【正文】 媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實收價報代理費合計費用預算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人800元/月促銷小姐提成5元/一盒預估海報條幅促銷贈品預估不可預見費用1500元合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：） 34 / 34。1月4日—5日 與重慶辦事處溝通，提交活動總報告。12月1日—1月1日 實施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。再加上這時候是全年補血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。（贈品建議：做工考究、實用性強。 活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間：2000年12月1日—2001年1月1日執(zhí)行地點：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。為下次促銷活動作準備。11月26日—28日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護士“形象）的培訓工作。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實收價報代理費合計費用預算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人健康、160CM以上800元/月32000元促銷小姐提成5元/三瓶預估海報條幅促銷服裝40套80元/套3200元“紅護士“形象不可預見費用1500元促銷裝贈品費用另計由紅桃K提供合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：）② 針對敵牌消費者：活動目的： 通過此次促銷活動，實現(xiàn)“阿膠“消費者換購紅桃K的產(chǎn)品，搶占阿膠的市場份額。10月25日 與重慶辦事處溝通，提交活動報告。9月22日—10月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝)9月21日 給各店分派促銷小姐。執(zhí)行程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。如果消費者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品?；顒用骸凹t桃K真情回饋”執(zhí)行時間：9月22日—10月22日執(zhí)行地點：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費者均可用三個紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。市場壓力相對較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。七、地面推廣活動：⑵重慶市區(qū)：市場、消費者情況概述—消費者注重健康，但沒有服用保健品的意識，而更加重視食補。促成游離群購買對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報版軟文廣播熱線傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機和有收聽習慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補血市場，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強對紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫第三目標群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文廣播傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀偏大，更多與廣播接觸的特點，有效傳達產(chǎn)品特性，引起注意并增強關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力增強口碑影響力；直接引起消費者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽度在已有的良好知名度和美譽度基礎(chǔ)上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動。第二目標群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文傳達信息品牌形象功效品牌形象功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強口碑影響力增強口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽度在已有的良好知名度和美譽度基礎(chǔ)上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。重慶市場接觸管理文本一、接觸時間：2000年9月中旬—二、接觸地點：重慶市區(qū) 三、重慶市區(qū)生活習慣和媒介消費習慣：四、目標受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：相信自己不是購買者， 只是使用者第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：相信自己不是使用者，只是購買者。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力七、三級市場促銷活動：三級市場的經(jīng)營情況良好，基本沒有競爭壓力。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力敵牌使用者目標受眾媒介關(guān)系行銷管道小報海報和墻貼賣場活化傳達信息功效功效 功效 品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度強化品牌形象，促使試用和換購對于敵牌使用者，總目的促使試用和新購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：相信自己不是使用者，只是購買者。1月4日—5日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動報告。10月27日—12月31日 實施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝)10月226日 給各店分派促銷小姐。執(zhí)行程序：10月22日以前 完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點陳述：這時候是全年補血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。每位消費者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。并刺激敵牌消費者換購紅桃K的產(chǎn)品。 ⑶均勢區(qū)——刺激游離消費者新購、刺激敵牌消費者換購。費用預算：（四個區(qū)域市場）名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資50人、兩月健康、160CM以上700元/月70000元促銷小姐提成5元/三瓶預估海報條幅促銷服裝50套80元/套4000元“紅護士“形象不可預見費用5000元促銷裝贈品費用另計由紅桃K提供合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：）⑵劣勢區(qū)——刺激敵牌消費者換購。11月29日—12月1日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。促銷小姐到各自崗位適應工作環(huán)境。9月25日以前 完成促銷小姐（“紅護士”形象）的招聘及培訓工作。這一方面可以回饋老客戶，增強產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復購買。優(yōu)點陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費者用三個空瓶換取促銷裝后還剩一個空瓶?；顒幽康模涸O(shè)置“防護閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復購買。七、媒介排期：八、地面推廣活動：⑴優(yōu)勢區(qū)（刺激我牌消費者重復購買、增量購買。促使游離群新購對于游離群而言，總目的是使其試用和新購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。敵牌使用者媒介關(guān)系行銷管道電視報紙墻貼公