凱旋國(guó)際商業(yè)項(xiàng)目整合策略(參考版)
2025-06-24 15:39本頁(yè)面
【正文】 正式招商在2005年11月30日開(kāi)始。 讓來(lái)北海旅游、商務(wù)人士及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者了解本項(xiàng)目。（2） 推廣對(duì)象 讓我們的目標(biāo)商家爭(zhēng)先恐后搶占北海市場(chǎng)先機(jī)。抽樣調(diào)查列表說(shuō)明如下：序號(hào)酒店名稱(chēng)級(jí)別房級(jí)費(fèi)用收取元/天實(shí)際收 費(fèi)元/天入住率房間數(shù)實(shí)際總收入1香格里拉五星豪華型168085044%15099000元/天標(biāo)準(zhǔn)間880600200普通間7805001002甲天下四星豪華型88050045%10054000元/天標(biāo)準(zhǔn)間580360200普通間3802501003石林三星豪華型38028040%5024000元/天標(biāo)準(zhǔn)間280180150普通間1801001004農(nóng)墾賓館三星豪華型38028030%509800元/天標(biāo)準(zhǔn)間280180150普通間1801001005陽(yáng)光二星豪華型30018050%308000元/天標(biāo)準(zhǔn)間24012070普通間18080100 項(xiàng)目商業(yè)預(yù)計(jì)租金如下： 一層：均價(jià)70元/㎡ 二層：均價(jià)40元/㎡首層：均價(jià)55元/㎡按每年租金遞增10%，三年后的預(yù)期租金價(jià)為： 樓層當(dāng)前租金（元/㎡）預(yù)期租金（按每年遞增10%）一層7090二層4052首層5572以上由我們推出各樓層平均售價(jià) 一層：90元/㎡12月10年=10800元/㎡ 二層：52元/㎡12月10年=6240元/㎡首層：72元/㎡12月10年=8640元/㎡酒店產(chǎn)權(quán)的售價(jià)測(cè)算根據(jù)對(duì)市場(chǎng)酒店業(yè)的調(diào)查，結(jié)合北海當(dāng)前的物價(jià)上漲水平基數(shù)，本項(xiàng)目按照五星級(jí)酒店將來(lái)的經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)情況，測(cè)算的理想數(shù)值為：5940元/㎡。根據(jù)市政信息統(tǒng)計(jì)2004年接待的海內(nèi)外游客數(shù)量為358000余人次。其中新力商業(yè)會(huì)展中心一樓商鋪售價(jià)為18000元/㎡，啟東商城一樓商鋪售價(jià)為18800元/㎡；北海大道的城市購(gòu)物廣場(chǎng)和華美財(cái)富廣場(chǎng)一樓商鋪售價(jià)在14000元/㎡左右。經(jīng)營(yíng)情況以北部灣路和四川路交匯處商業(yè)較好。月。月，2F：40元/㎡北部灣路商業(yè)“圈”分析（1） 北部灣路部分商業(yè)項(xiàng)目出租情況。 3．銷(xiāo)售策略 打動(dòng)投資者的最佳法寶是：“法蘭西宮廷式五星級(jí)商業(yè)產(chǎn)權(quán)式大酒店”概念； “五星級(jí)—五十年—法蘭西—宮廷式—產(chǎn)權(quán)式商業(yè)大酒店”建議在銷(xiāo)售過(guò)程中，擬采?。毫闶灼诟犊?，一成付款，建筑期內(nèi)付完首期，首期四成六成按揭付款，一次性付款等采用四種銷(xiāo)售付款方式，降低進(jìn)入門(mén)檻，擴(kuò)大目標(biāo)投資客戶(hù)群的范圍； 通過(guò)在計(jì)劃區(qū)域內(nèi)設(shè)點(diǎn)吸引有興趣來(lái)北海投資的客戶(hù)；談判、確定商家，提前計(jì)劃有序招商，以知名商家進(jìn)駐利好，樹(shù)立投資者的購(gòu)買(mǎi)信心。由于本項(xiàng)目受北海市房地產(chǎn)整體市場(chǎng)氣候的影響，建議“投資包租”銷(xiāo)售，整體商鋪和酒店產(chǎn)權(quán)以帶租約方式銷(xiāo)售。以降低投資門(mén)檻及風(fēng)險(xiǎn)的原則，建議盡量將商鋪和酒店權(quán)分割成小面積銷(xiāo)售，主力商鋪以56㎡，主力酒店產(chǎn)權(quán)以1012㎡，同時(shí)可靈活劃分和組合。 招商目標(biāo)商戶(hù)主題店、高檔次夜總會(huì)、精品店、專(zhuān)賣(mài)店、干洗店、美容美發(fā)店、酒樓、健身會(huì)所、娛樂(lè)休閑項(xiàng)目、旅游服務(wù)中心等商業(yè)環(huán)境商家組合2．整合招商部署第一階段： 第三階段：前 期 鋪 墊 全 面 沸 騰結(jié) 點(diǎn)：招商前的籌備 結(jié) 點(diǎn)：全面招商核心攻擊點(diǎn)；招商現(xiàn)場(chǎng)布置及資料的到位 核心攻擊點(diǎn)：完成大面積的招商 媒體預(yù)熱炒作； 商家進(jìn)場(chǎng)裝修； 洽談品牌商家
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