【正文】 魏總拿出 4 號館初步的業(yè)態(tài)劃分與大家講解，幾方面都表示非常滿意，并且深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會與博皇集團(tuán)一直是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，幾方面很希望一起把深圳華南城 4 號館這個項(xiàng)目做大，做強(qiáng)，共同建立產(chǎn)業(yè)基地，通過華南城的平臺實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。再結(jié)合深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會的力量完成產(chǎn)業(yè)鏈的一體化。博皇毛總表示需要與華南城集團(tuán)配合找到有區(qū)別于傳統(tǒng)家具企業(yè)的核心競爭力，對于魏總監(jiān)所規(guī)劃的平價超市業(yè)態(tài)表示非常符合企業(yè)下一步戰(zhàn)略規(guī)劃。同時提出將要讓會員企業(yè)、網(wǎng)站合作企業(yè)、裝飾設(shè)計(jì)公司落位華南城。做成一個完善的“產(chǎn)業(yè)鏈”，增加競爭力，并且提出把艾特獎落戶華南城，在華南城舉辦“中國深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)文化節(jié)”等節(jié)日盛宴。 趙秘書長對于具體合作落位事宜相當(dāng)感興趣，表示以前考察過中山一項(xiàng)目，還有平湖的粵信城項(xiàng)目，旨在 建一個國際性的設(shè)計(jì)產(chǎn) 業(yè)園 。 集團(tuán)專業(yè)市場業(yè)務(wù)部： 魏寶明 王澤楷 肖經(jīng)海 王硯飛 2020 年 8 月 19 日星期一 整理匯總 45 華南城家居建材專業(yè)市場可行性分析報告 時 間 2020 年 8 月 22 日 下午 15:00 17： 45 地 點(diǎn) 集團(tuán)總部 5F 會議室（一） 雙 方 深圳市室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會 趙慶祥秘書長及其陪同人員； 博皇家居集團(tuán) 黃惠強(qiáng)董事長、毛日朗總經(jīng)理； 深圳市士大夫第古典家具有限公司 張錦波總經(jīng)理 李思純董事秘書長； 華南城集團(tuán)專業(yè)市場部：劉偉鵬總 范昕副總 魏寶明總監(jiān) 王澤楷等。建議我們這樣的一個體量首先要做好消費(fèi)人群的定位，再做好整個項(xiàng)目的配套規(guī)劃，并且就這樣的一個位置應(yīng)更加注重人流動線的規(guī)劃研究，實(shí)際客流量的控制，促進(jìn)商戶的銷售增加。 毛總說：在深圳這個 1000 萬人口的超級一線大城市，相比較其他地區(qū)城市，深圳的家具建材市場規(guī)模較小，檔次不高、分散不集中，在華南城集中建設(shè)一個3050 萬平方米的包括設(shè)計(jì)、基材、建材、裝飾、家具、飾品等一站式家居購物中心，是完全可以做，并且做得好的。計(jì)劃與外省商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商合作開拓外省市場，近期考場了蘭州、湖北等地。博皇家居主要經(jīng)營商品有：國內(nèi)、香港、臺灣等品牌家具，歐陸燈飾，以誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新的精神逐步壯大發(fā)展。截止到 2020 年，博皇家居集團(tuán)已在國內(nèi)各大城市開設(shè)了數(shù)十家大型家具連鎖商場。 魏寶明：提議對方盡快帶具體合作意向書到我深圳華南城項(xiàng)目考察，對方欣然接受并表示下周來深圳華南城實(shí)地考察，希望盡快在我們 4 號館落位，并且對華南 城另外六城表示出了興趣，雙方希望在這個項(xiàng)目合作的基礎(chǔ)上能夠?qū)⑦@種模式復(fù)制到其他合適的華南城。其中囊括了深圳室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會旗下的一攬子會員 設(shè)計(jì)單位、中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)等設(shè)計(jì)網(wǎng)站的分公司、專業(yè)設(shè)計(jì)師選材基地（精品家居建材材料單位）、精品設(shè)計(jì)的展示區(qū)、專業(yè)“國際空間設(shè)計(jì)博物館”等，該產(chǎn)業(yè)園的業(yè)態(tài)是圍繞“設(shè)計(jì)”卻又不局限于“設(shè)計(jì)”的綜合業(yè)態(tài)。之前考慮過和粵信城（粵信城在平湖，區(qū)位和華南城有相似之處，分兩期開發(fā)，一期 30多萬平，二期尚未開工）的合作，所以對平湖這一帶的區(qū)位比較清楚。 會議記錄： 2020 年 8 月 15日 下 趙慶祥： 我們的定位為房地產(chǎn)開發(fā)的集成服務(wù)商，傳播先進(jìn)的設(shè)計(jì)文化，整合優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)資源和建材廠商資源，為房地產(chǎn)開發(fā)商提供規(guī)劃、建筑、景觀、室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修、工程建設(shè)采購以及項(xiàng)目融資等一站式集成服務(wù) ，該協(xié)會主要起到一個整合行業(yè)內(nèi)資源的作用。