【正文】 使區(qū)域 市場對 萊蒙都會 形成直觀的產(chǎn)品價值體系和認知體系。在具體的 推廣 策略中，我們認為，高端媒體作為全國招商的第一層面，負責全國范圍的招商和 項目 推廣 ；而具體的區(qū)域招商則通過幾個主力城市展開，同時市場 推廣 根據(jù)以后確定的具體 招商 區(qū)域進行地面配合，如上海、北京、成都、深圳、廣州等地區(qū)。 2）服務后期的銷售 在 項目 銷售部分分期銷售的過程中，區(qū)域的 招商 廣告同樣也能為銷售帶來一定的客戶量。 推廣 目的 1）全面到達，逐個擊破 在區(qū)域招商階段的廣告 推廣 工作實質即為廣告招商，通過大眾媒體的傳播效用，形成大面積的廣告鋪蓋面，在獲取知名品牌商家和代理商的基礎上，找出很多招商人員無法通過點對點找到的潛在投資者和經(jīng)營者，其中包括地方特色商業(yè)、有投資經(jīng)營意識的中小經(jīng)營者。其中主流平面媒體選擇發(fā)行量大且地產(chǎn)信息相對集中的媒體，如杭州區(qū)域則是《錢江晚報》。 廣場現(xiàn)場展示 ? 在重要節(jié)日期間或者普通節(jié)假日期間，在當?shù)氐纳虡I(yè)中心地段進行現(xiàn)場的演示和展出，并接受相關的咨詢活動。 現(xiàn)場展示 ? 由協(xié)議媒體提供一定的場地，進行現(xiàn)場展示和銷售。 ?推廣 主題： 商業(yè)地產(chǎn) 風險解決之道 主打亮點： ? 商業(yè)模式 ——街＋ MALL? 自主持有 ——80%以上的自持物業(yè) ? 國際品牌 ——世界頂級品牌入駐 ? 開發(fā)商實力 ——萊蒙鵬源集團的超強實力 ? 在上述主打亮點以及其它的輔助亮點之下，形成產(chǎn)品價值、投資價值、升值空間等三大塊面的 項目 體系，并支撐已經(jīng)確定的產(chǎn)品 推廣 主題概念和高度形象。 推廣 內容 在非常州區(qū)域 推廣 過程中，主要以當?shù)氐闹髁髅襟w為主，同時結合局部活動，達到銷售拓展的功能。 推廣 區(qū)域 鑒于本 項目 前期銷售物業(yè)相對較少，所以銷售區(qū)間基本以常州區(qū)域為市場主體，同時以長三角等非常州區(qū)域作為有效的銷 售市場補充。這一階段獨立區(qū)域的市場 推廣 將最大程度上解決兩件事情：第一層面，即系統(tǒng)的形象傳播積累一定的客戶資源； 第二層面，有效的 項目 價值綜合推廣 ，促進客戶群體的有效購買，最終成為常州市場銷售空間的有效補充。同時通過銷售期的市場 推廣 ，促進前期積累客戶有效轉換為現(xiàn)實購買者，有效協(xié)助銷售工作的順利展開。 推廣 目的 通過前期的品牌形象 推廣 和產(chǎn)品形象 推廣 ， 項目 已經(jīng)積累了一定的市場形象和產(chǎn)品形象。 ? 7）其它工作準備 后續(xù)報紙廣告創(chuàng)作 ? 賀歲報廣創(chuàng)作（ 11 月 24 日前確稿） ? 異地 ?招商 報廣創(chuàng)作（ 11 月 30 日前確稿） 異地銷售報廣創(chuàng)作（ 11 月 30 日前確稿） ? 異地 ?招商 執(zhí)行方案 異地銷售執(zhí)行方案 ? 《萊蒙生活》改扮后第一期設計執(zhí)行（ 11 月 20 日前確稿， 11 月 25 日制作完成）。 ? 6）相關活 動 沃爾瑪簽約儀式 由于沃爾瑪?shù)暮灱s較為隆重，對于 萊蒙都會 的開盤，有著臨門一腳的作用，因此這里建議將沃爾瑪簽約儀式延遲至 11 月中旬，在時間上能夠與 項目 開盤一氣呵成，增加 開盤 的氣勢。 