香江商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路整合教材(參考版)
2025-07-03 10:29本頁(yè)面
【正文】 無(wú)論最后的結(jié)果如何，我們想再一次的對(duì)貴公司說(shuō)：非常感謝?。?！33 / 33。衷心地希望能夠在今后的日子里，能夠和貴公司攜手共進(jìn)。作為一個(gè)專業(yè)的傳播公司，我們可以為客戶做的，已經(jīng)超出了一般意義上的產(chǎn)品包裝的服務(wù)功能。E、 賣得快、利潤(rùn)高、口碑好，就是品牌。C、 開(kāi)發(fā)商：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)保證。 行情差時(shí)，抗競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，降價(jià)就能消盤品牌怎么做？關(guān)鍵在于對(duì)“品牌”是什么的認(rèn)識(shí)我們簡(jiǎn)單地認(rèn)為不動(dòng)產(chǎn)的品牌至少是：A、 廣告：是約定，倡議客戶可以更好地生活，而不是簡(jiǎn)單地包裝產(chǎn)品的優(yōu)、缺點(diǎn)。C 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突然巨變，追加廣告比降低好。結(jié)果投錯(cuò)投多了可以說(shuō)“品牌投入”，而當(dāng)銷量達(dá)30％ 60％的時(shí)候，出現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商只好被迫投入。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ナ钱?dāng)前交易的主要方式但 A如果，人際促銷集團(tuán)消費(fèi)，戶外廣告能解決就應(yīng)該大力投入 B如果，精品樓書、網(wǎng)上發(fā)布、房展會(huì)能解決就應(yīng)該大力投入C如果，優(yōu)秀創(chuàng)意、客戶滾動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)和輿論能解決的問(wèn)題，就應(yīng)該投入取件費(fèi)用 該過(guò)程的測(cè)不準(zhǔn)原理動(dòng)態(tài)成本時(shí)下靜態(tài)廣告+現(xiàn)場(chǎng)展示核算確保在1％2％之間。我們認(rèn)為營(yíng)銷的過(guò)程不是廣告加銷售人員，是對(duì)項(xiàng)目的深刻理解和駕馭,進(jìn)而準(zhǔn)確的傳播。 快速銷售，至少可以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的大幅降低，利潤(rùn)的安全返回。快速銷售，意味著財(cái)務(wù)成本、管理費(fèi)用大幅度降低，降低就是利潤(rùn)。在銷售工作成功了；招商工作完成了；宣傳工作鋪開(kāi)了；核心品牌作用發(fā)揮了；消費(fèi)者認(rèn)可了等情況下也不松懈，這樣的物業(yè)真正的精品物業(yè)。我們把項(xiàng)目的整體比作一個(gè)金字塔，在最下面的是開(kāi)發(fā)商，他所承擔(dān)的是所有的風(fēng)險(xiǎn)，在中間的是投資客和經(jīng)營(yíng)者，他們?yōu)榭蛻羲?wù)，開(kāi)發(fā)商扶持，市場(chǎng)決定命運(yùn)，最上面的當(dāng)然是消費(fèi)者，他們是所有環(huán)節(jié)最后的裁定者。銷控策略在總體價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，利用不同時(shí)期供貨差異的虛擬動(dòng)感造成感觀上的價(jià)格上漲，形成市場(chǎng)追漲勢(shì)，通過(guò)提高地理位置好，離核心品牌店近的物業(yè)價(jià)格，擠壓相對(duì)價(jià)格較低的物業(yè)，拉動(dòng)快速銷售。在價(jià)格確立除應(yīng)考慮靜態(tài)的性價(jià)比外，還應(yīng)考慮動(dòng)態(tài)的銷售執(zhí)行，價(jià)格體系是銷售策略的一部分，充分利用動(dòng)態(tài)價(jià)格表現(xiàn)形式，保障銷售過(guò)程均好性清盤，所以動(dòng)態(tài)價(jià)格體系制定應(yīng)結(jié)合階段性市場(chǎng)反饋情況。四 銷售策略建議（1） 定價(jià)價(jià)格體系會(huì)直接影響項(xiàng)目資金回收情況和公司的利潤(rùn)率，是所有前期工作的最終表現(xiàn)形式，建議定價(jià)方式如下：A、 固定收益回收，按照鄭州現(xiàn)有市場(chǎng)情況和經(jīng)驗(yàn)，物業(yè)的回報(bào)值設(shè)定到8％10％，比較合理，因此，按照租金水平的120倍左右的水平設(shè)定價(jià)格較為理想。餐飲、娛樂(lè)和購(gòu)物、休閑等業(yè)態(tài)都需要引進(jìn)領(lǐng)航店。這種做法的原則是以在小范圍內(nèi)損失短期租金差價(jià)為代價(jià)，為整條步行街的價(jià)格行情做試探測(cè)試。三 招商策略建議 租金水平設(shè)定在招商過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者考慮的諸多因素里面，租金的水平高低會(huì)直接影響到招商的結(jié)果，因?yàn)橐跓o(wú)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和參照物的情況下設(shè)定一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格。自有品牌的建立，作為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商、自有物業(yè)的保留可以帶領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，對(duì)一些感召力強(qiáng)、同時(shí)利潤(rùn)率較高的品牌直接植入。第3模塊中 返租工作正式啟動(dòng)、保證步行街的品質(zhì)和完整。但是，可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)方面不均衡的情況。② 相對(duì)位置招商策略，交叉型，按照步行街的特征有計(jì)劃地安排業(yè)態(tài)，使各種形態(tài)的商業(yè)能夠融合到一起，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體。在推廣、執(zhí)行上有如下可供選擇的方案：① 按照絕對(duì)意義上的地理位置進(jìn)行高密度招商策略。在對(duì)待大客戶購(gòu)買的策略下，建議：針對(duì)性的渠道銷售方式對(duì)市場(chǎng)媒體宣傳。③通過(guò)供求關(guān)系調(diào)整價(jià)格。建議：①在大客戶購(gòu)買意向已基本敲定情況下，向外發(fā)布消息，刺激市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格一次。同時(shí)新聞發(fā)布和品牌豎立增加砝碼，有利于項(xiàng)目推進(jìn)。④ 利好消息傳出。② 大品牌的移入。b、戶外廣告 大眾認(rèn)知的機(jī)會(huì)多、純粹的企業(yè)品牌推廣，通過(guò)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)過(guò)程，堅(jiān)定大眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心和保障。培育一個(gè)完整的市場(chǎng)。同時(shí)配合經(jīng)營(yíng)者宣傳和造勢(shì)，把對(duì)品牌的期望值推向最高峰，建立以客戶經(jīng)營(yíng)為第一目的的生產(chǎn)形式，以經(jīng)營(yíng)客戶為主，配合客戶進(jìn)行品牌優(yōu)勢(shì)宣傳、降低成本。大客戶談判工作正式啟動(dòng)，（包括投資類大客戶和經(jīng)營(yíng)類大客戶）C板塊 銷售工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移或暫停，加快步行街招商工作，面向全市、甚至于全省、全國(guó)開(kāi)始招商，自有品牌的建立、宣傳工作開(kāi)始強(qiáng)化，提高經(jīng)營(yíng)者和供應(yīng)商的投資信心，提升大眾消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的期望值。先從整體上形象開(kāi)始宣傳，建立
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1