立足世界“設(shè)計(jì)之都” — 深圳，中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)攜手戰(zhàn)略合作伙伴還將陸續(xù)開設(shè)香港、澳門、臺灣、上海、廣州、南京、杭州、等分站。 中華室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)擁有注冊會員 10 萬以上、原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品 15 萬幅以上。目前網(wǎng)站主要瀏覽客戶 群體為國內(nèi)外設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)界專家、學(xué)者、工程投資方、消費(fèi)者、材料廠商和關(guān)注 中國 室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府機(jī)構(gòu)、院校、團(tuán)體和個人。目前工作人員有 120 多人，協(xié)會會員 600 多家，實(shí)力會員有 200 家左右。英文名 SHENZHEN ASSOCIATION OF INTERIOR DESIGNERS，簡稱 SZAID。雙方表示合作的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何整合商家資源和如何把消費(fèi)者資源整合進(jìn)來，最后雙方表示可以再約時間談更進(jìn)一步地合作事宜。 魏寶明對華南城進(jìn)行基本介紹，重點(diǎn)提及華南城近期收購好百年家居以及華南城在全國七地的規(guī)模，同時，介紹 華南城的發(fā)展規(guī)劃。對方介紹說旗下的各類會員單位幾百家，都是真正有實(shí)力的企業(yè)或公司，并且蔣先生近幾年一直在規(guī)劃一個“廣東家居藝術(shù)體驗(yàn)中心”。商會會員 90％以上為規(guī)模企業(yè)，其中廣東家具行業(yè) 100 個最優(yōu)秀品牌中，商會會員品牌就占據(jù)了 96 個 ,充分體現(xiàn)了商會的代表性和影響力。聯(lián)合會成員以廣東各家居細(xì)分行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)為核心，形成數(shù)百家泛家居領(lǐng)軍企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過優(yōu)勢 企業(yè)間的信息共享、產(chǎn)業(yè)互動，推動優(yōu)秀品牌與優(yōu)秀市場的深度優(yōu)化合作以及營銷、渠道模式的創(chuàng)新發(fā)展，落實(shí)省委省政府關(guān)于廣東家居業(yè)品牌化戰(zhàn)略的實(shí)施。 二、 總結(jié) 張秘書長非常認(rèn)同華南城的發(fā)展模式和規(guī)模，協(xié)會目前也需要與大的發(fā)展平臺合作，非常愿意簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同發(fā)展。 張承志秘書長： 認(rèn)同魏總看法，認(rèn)為在全國省會城市設(shè)置以 展示為主的專業(yè)市場是解決電子商務(wù)沖擊的要點(diǎn)，也是目前家居協(xié)會中大品牌會員單位可以執(zhí)行的方案，可以以展示、倉儲分開的模式進(jìn)行。同時提出華南城這種大體量的專業(yè)市場模式如何與電子商務(wù)競爭的質(zhì)疑。同時，介紹華南城的發(fā)展規(guī)劃。 廣東省家具協(xié)會 1990 年成立，現(xiàn)有會員 1000 多家，其中擁有 10 個“中國名牌產(chǎn)品”、 18 個“中國馳名商標(biāo)”、 5 個“國家免檢產(chǎn)品”、 94 個“廣東省名牌產(chǎn)品”、 127 個“廣東省著名商標(biāo)”的會員企業(yè)。協(xié)會是為維護(hù)行業(yè)、會員共同的合法利益而自愿組織的非營利性社會團(tuán)體，為會員在機(jī)構(gòu)建設(shè)、行業(yè)規(guī)劃、會展經(jīng)濟(jì)、名牌戰(zhàn)略、貿(mào)易糾紛、國際交往、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)集群、宣傳報道、參謀工作、對外交往、技術(shù)交流、出口創(chuàng)匯 、輿論宣傳、培訓(xùn)服務(wù)等方面服務(wù)。將考慮前往深圳華南城考察，并希望跟進(jìn)商談合作事宜。同時邀請商會領(lǐng)導(dǎo)組織商戶一同前往深圳華南城考察，以便對合作相關(guān)事宜作進(jìn)一步的交流探討，也歡迎民生銀行和華南城合作，為更多的商家提供金融服務(wù)。 魏寶明 受邀參加商會講壇活動，考察天健家居裝飾 市場。并對商會和廣東天健家居裝飾廣場作簡單介紹。涵蓋家具五金、鎖具拉手、工程五金、門控五金、廚飾五金、壁紙地毯、化工涂料、廣告材料、裝飾設(shè)計(jì)公司、展覽展廳、貨運(yùn)物流、 天花木業(yè)、門窗鋁材、櫥柜衣柜、陶瓷衛(wèi)浴、窗簾墻紙等業(yè)態(tài)，年交易額達(dá)180 億。 