設病區(qū)22個，醫(yī)技科室12個；門診部設專家、專科門診及各科門診40多個。服務收費收費水平高聲譽聲譽良好客戶類型中高層客戶居多（二）汕頭市中心醫(yī)院醫(yī)院名稱 重慶立丹 汕頭市中心醫(yī)院醫(yī)院地址汕頭市外馬路114號醫(yī)院類別綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點單位醫(yī)院等級三級甲等醫(yī)院創(chuàng)建背景政府出資，實質上為汕頭市第一人民醫(yī)院主要業(yè)務醫(yī)療診斷、治療、護理、康復、預防等服務醫(yī)護隊伍技術力量雄厚，全院在職人員1330多名中，有主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師130多名。擁有先進儀器設備2700多臺套，總價值超過1億元， PT6000型超導MR、螺旋CT、ECT、H5000型1000mA DSA X光機、800mA數(shù)字化胃腸X光機、彩色B超、SF3000全自動生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達到目前國內以至國際先進水平。設施條件醫(yī)院占地60畝，總建筑面積近6萬平方米，是一所風格獨特、環(huán)境幽雅的園林式醫(yī)院。升保醫(yī)院可以在這方面進行嘗試，為集團較大范圍的壟斷市場奠定基礎。升保醫(yī)院就矢志成為針對腦血管病的“品牌醫(yī)院”。中國目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見。今后要建立醫(yī)院的信息中心，利用數(shù)據(jù)庫儲存和管理患者的資料，這樣就能根據(jù)患者的不同癥狀，為患者設計提供針對性極強的治療方案服務，提高患者的治愈率。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢所在。1）院名廣告：升保醫(yī)院已在汕頭市金湖路做戶外平面廣告，主要是提高升保醫(yī)院在普羅大眾的認知度，并通過王介明教授的介紹，提高升保醫(yī)院的可信度?？紤]到醫(yī)療服務關乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會形成長期在這個醫(yī)院治療的習慣，并會對其它人進行很好的口碑宣傳，因而市場易于鞏固和擴大，醫(yī)院即可獲得預期的收益。此外由于升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點單位，所以在一些服務性的項目上采取了中等價位，根據(jù)實際情況有些項目還實行優(yōu)惠價格；在特效藥品，特色服務方面定價由于沒有可比性，可以采取較高的定價，以差異化的產品及服務來獲取較高的利潤。3． 在該細分市場上，雖有類似產品但無領導性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利；汕頭市不少綜合性醫(yī)院都有神經內科或心血管?？疲驗闆]有治療手段的實質突破，無法形成品牌。升保醫(yī)院在治療腦血管病的核心競爭力，其它綜合性醫(yī)院無法超越。在選擇如何進入醫(yī)療服務市場并在這一巨大且快速發(fā)展的市場中獲益，選擇合適的切入點是十分重要的。一些大醫(yī)院即使依靠資金優(yōu)勢引入上千萬一套的MRI等先進設備，也只能提高檢測的手段，而無法真正提高臨床治療的水平。因此，升保醫(yī)院要在迅速占領市場，其營銷思想必須是以醫(yī)院的獨特優(yōu)勢、顯著療效為基礎，科學合理地推而廣之。升保醫(yī)院在長期經營中，已經在當?shù)亟⒘己玫穆曌u，這對于醫(yī)療服務機構的未來將起到積極的促進作用。新醫(yī)務大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無疑將擴大醫(yī)院的經營收入。外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。2）外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。醫(yī)療服務畢竟主要面對的是當?shù)厥袌?，提? 萬的1％的市場就意味著增加 萬人；這一層次的市場無論在何時都是的最主要市場，從其具有的多項市場優(yōu)勢分析，這一地區(qū)的市場最穩(wěn)定，市場總量最大，增長率也最快。當然，從價格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費用價格高而導致市場推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領市場。對于存在差異性的服務，特別是關系人的健康或生命的醫(yī)療服務，價格并不是影響業(yè)務拓展的最重要因素。 業(yè)務發(fā)展目標與市場比較分析新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務收入目標是1500萬元，％，可見業(yè)務收入目標的完成可行性較高，而且還有相當?shù)挠嗟睾涂臻g。當?shù)卣谡畷h上已明確表示要大力扶持升保醫(yī)院的發(fā)展，根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不可能再批準建立同類醫(yī)院。5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質較高，觀念較新，對新事物的理解接受程度較快。2）經濟發(fā)達，人民生活水平較高，對生活質量的要求高；3）職工擁有國家統(tǒng)籌醫(yī)療保險，商業(yè)醫(yī)療保險的成熟度較高，整個地區(qū)的醫(yī)療費支出比例較大； 4）汕頭市作為一個區(qū)域中心城市，大醫(yī)院較多，醫(yī)療水平高，周邊地區(qū)（如潮州、揭陽）甚至邊遠地區(qū)的患者會慕名前來就醫(yī)；而且，汕頭市的海外華僑、港澳同胞眾多，從過去的經營來看，升保醫(yī)院作為集團面向港澳及東南亞的窗口，有很多海外華僑、港澳同胞慕名求醫(yī)。（一）市場及銷售策略分析：市場特點表現(xiàn)在以下方面，均有利于升保醫(yī)院占領市場。擴建后的升保腦血管病醫(yī)院完善了硬件設施，醫(yī)療環(huán)境得到明顯改善，醫(yī)療服務項目（如腦外科手術）也增加了，無疑會增強升保醫(yī)院在當?shù)蒯t(yī)療服務市場上競爭力，創(chuàng)造出良好的社會效益和經濟效益。汕頭市作為經濟重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場容量巨大且仍在增長。由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人，目前已有一億多人口患高血壓。心腦血管疾病的有效治療是當今醫(yī)學界的一大難題。第七章：市場分析一、 市場前景 醫(yī)療服務領域在我