【正文】 肅膆薅螞螅罿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃螀蠆膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁蒄螇肆肄莀螆螆艿芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆袃螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿肇芄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿蒆羈膅芅蒅肄羈薃蒄螃膄葿薄袆羇蒞薃羈膂芁薂蚈羅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蕿肅艿莈薈螄肁芄薈袇芇膀蚇罿肀蒈蚆蠆芅莄蚅螁肈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螞螅罿蒁螞袇膅莇蟻羀羇芃螀蠆膃腿蝿螂羆蒈螈襖膁蒄螇肆。 、標識清楚、碼放整齊；道路暢通、防火防潮；環(huán)境整潔、衛(wèi)生。視差額大小扣05分。 每月1次盤點，所有物資存量帳、實必須相符。 成品出倉，憑銷售部出倉單（送貨單）發(fā)貨，并記帳；生產(chǎn)部門領(lǐng)用原輔材料，憑生產(chǎn)部各車間開出的領(lǐng)料通知單（工作票）領(lǐng)料，由領(lǐng)料人在領(lǐng)料單上簽字后照單發(fā)料（領(lǐng)料單一式四聯(lián)，存根、領(lǐng)料、結(jié)算、質(zhì)檢各1聯(lián)），并及時記帳。進倉原輔材料須存放在待檢區(qū)，經(jīng)檢驗合格后，開出入庫單（一式三聯(lián)，財務(wù)、采購方、留底各1聯(lián)），并及時記帳。 所有進倉物資都必須清點核對品名、規(guī)格、數(shù)量和抽查單重、目測有否明顯質(zhì)量問題、有否不配套而混雜。 、衛(wèi)生（二）、工作考核標準 、保管。 、出倉操作。 要求模范遵守公司各項規(guī)章制度，每有1次違反酌情扣25分。 要求顧全大局，全力協(xié)助、支持相關(guān)部門工作。 ⑵要求客觀、公正，按時完成對所屬員工的績效考核工作。考評時根據(jù)員工意見酌情扣05分。 酌情扣分。 每有一宗價格明顯偏高扣25分。 凡由于采購的原輔材料不合格影響生產(chǎn)計劃或為了不影響生產(chǎn)計劃而讓步接收，每發(fā)生一次扣2分。 凡超過規(guī)定天數(shù)，每種每天扣2分。 ⑵在接到銷售部合同排產(chǎn)單1個工作日內(nèi)編制原輔材料庫存、訂購及到貨情況明細表，并保證按明細表到貨時間采購生產(chǎn)部原輔材料。每有一次影響生產(chǎn)計劃扣5分。 要求每年元月十五日前報送年度工作計劃，每月第1個工作日報送月度工作計劃，每遲交一天扣2分。（三）、工作考核評分標準 、半成品倉庫和標準件倉庫的管理，做好各種物資進、出、存的組織監(jiān)督、控制和配合財務(wù)核算工作。 ，編制原輔材料庫存、訂購及到貨情況明細表，保證按期向生產(chǎn)部提供合格的原輔材料。 、質(zhì)量、交貨信譽的評審；選擇足量的采購商；加強與采購商的聯(lián)系溝通，建立雙盈的合作伙伴關(guān)系。 ，制定各種原輔材料的庫存、采購計劃。 、監(jiān)督權(quán)十九、采購主管工作標準（一）、職權(quán) 每有1次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。 ⑵每月第2個工作日向經(jīng)理報送“市場調(diào)查表”，視填表質(zhì)量扣05分。 ⑴每月第2個工作日向經(jīng)理報送“工作日誌”；缺填1日扣1分。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。 回款完成率=本月實際回款額/本月發(fā)貨額 （二）、工作考核評分標準 。 、宣傳推廣工作。 。 ，及時送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。 、產(chǎn)品銷售任務(wù)。 ，維護市場秩序，制止惡性競爭。每有一次違規(guī)違紀視情節(jié)輕重扣25分。 每有一次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。 根據(jù)業(yè)務(wù)員意見酌情扣05分。 每缺報1種扣5分，遲報1種每天扣1分，有錯報扣2分，馬虎潦草扣12分。 凡有市場價格混亂、惡性競爭，當月不能發(fā)現(xiàn)、處理扣25分。 ⑵維護市場秩序視報告是否真實反映了市場情況和對公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略、方針、政策是否提供依據(jù)酌情扣05分。 ⑴市場調(diào)研報告 ⑵市場開拓完成率回款完成率100%，不獎不扣分；每超（降）1個百分點，獎（罰）。 實際回款額以月底30日或31日財務(wù)入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。 ⑴銷售回款完成率（三）、工作考核評分標準 受經(jīng)理授權(quán)，行使區(qū)（片）市場管理、業(yè)務(wù)員管理權(quán)力（二）、職責 要求模范遵守公司各項規(guī)章制度，每有一次違規(guī)違紀酌情扣25分。每有1次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。 每有一次違反“配送車輛管理規(guī)定”現(xiàn)象發(fā)生，屬本人責任扣2分；屬業(yè)務(wù)員（司機）責任而沒作出及時處理扣1分。 制訂“配送車輛管理規(guī)定”報綜管辦審批；嚴格按審批后的“配送車輛管理規(guī)定”管理。按公司質(zhì)量管理體系要求使用、收集、歸檔保管各種質(zhì)量記錄和部門文件。 按公司統(tǒng)一要求建立各網(wǎng)點、直接用戶檔案，逐月登記業(yè)績、資信變動情況，編號并保管。 按月統(tǒng)計國內(nèi)市場各網(wǎng)點、直接用戶銷售量，編制銷售報表于每月第二個工作日報送給經(jīng)理。 每月至少編發(fā)一期“市場營銷簡報”，宣傳解釋公司營銷政策和舉措，通報各區(qū)域市場動態(tài)、業(yè)績，推廣介紹先進典型、先進經(jīng)驗。每月第5個工作日前報送上月市場調(diào)研分析報告，每推遲1天扣1分；市場調(diào)研分析報告要能全面反映市場動態(tài)，包括直接用戶群（市場容量）的分析，網(wǎng)點和直接顧客的消費訴求，市場競爭的態(tài)勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷手段、市場形象、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)點（直接用戶）價格，公司產(chǎn)品的市場份額，網(wǎng)點和直接用戶意見，相對主要競爭對手我們的優(yōu)勢和劣勢及應(yīng)采取的對策等。 每有一次客戶對以上三項工作有合理投訴扣2分。 ⑴按經(jīng)理評分標準的1/2扣分或獎分 。 。 。 ，負責合同執(zhí)行；負責建立客戶檔案。 ，編制和報送銷售業(yè)務(wù)報表。 ，協(xié)助經(jīng)理管理業(yè)務(wù)代表；收集整理市場情報信息、業(yè)務(wù)代表各種業(yè)務(wù)報表、報告；編寫和管理經(jīng)營部文件，定期編發(fā)“市場營銷簡報”。 、月度銷售回款任務(wù)和市場開拓任務(wù)。 受經(jīng)理授權(quán)，行使配送車輛調(diào)度、發(fā)貨協(xié)調(diào)管理權(quán)力。 要求模范遵守公司各項規(guī)章制度，每有1次違反酌情扣15分。 ⑴要求工作安排合理，業(yè)務(wù)程序科學；作風民主正派，內(nèi)部團結(jié)合作，人際關(guān)系和諧正常；紀律嚴明，令行禁止，步調(diào)一致；模范帶頭，關(guān)心幫助指導下屬工作。 建立網(wǎng)點、直接用戶檔案，每半年對網(wǎng)點、直接用戶進行一次評估，寫出評估報告（分：A、B、C級）。 按公司規(guī)定及時收回各種應(yīng)收帳款。 