醫(yī)用縫合線商業(yè)計劃書(參考版)
2025-07-20 19:13本頁面
【正文】 樣本醫(yī)院等級分布：圖14. （略）在被調查城市中，北京、廣州、上海經濟較發(fā)達，醫(yī)學水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。2 市場調查和定性分析 調查目的：略 調查方法：略 調查時間略 樣本分布略 1999年全國市場容量考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的4%計算14051757（萬根）（1+4%）2 = 15201900（萬根）按目前市場平均價格40元/根計算，約為6080076000萬元。 據(jù)二手資料推算：據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年全球醫(yī)用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。11. 風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險； 提高Ramp。 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 純生物產品，可能使極少數(shù)高敏病人產生過敏（尚未得到證實）。 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；. 內部風險 資源供應商自身的風險； 潛在競爭者的加入； 經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； 國家對醫(yī)療器械的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 我國不久即將加入WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。 國家重視研究新的生物醫(yī)藥產品，甲殼質材料前景廣闊； 國產羊腸線無法滿足醫(yī)用要求，PGA類縫合線產品價格太高；因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：表9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價格(元) 實際數(shù) 臨界值 銷量(萬根) 實際數(shù) 臨界值 變動成本(萬元) 實際數(shù) 1772 臨界值 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。%，現(xiàn)假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期的銷售。具體考慮在風險假定與分析中。 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右； 達到收支平衡所需時間： 十四個月。 五年凈利潤 （萬元）：；；；；； 重要報表數(shù)據(jù)提示：為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。10%范圍內，內含報酬率仍然高達75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。（見下圖：）圖10. 略表3. 項目敏感性分析 略公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=（萬元），遠大于零。（注：第三年追加固定資產投資70萬用于購買編織機等設備）. 投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在46個月內完成，生產中能夠保證產品質量；租賃廠房，選址在設施完善的浦東張江高新技術園區(qū)，付租金即可運營。圖9. . 資金來源與運用公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。. 廠址選擇略. 項目進度圖7. 略. 生產工藝流程略7. 投資分析. 股本結構與規(guī)模公司注冊資本1200萬。工人要求：相關專業(yè)大中專學歷、經過三個月的專業(yè)培訓。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質縫合線的優(yōu)點，提高醫(yī)生對甲殼質縫合線的認知程度；向其介紹甲殼質可吸收縫合線，使客戶了解本產品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習慣。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長期工作過程中形成的使用習慣和價格對于病人的影響程度。據(jù)調查，醫(yī)生根據(jù)手術類型選擇縫合線。在專業(yè)醫(yī)學雜志上舉辦關于甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產品，使醫(yī)生充分了解產品性能，建立對甲殼質醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 進入PGA類材料可吸收縫合線市場，與進口產品競爭市場份額與進口的可吸收縫合線競爭，以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產品及品牌形象，突出甲殼質的生物環(huán)保性，不斷擴大市場。羊腸線正處于產品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產品性能，使用方便，服務完善，價格適中。. 對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：醫(yī)用甲殼質縫合線市場開發(fā)策略為替代羊腸線和擠占PGA類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。 承辦大型的學術交流會、研討活動；公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網絡的建設。. 公關（Public Relation）在公司籌建之初開始公關工作。 公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。宣傳公司理念Your health，o
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