在變革中塑造企業(yè)核心競爭力doc(參考版)
2024-07-29 01:07本頁面
【正文】 這種價格戰(zhàn)是創(chuàng)造不了偉大的企業(yè)的，我認(rèn)為價格戰(zhàn)往往返過來，是領(lǐng)先品牌和領(lǐng)先企業(yè)來對付跟隨者的一個手段。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個市場機(jī)會，但是我們一定不能停留在領(lǐng)導(dǎo)品牌做，我不做，甚至主動地跟領(lǐng)導(dǎo)品牌去打價格戰(zhàn)。在全國，老百姓發(fā)調(diào)查問卷，你問一下，海參誰家的最好，不知道。第二個，我昨天逛超市，山東最近有一種文化，就是跟全國的蟲草文化一樣，大家推崇海參，我一看品牌很多，我不知道買哪一種？但是這個對于海洋制造企業(yè)來說，我認(rèn)為是一個絕好的機(jī)會，因?yàn)楹τ谌说难a(bǔ)益，老百姓都知道海參是好東西。但是中國的品牌，應(yīng)該往中高端競爭為主，就像日本的豐田，他的車進(jìn)入全球，是以他的質(zhì)量好，價格適度作為核心競爭力，但是豐田同樣推出了雷克薩斯，也就是我們俗稱的凌志。我其實(shí)今天聽報道，包括今天晚上我逛了一下超市，有兩個體會。中國的企業(yè)要走向世界，德魯克說過，要成為百年企業(yè)，要具備的核心競爭力，就是創(chuàng)新。第二個社會環(huán)境的變化，意外的失敗，也正是因?yàn)樽プ×瞬粩嘤楷F(xiàn)的創(chuàng)新機(jī)會，才是江中健胃消食片取得巨大成功的因素。所以這種新的量化思考的模型的導(dǎo)入，對于江中邁上一個新的臺階，起著至關(guān)重要的作用。一個廠長就解決了。在這個模型之下，一下企業(yè)所有的營銷人員，我們由以前的經(jīng)驗(yàn)性的管理，變成了我們都在交流的時候，采取同樣的語言，同樣的模型來思考問題。 第三，這個產(chǎn)品的性價比。消費(fèi)者是接受你，還是放棄你？第二，渠道的滿意度。2003年，我們再次學(xué)習(xí)新的知識，在市場部提出了一個新的思考模型，也就說一個產(chǎn)品的銷量從哪兒來？一個產(chǎn)品的銷量就從三方面來?！澳I為先天之本、脾為后天之母”，這是中醫(yī)里面很高深的。何為“脾胃”？中醫(yī)里面的“脾胃”，和我們?nèi)粘Ｎ麽t(yī)里面說的器官是不一樣的，那個脾是脾臟，但是他是說一個系統(tǒng)。到了2001年，我們引起了一些新的企業(yè)管理的新思想，比如說克洛克，他的定位法。2001年，大量的購買了一段時間之后，我們準(zhǔn)備，也就是幾乎買了兩倍的廣告時間，一個是婦女的洗液，人家是外洗的，我們是內(nèi)洗的，后來因?yàn)榘b上出了問題，就不能按時上市了，但是廣告時間已經(jīng)定好了，怎么辦？沒有辦法的辦法，把所有都購買的時間，全部上健胃消食片，這也是歪打正著了，因?yàn)槟銢]有別的選擇。因?yàn)檎麄€人口數(shù)據(jù)變了，也就說所有的電視開始豐富了，我們除了打中央臺，前面成功的市場是打中央臺，但是如果停留在中央臺，就不與時俱進(jìn)了。因?yàn)樾袠I(yè)的不同，在中國的醫(yī)藥行業(yè)，單品年銷售能夠銷售到三億的，已經(jīng)算是人物了。所以2005年在中央臺首播《三國演義》的時候，我們出資八百萬去專攻一個電視劇。第二，當(dāng)時整個管理思想也沒有這么先進(jìn)，整個理念也沒有這么先進(jìn)，當(dāng)時是拍腦袋的年代，找到一個好點(diǎn)子，看到一片好的領(lǐng)域，一拍腦子，膽子也大就上了，上了以后，因?yàn)槟氵@種市場自覺判斷和企業(yè)家獨(dú)特的判斷能力，這種產(chǎn)品選對了，所以當(dāng)年500萬的銷售。當(dāng)時江中集團(tuán)的董事長，全國人大代表易敏之先生，就發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，中國整個改革開放之后，老百姓整個飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，由過去解決溫飽問題，變得能下館子了，變得腰圍大的人多了，變得三高的人群與日俱增了，在這個背景，解決消化問題，可能有市場?？偨Y(jié)和梳理過去成功的和失敗的東西，是為了你將來走正確的決策，你別走錯路，走向錯誤。它的幾個過程，對照德魯克的創(chuàng)新的七個來源，我覺得很有意思。我們現(xiàn)在看一下，健胃消食片的成長軌跡。 首先我們回顧創(chuàng)新的七大來源，上午韓國的文國現(xiàn)先生已經(jīng)談了創(chuàng)新。并且它是所有的拉罐飲料里賣得貴的，普通的可口可樂賣兩塊多錢。怕上火，中國人有一個火的概念，寒熱虛實(shí)，一上火，口角長皰，臉上長痘痘，喉嚨嘶啞，甚至紅腫。王老吉是飲料嗎？沒錯，是飲料。第一，我花了三個月的時間，對我們過去所走過的十多年的路，做了一個認(rèn)真的總結(jié)和分析；第二，結(jié)合德魯克的思想，我在思考，健胃消食片還有沒有增長的空間？第二個問題的空間是肯定的，健胃消食片有，并且空間還非常大。對于這么一個成功的，中國目前單額銷量冠軍的OTC中藥產(chǎn)品。它的量是個什
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