維護公司市場價格，監(jiān)督網(wǎng)點、直接用戶嚴格執(zhí)行公司價格政策，及時協(xié)調(diào)處理、制止內(nèi)部惡性競爭。 每月第5個工作日前報送上月市場調(diào)研分析報告，每推遲1天扣1分；市場調(diào)研分析報告要能全面反映市場動態(tài)，包括直接用戶群（市場容量）的分析，網(wǎng)點和直接顧客的消費訴求，市場競爭的態(tài)勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷手段、市場形象、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)點（直接用戶）價格，公司產(chǎn)品的市場份額，網(wǎng)點和直接用戶意見，相對主要競爭對手我們的優(yōu)勢和劣勢及應(yīng)采取的對策等。 每月第2個工作日報送銷售月報。 本月計劃開拓網(wǎng)點，一級市場（公司經(jīng)銷網(wǎng)點）每有1個沒完成扣5分；。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。 回款完成率=本月實際回款額/本月發(fā)貨額 酌情扣05分。 ⑵計劃內(nèi)容應(yīng)包括銷售、回款、市場開拓、市場推廣、市場調(diào)查、市場管理、內(nèi)部管理等方面。每遲交一天扣2分。 。 （人事部）做好業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表培訓和績效考核工作。 、分析市場反饋的信息；定期分專題組織市場調(diào)查，適時向公司提供價格調(diào)整方案、經(jīng)銷商激勵方案、促銷方案、產(chǎn)品改進建議、產(chǎn)品開發(fā)建議等書面報告；及時向公司提供同行及競爭品牌營銷動態(tài)。 、鋪貨、結(jié)帳收款、售后服務(wù)、市場管理；建立網(wǎng)點和直接用戶檔案，按月統(tǒng)計網(wǎng)點和直接用戶銷售業(yè)績和信用度，對不合格的及時向公司提出處理方案。 、公關(guān)、促銷計劃（包括各種市場推廣道具和宣傳品的設(shè)計制作）。 ，做好開拓區(qū)域的商情調(diào)查及業(yè)務(wù)代表的甄選；網(wǎng)點和直接用戶的評估、甄選、談判和合同簽訂工作。 ，制定分月度、分區(qū)域、分規(guī)格、分業(yè)務(wù)員的年度銷售實施計劃（包括銷售目標、回款額），并根據(jù)實際修訂調(diào)整月度銷售計劃；按月向生產(chǎn)部下達排產(chǎn)單并負責跟單。 。 。 。 、業(yè)務(wù)員的指揮督導、考核權(quán)和獎懲建議權(quán)。 、調(diào)整權(quán)。 要求顧全大局，全力協(xié)助、支持相關(guān)部門工作。 每有一項當月應(yīng)完成工作沒有完成扣5分；每有一項工作任務(wù)沒按計劃進度完成扣2分；每出現(xiàn)一次失職和工作差錯酌情扣25分。 （ 包括辦公例會決議事項和總經(jīng)理交辦工作）以此為標準對工作計劃的質(zhì)量進行評估，酌情扣05分。 ⑴要求每年1月5日前協(xié)助經(jīng)理報送年度工作計劃，每月第1個工作日報送月度工作計劃。（三）、工作考核評分標準（二）、職責 對各部門日常工作、總經(jīng)理批示和辦公例會決議執(zhí)行情況有檢查監(jiān)督權(quán)；對違規(guī)違紀案件有檢查監(jiān)督權(quán)；對工作失職案件有協(xié)助經(jīng)理檢查監(jiān)督權(quán)。 計件工人的錄用；試用期員工的辭退；部門負責人以下員工的辭職、辭退、行政處分。 受總經(jīng)理、綜管部經(jīng)理授權(quán)，行使以下職權(quán)：每有一次違規(guī)違紀視情節(jié)輕重扣25分。 每有一次沒按時完成或不符合領(lǐng)導要求扣2分。 以上工作每少做一次扣2分；報紙、宣傳窗的水平由綜管部經(jīng)理聽取民意后評定，酌情扣02分。 、文體工作上述每有1項工作沒有做扣2分；做不到位、廠區(qū)清潔衛(wèi)生沒有改善扣2分。 發(fā)放標準不合理，浪費嚴重扣2分；發(fā)放不及時酌情扣1~5分。 、辦公用品發(fā)放 。