【正文】 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求39 / 39。全躍式四室二廳雙衛(wèi)主流戶型150M2以上50%20%10%從而認可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。對樣品嚴格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。（2）、產(chǎn)品外立面建議因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。植物的選擇：客戶購買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。B、A、產(chǎn)品品質(zhì)建議（1）、環(huán)境建議由于本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。產(chǎn)品定位結(jié)合本項目所處區(qū)域和客戶群體的特點，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。產(chǎn)品建議為達到良好的銷售進度，進一步提高本項目的檔次，達到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。這就是本案的又一優(yōu)勢外所在。D、C、B、（2）、滿足自住需求A、C、B、而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、致使樓盤的風(fēng)格盡失，定位失準。廚衛(wèi)精裝3500—4000電梯2798—3298多層30%盛錦華庭—9畝裝修標準售價（元/m2）如現(xiàn)有房產(chǎn)項目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下：名稱得到市場長期檢驗和認可，房地產(chǎn)開發(fā)時機是相當成熟的。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。相對而言他們的購買力是不成問題的。特別是25—40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛。市場接受度分析本市的電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主導(dǎo)地位。每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。需求是消費者購買錦匯花園的原動力，因此，廣告訴求必確立在這一需求之上。C、廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。B廣告促銷策略：在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細分市場。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。、立體化市場推廣建議A、廣告目標市場策略：針對項目的目標消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。注：60%本區(qū)域客戶經(jīng)常閱讀商報，65%非常喜愛收看電視。媒體建議在動態(tài)廣告投放中，各媒體分配比例為：報版：70%電視：20%夾報：10%報版：以商報為主，結(jié)合華西等輔助報紙。廣告總體預(yù)算控制在總金額的2%以內(nèi)。F物業(yè)管理采用先進、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。D付款方式提供多種付款方式供客戶選擇，并進行誘惑性的導(dǎo)購方式，因為東門購買力較弱。C物超所值極具競爭力的價格，超值的品質(zhì)是本案另一個突出的賣點。環(huán)境應(yīng)突出個性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。上述設(shè)置應(yīng)突出生態(tài)，綠化概念，強調(diào)生活檔次。增設(shè)廣告路牌和布幅。本案建議用名3廣告形象口號語四、本案總體形象定位我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。本案推廣的總體策略盡管我們從各方面努力，目的是要給客戶一個品質(zhì)高檔的生活小區(qū)，但在本案的推廣上，仍然應(yīng)走質(zhì)優(yōu)價惠的路線，從而造成客戶的一定的心理差距，促使客戶盡快地下定決心，完成購買行為。本案推廣時機建議本案的最佳推廣時機應(yīng)結(jié)合本項目外環(huán)境營造的時間安排，但據(jù)我們分析，爭取在明年春節(jié)前實現(xiàn)內(nèi)部定購和預(yù)售，待明年正式開盤后將銷售推向高峰。人員培訓(xùn)模式業(yè)務(wù)人員素質(zhì)培訓(xùn)是為在促進客戶成交過程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升，時間約23周：1接待禮儀2電話接聽技巧3接待流程4談判基本技巧5客戶要求鎖定6抗性訓(xùn)練7逼訂訓(xùn)練8簽約技巧9客戶追蹤10客戶拜房11現(xiàn)場配合1答客問統(tǒng)一1建筑常識1房地產(chǎn)市場調(diào)查1房地產(chǎn)各類名詞素語及計算指標1針對電梯公寓利弊之各項訴求第四部份接上頁內(nèi)容：人員配備模式 人員配備以專案模式進行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負責(zé)，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副專案和三個業(yè)務(wù)小組。C、樣板間設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。B、路牌重點在五桂橋、牛沙路口。手提袋現(xiàn)場展板立面效果圖電腦銷售道具：沙盤空調(diào)音響保險柜飲水機沙發(fā)辦公桌椅辦公區(qū)洽談區(qū)因此，應(yīng)力爭把售樓處布置精美，并利用其中的銷售工具引導(dǎo)客戶購房簽約?，F(xiàn)場建議：A、b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會，借以聚集人氣。B、中盤配合開盤，做好方便接待工作。a、意向性客戶累積；b、業(yè)務(wù)員成功的邀約；c、現(xiàn)場經(jīng)理控制。F、訂購方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場參觀訂購。尤其以前10/90付款方式打開局面。m2,后期追漲至3800元/m2。銷售篇通過我們對項目及項目各項情況進行的細致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定如下銷售計劃：一、總體銷售策略通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結(jié)合開發(fā)商的具體操作情況，為規(guī)避市場風(fēng)險，爭取最后的成功，我們建議采取低開高走的定價策略，努力做好造勢工作。六、車位建議：由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來的停車壓力。五、大門處理：大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計，作為50畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營檔次。四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求建材設(shè)備綠全躍式四室二廳雙衛(wèi)主流戶型150M2以上50%20%10%從而認可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。對樣品嚴格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。（3）、產(chǎn)品內(nèi)部裝修建議為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。（2）、產(chǎn)品外立面建議因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。D、植物的選擇：客戶購買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動有特色。產(chǎn)品品質(zhì)建議（1）、環(huán)境建議由于本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。三、產(chǎn)品的建議為達到良好的銷售進度，進一步提高本項目的檔次，達到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。消費者除了對房屋固有的特點較為關(guān)注以外，對其獨有的賣點也較為關(guān)注。競爭一觸即發(fā)。F、公司品牌的延伸興大公司是一