市場類-銷售職種(終端市場開發(fā))任職資格標準(參考版)
2025-07-17 21:18本頁面
【正文】 l 綜合考慮消費趨勢，競爭對手情況及市場環(huán)境，制定市場競爭策略。l 根據(jù)信息分析的結果，結合競爭對手的情況及公司的實際情況，協(xié)助營銷支持人員進行市場定位。l 搜集公司產品及其替代品市場占有率方面的信息。l 通過媒體或其他渠道搜集國家經濟政策方面的信息。（五）資深級職員行為標準行為模塊行為要項行 為 標 準l 收集有關項目的信息。l 根據(jù)市場定位，確定消費群體，選擇營銷渠道。l 針對雙方談判達成的協(xié)議，在公司授權范圍內，簽訂框架協(xié)議。 項目的選擇l 根據(jù)信息分析的結果，并結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場開發(fā)項目。l 搜集行業(yè)發(fā)展的前沿信息。l 整理所拜訪用戶的資料，形成拜訪文檔，并經常和用戶聯(lián)系，營造良好的合作氛圍。l 根據(jù)宣傳方案，協(xié)助選擇媒體進行宣傳，使宣傳方案得以落實。l 對客戶的信用l 根據(jù)市場業(yè)務開發(fā)的需要，擬定不同的合同文本，并保證合同文本的合法性、實用性。l 根據(jù)具體事項的談判，作出針對對方的資金狀況、有關障礙方面的判斷，進行必要的公關，達成合作意向。l 對公用建筑的數(shù)量、規(guī)模、取暖或制冷方式、目前使用的燃料類型進行調研。l 與建委、地產發(fā)展商進行接觸，了解地產開發(fā)商的開工面積、竣工面積、投資規(guī)模、住房的空置率及配套設施等信息。（三）一級職員行為標準行為模塊行為要項行 為 標 準l 了解居民小區(qū)的數(shù)量及小區(qū)居民的職業(yè)結構、收入水平、消費結構、單位住宅樓集中情況等方面的信息。l 宣傳中，及時搜集宣傳對象的反饋信息，做好記錄，為宣傳評估工作做好準備。l 根據(jù)宣傳方案配合相關部門或相關人員準備宣傳材料及宣傳品，做好宣傳前的準備工作。l 依據(jù)合同法中的相應條款，判斷沒有按時履行合同的一方。l 將變更的合同信息及時通知部門內營銷支持人員。l 接到合同變更的通知后，與客戶取得聯(lián)系，進行充分的協(xié)商并取得一致意見。l 根據(jù)開發(fā)計劃中開發(fā)的難易程度，和開發(fā)對象進行初步接觸，與其建立信任關系，強化感情、充分說理，提供例證，多方誘導開發(fā)對象的購買欲望。l 梳理、分析市場調研所收集到的信息，確保收集到信息的真實性、準確性和時效性。l 了解購買者購買的主要動機和需求的
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