雜志：在整個長三角的高度下，對于中國經(jīng)驗的傳播已經(jīng)告一段落，因此這里我們建議在雜志上發(fā)布 “中國經(jīng)驗 ”的總結論文，我們選擇《新地產(chǎn)》與《往來 ?ICON》，一份是國內地產(chǎn)業(yè)內的雜志，一份是航空雜志，分別將 “中國經(jīng)驗 ”主形象廣告以及中國經(jīng)驗的總結論文，以軟硬兩種方式同時出現(xiàn)。 電臺：在電臺做硬性廣告更換， ? 11 月 1日開始做滾動播出，內容為 “萊蒙都會 －商業(yè)之道，正式開啟 ”，做 開盤 告知。 ? 常州日報： 10 月 10 日在常州發(fā)布 “?萊蒙都會 －國際商業(yè)中國街區(qū) ”，對 項目 進行正面?zhèn)鞑ィ?10 月 24 日投放銷售吸引廣告 “萊蒙都會 －商業(yè)風險解決之道 ”。 ? 21 世紀經(jīng)濟報道：作為備選媒體，如果費用允許，與經(jīng)濟觀察報一起投放廣告。 11 月份， ?項目 在本地將是以告知性傳播為主， 開盤 的告知、沃爾瑪簽約的告知。在常州，我們通過 開盤 告知與沃爾瑪?shù)暮灱s儀式兩重傳播，達成這樣的小高潮；在長三角，通過對 “中國經(jīng)驗 ”的總結，以及對沃爾瑪簽約的告知，形成另一種高潮。 2） 推廣 目的 ?萊蒙都會 整合運營理論總結 ?萊蒙都會 銷售促進 3） 推廣 策略 小高潮的產(chǎn)生。由于有銷售的結點在這里，因此 萊蒙都會 在 05 年 11 月份的宣傳將會進一步深化。這一階段，部分主力店的 ?招商 工作已經(jīng)可以簽約，一部分二級商家也已經(jīng)簽下意向，并對整體業(yè)態(tài)進行進一步掌控。這一階段， 項目 銷售在本地正式展開，如果本地有較好的銷售結果，異地方案可不啟用，若效果不明朗，則啟動異地銷售方案。 7）其它工作準備 樓書制作（ 10 月 10 日制作完畢） ? 銷售道具配合 ? 商鋪投資指南（ 10 月 10 日前確稿， 10 月 20 日制作） ? 購鋪須知（ 10 月 10 日前確稿， 10 月 20 日制作） ? 認購書（ 10 月 20 日前確稿， 10 月 30 日制作） ? 認購須知（ 10 月 20 日前確稿， 10 月 30 日制作） ? 后續(xù)報紙廣告創(chuàng)作 ? ?項目 開盤 廣告創(chuàng)作（ 10 月 25 日前確稿） 沃爾瑪簽約廣告創(chuàng)作（ 10 月 25 日前確稿） ? 后續(xù)軟文撰寫：中國經(jīng)驗總結論文撰寫（ 10 月 18 日前確稿） ? 電臺腳本更換： ?開盤 告知廣告（ 10 月 18 日確稿） 《萊蒙生活》改版資料收集整理。 講座時間： 10 月 24 日 ? 講座地點：常州大酒店多功能廳 ? 主講人員：邀請一些房地產(chǎn)投資專家、業(yè)內人士 ? 針對人群：已積累客戶 ? 講座內容：商業(yè)地產(chǎn)的投資標準，運營對于商業(yè)投資的重要性，現(xiàn)階段 ?商業(yè)地產(chǎn) 的投資形式及案例 分析。廣告創(chuàng)作在 10 月 5日前確稿。 ? 中國經(jīng)營報：作為備選媒體，如果費用允許，與經(jīng)濟觀察報一起投放廣告。 廣告創(chuàng)作在 9月份已經(jīng)確稿，若有修改，則根據(jù)投放節(jié)奏爭取時間進行細部修改。 4） 推廣 主題 中國經(jīng)驗－為中國商業(yè)索求成功之道 ? 中國經(jīng)驗支撐－守財奴 ? ?萊蒙都會 －國際商業(yè) 中國街區(qū) ?萊蒙都會 －商業(yè)風險解決之道 ?萊蒙都會 －投資專家 5）媒體安排 報紙： ? 