邦迪在我國的營銷戰(zhàn)略分析(參考版)
2025-07-02 18:07本頁面
【正文】 另外，在管理和營銷方面，應(yīng)該逐步趨向規(guī)范化，才能走得更遠。這使得國內(nèi)的很多競爭對手望塵莫及。4總結(jié)通過以上關(guān)于邦迪的背景介紹，內(nèi)部外部環(huán)境分析，以及它的營銷策略分析，我們可以看到，邦迪做為中國市場創(chuàng)可貼的龍頭老大，是有其合理性的。不允許零售渠道自行發(fā)起價格促銷。針對個人護理店，要求每2個月一次海報或額外陳列。(promotion)強生在消費品渠道的促銷活動主要集中大型量販超市和個人護理店，考慮到邦迪的單價較低，賣場地堆的固定費用較高，所以促銷的頻率也作了相應(yīng)的控制，總結(jié)下來，邦迪在消費品渠道的促銷原則是(l)每季度提供1—2款促銷裝，促銷裝只分配給有海報支持或額外陳列支持的全國主要賣場和區(qū)域性主要賣場。限于中國醫(yī)藥政策的外部環(huán)境和中國消費者的購買習(xí)慣，邦迪創(chuàng)可貼在醫(yī)藥渠道的銷售權(quán)重特別高，所以，在醫(yī)藥渠道的子渠道設(shè)計的合理性將直接影響到邦迪在中國的業(yè)績表現(xiàn)。價值定價是產(chǎn)品質(zhì)量，成本和價格三者適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合。如果消費者把價格看做是質(zhì)量的信號，而且沒有較強的競爭者，后種策略是非常可取的。在“滲透定價”中，為了獲取并保衛(wèi)市場份額，而將收益壓縮到最小，希望低價格帶來的銷售量和市場份額的上升，進而會降低成本，增加利潤。第二個層面是中間渠道客戶的定價，合理的定價才能保證產(chǎn)品沿著供應(yīng)鏈的方向從上游向下游流動。（price）價格是營銷組合中產(chǎn)生收入的因素，邦迪產(chǎn)品的價格策略可以分為兩個層面來研究。設(shè)計出售一件能完全滿足消費者需要的產(chǎn)品，是營銷成功的前提。在三四類城市的市場金額的份額為21%一23%，由于主攻三四類城市的竟品單價較低，從數(shù)量的市場份額看，它們在三類和四類城市達到了36%和60%。除了云南白藥創(chuàng)可貼外，其他主要競爭品牌有海諾，久邦，3M，恒建，邦美，神天，三九。最后，云南白藥在銷售人員的激勵和促銷資源分配方面要比邦迪來得靈活。邦迪的絕大部分的市場資源都集中在一線城市，白藥創(chuàng)可貼避其鋒芒，以二三線城市為切入點，迅速提高了二三線城市的市場占有率。再次，云南白藥在分銷渠道設(shè)計方面，也尤其獨到的見解。在快速發(fā)展階段，白藥又分別與美國3M及部分日本、臺灣公司進行透皮材料合作，開發(fā)大量新產(chǎn)品。其次，創(chuàng)可貼質(zhì)量的保證是產(chǎn)品被消費者廣泛接受的基礎(chǔ)。首先，它的成功取決于云南白藥商業(yè)模式的創(chuàng)新。：在全國范圍內(nèi)，云南白藥創(chuàng)可貼是邦迪最重要的競爭對手。依靠商業(yè)回扣，藥品競標(biāo)暗箱操作，虛高的藥品定價，非法市場交易，倒賣稅票，低價競爭，換貨，竄貨，倒貨等
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