經(jīng)濟觀察報：經(jīng)濟觀察報上持續(xù)投放關于中國經(jīng)驗的概念傳播， 10 月 3日投放 “中國經(jīng)驗 ”長城篇， 10 月10 日投放 “中國經(jīng)驗 ”城市篇。 10 月份， ?項目 距離銷售的時間已經(jīng)不遠，因此傳播上以優(yōu)勢傳播廣告為主。 9月份有些廣告剛剛投放，由于廣告存在著滯后效應，因此 10 月份依然需要一定周期的強勢傳播，并順利轉變?yōu)槔硇缘睦碚撝蝹鞑?。中國?jīng)驗的傳播在 10 月份一方面需要繼續(xù)鞏固，一方面，也要開始對理論支持的說明傳播。 ?推廣 進度：形象 推廣 期。 招商進度：主力店招商及二級招商初探。 7）其它工作準備 VI完善（ 9月 10 日定稿） ? 樓書創(chuàng)作（ 9月 29 日設計定稿） ? 后續(xù)報紙廣告創(chuàng)作－中國經(jīng)驗理論支撐報廣（守財奴系列， 9月 29 日確稿） ? 電臺廣告腳本創(chuàng)作（ 9月 22 日前定稿） ? 《萊蒙生活》改版前配合排版印刷（ 9月 22 日確稿， 9月 29 日制作完成） ? 2021 年 10 月 1）相關進度 銷售進度：客戶積累階段。折頁能較為詳細的介紹 ?項目 ，因此在這里作為發(fā)放的資料，讓商家留有 萊蒙都會 具體的介紹以及聯(lián)系方法。會刊廣告 9月 5日確稿。 招商論壇會刊廣告。 9月 15 日前定稿。 ? 中國經(jīng)營報：作為備選媒體， 如果費用允許，與經(jīng)濟觀察報一起投放廣告。9月 15 日之前確稿， 9月 19 日第一次投放立體字篇， 9月 26 日第二次投放長江篇。關鍵畫面在 9月 20 日確稿， 9月 30 日更新完成。 網(wǎng)絡廣告：在戶外廣告確稿以后，可以將 ?萊蒙都會 的主頁進行一定的修整，將主頁 flash以及進入以后的廣告位中加入 “中國經(jīng)驗 ”的概念。 售展中心：售展中心的門頭與展板，也將在 9月份做更新，門頭內容為 “?萊蒙都會 －國際商業(yè) 中國街區(qū) ”，6塊展板內容分別 “城市中心 ”、 “超大規(guī)模 ”、 “文化商街 ”、 “街＋ mall”、 “全業(yè)態(tài)規(guī)劃 ”、 “國際品牌 ”。 9月 10 日前定稿， 9月 30 日之前發(fā)布。 9月 15 日定稿， 9月 20 日之前發(fā)布。 江陰戶外：江陰戶外廣告需要盡快發(fā)布，主要的內容為 “?萊蒙都會 －國際商業(yè)，中國街區(qū) ”。 常州戶外：常 州市中心的三塊戶外廣告進行更換，內容同時發(fā)布 “中國經(jīng)驗－為中國 ?商業(yè)地產(chǎn) 索求成功之道 ”、 “萊蒙都會 －國際商業(yè)，中國 街區(qū) ”以及 “400萬常州人的萊蒙生活 ”。訴求內容為 “中國經(jīng)驗－為中國 ?商業(yè)地產(chǎn) 索求成功之道 ”以及 “萊蒙都會 －國際商業(yè)，中國街區(qū) ”。在常州，爭取前期已經(jīng)投放的所有長效媒體都能換上新的版本，加上圍墻與售展中心的形象， 萊蒙都會 會給人耳目一新的感受；在長三角，關于 “中國經(jīng)驗 ”的傳播，在 9月份正式開始。 形象傳播為主。 2） 推廣 目的 ?萊蒙都會 在長三角的概念形象強勢樹立 ?萊蒙都會 在本地的概念及 項目 形象樹立 3） 推廣 策略 強勢 ?推廣 策略。 ?推廣 進度：形象及亮點 推廣 期。 招商進度：主力店招商及二級主題店招商。 2021 年 9月 1） 相關進度 銷售進度：客戶吸引階段。 （一） 階段 推廣 計劃 由于銷售 招商 的細節(jié)尚未完全確定，此次我們先將前期的 推廣 做具體安排，后續(xù)的 推廣 計劃將在以后提供。 ? 4）價格： 規(guī)格 (cm) 普通版 / 彩色 / (元 /天 ) 半版 (16*23) 50000 整版 (34*23) 95000 六、 整合 推廣 計劃： 這部分來將 項目 推廣 具體落實到點，我們按照 推廣 的階段，將每一個階段的 推廣 進度、 推廣 目的、 推廣 策略及具體的 推廣 內容，都做一個細致的說明，讓廣告計劃變得可執(zhí)行。 4）價格： 規(guī)格 (cm) 第五至第二十三版 / 彩色 / (元 /天 ) 半版 (*23) 46000 整版 (*23) 90000 《溫州都市報》 1）出版周期：日報 2）媒體簡介：溫州都市報的定位是一張市民生活報，《溫州都市報》四開三十二版。《溫州晚報》為四開二十四版。 3）價格： 規(guī)格（ cm） 周三、四、五 /A6—A15/彩 /凈價（元 /天） 半版（ *24） 105000 整版（ *24） 198000 《杭州日報》 1）報紙類型：日報 2）選擇理由： 杭州房產(chǎn) ?項目 宣傳最為集中的報紙媒體； 最具權威性和專業(yè)性； ? 讀者層次高； ? 3）價格： 規(guī)格（ cm） 周三、四、五 /A6—A15/彩 /凈價（元 /天） 半版（ 35） 85800 整版（ 35） 166300 《溫州晚報》 1）出版周期：日報 2）媒體簡介：《溫州晚報》是中共溫州市委主管主辦的綜合性報紙。目前新民晚報日出 32 版，周五編輯出版近50 個版，主要新聞版面有要聞、經(jīng)濟新聞、社會新聞等 20 個新聞版，?？婷嬗行旅褚朁c、新民證券、新民求職、花鳥魚蟲等 50 多個?？?。周一至周五出版 48 版， 周六、 周日 16 版。它由上海文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團主管、主辦，是一份立足上海、輻射長江三角洲 、面向全國的財經(jīng)類綜合性日報。南京日報目前為對開 40 版。 3）選擇理由： 南京發(fā)行量最大，覆蓋面最廣； ? 閱讀層次 廣泛； ? 南京報紙媒體家庭訂閱率最高，讀者平均年齡最低，高學歷讀者最多，白領讀者比例最大。目前，每天 16 個印點同步印刷，日發(fā)行量穩(wěn)定在 180 萬份左右，江蘇省最具影響力的報紙。 ? 4）價格： 規(guī)格 （六欄） x 48 彩色（元） 第一跨頁（ 430 X 278CM） （六欄） x 48 15 萬 目錄前跨頁 13 萬 （二） 常州媒體 《常州日報》 1）出版周期：日報 2）選擇理由： 市委機關報，常州最具權威綜合性報紙； ? 省內一流的地方報刊和常州新聞界的主導媒體； ? 日發(fā)行量 (其中星期四《服務導刊》發(fā)行量達 )； ? 常州房產(chǎn) ?項目 在《常州日報》上投放量最大； 每周三房產(chǎn)專版，集中展示房產(chǎn) ?項目 。 4）價格： 規(guī)格（ cm） （六欄） x 48 彩色（元） 普通版 1/2版 （六欄） x 24 89,280 （五欄） x （四欄） x 36 （三欄） x 48 98,208 整版 （六欄） x 48 178,560 《新地產(chǎn)》 1）出版周期： 月刊 2）出版日期：每月下旬 3）選擇理由： 中國領先專業(yè)類地產(chǎn)刊物，影響力大； ? 全國發(fā)行約 106 個城市； ? 每期發(fā)行量過 10 萬冊； ? 閱讀者為地產(chǎn)類專業(yè)類人，層次較高。 4）選擇理由： 同類報刊發(fā)行量最大； ?