已有 1000 多家品牌商戶入駐，場內(nèi)商務(wù)、辦公、加工、倉儲、物流、會議、展覽、信息、娛樂等配套功能完善，形成了一套成熟的管理服務(wù)體系，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的聲譽(yù)和口碑。每年組織會員企業(yè)抱團(tuán)參海內(nèi)外行業(yè)展覽會，參加 3 月廣州國際家具配料展覽會、 7 月廣州國際建筑裝飾博覽會； 10 月香港建博會、香港光電展；琶洲保利館廣交會同期五金建材展等。商會擬建會員隊(duì)伍 800 家，理事單位 150 家，商會擬下設(shè)三個地方分會、十個專業(yè)委員會和八個工作委員會。 2020 年 1 月獲廣東省民政廳注冊登記，會員由廣東省生產(chǎn)、經(jīng)營家居建筑裝飾材料的企業(yè)、科研、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)自愿組成的非營利性社會組織，具社會團(tuán)體法人資格。 二、 總結(jié) 廣東省石材行業(yè)協(xié)會黃會長期望能和華南城合作，但需要對合作模式進(jìn)行更深入的探討，希望華南城能提出一個使雙方互利共贏的合作模式。 魏寶明 華南城將會就與省石材行業(yè)協(xié)會黃會長的初步洽談結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步的分析，結(jié)合華南城的情況，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，最終提出能互利共贏的方案。 黃澤鴻會長 非常認(rèn)可魏總監(jiān)的看法，對石材行業(yè)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行分析，并舉例協(xié)會過去與政府、開發(fā)商的合作方案，以供進(jìn)一步合作探討，希望能進(jìn)一步借助華南城在各個省會城市的布點(diǎn)，整合省會資源，從而增強(qiáng)協(xié)會的實(shí)力和輻射范圍。在此基礎(chǔ)上，闡述協(xié)會未來發(fā)展規(guī)劃，并表示上次和華南城許主席進(jìn)行過初步合作探討，期望能有進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的合作。 目前石材行業(yè)的企業(yè)主要分布在廣東、福建、山東，其中大型企業(yè)集中在廣東，而市場以上海和北京的石材用量最大，另外行業(yè)目前的發(fā)展趨勢是展銷和加工分離，采購商在展示門店采購，而石材的加工則集中在場館外的統(tǒng)一加工廠，相較于原來前店后廠的模式可以有效減少噪音、粉塵污染。協(xié)會與一些政府、開發(fā)商、礦商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，包括萬科、高德和一些澳門房地產(chǎn)開發(fā)商，為行業(yè)進(jìn)行資源整合和推廣。 二、 總結(jié) 廣東省木材行業(yè)協(xié)會姚秘書長認(rèn)同華南城模式，期望能和華南城有進(jìn)一步的合作，具體的合作 方式待雙方再探討。 姚壁科秘書長 認(rèn)同華南城的模式，希望能和華南城探討出互利共贏的合作模式。 一、 發(fā)言記錄 姚壁科秘書長 首先對魚珠木材市場的發(fā)展歷程、現(xiàn)有規(guī)模、未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行詳盡的介紹，其次談及了省木材行業(yè)協(xié)會的由來和現(xiàn)狀，并對木材行業(yè)進(jìn)行了深入的剖析，最后著重介紹了其協(xié)會（廣東省木材行業(yè)協(xié)會）過去與其他公司的合作案例。廣東省 木材行業(yè)協(xié)會將于近期參加中國木材流通協(xié)會在廣東召開的年會，也將于 9 月份以主辦方的身份在琶洲國際會展中心開辦 2020 年第十三屆廣州國際木材、人造板、木地板、木門、裝飾紙、木塑及機(jī)械展覽會。主要由東北及東南亞國家提供，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、市場需求日益旺盛，公司也在尋求更好的合作方式，如成立典當(dāng)行、小額貸款公司，為客戶提供金融質(zhì)押服務(wù)；也正嘗試開展電子商務(wù)，成立倉儲與交易分離的交易所；打造二手流通市場。其所屬廣東物資集團(tuán)年?duì)I業(yè)額逾 1000 億，利潤可達(dá)60 億。地處 廣州市三大物流園區(qū)之一的黃埔園區(qū)內(nèi)，東鄰黃埔港，南瀕珠江，北靠黃埔大道，周邊的環(huán)城高速、華南干線、廣園東快速路在此交匯成網(wǎng)，占地面積 36 萬平方米，水倉面積 20 萬平方米。協(xié)會主要由廣東魚珠國際木材市場組建。經(jīng)營面積約 3050 萬㎡。經(jīng)營面積約 15 萬㎡。市場主要覆蓋高端客戶、酒店辦公、住宅裝修、紅木收藏等設(shè)計(jì)、材料、施工等采購需求，合計(jì)需要商場總面積 3050 萬㎡，適合深圳 4 號交易廣場及各地華南城家居建材市場。 記錄整理 王澤楷、肖經(jīng)海 整理時間 2020 年 8 月 17 日 主 題 邀請泛家居 協(xié)會商會企業(yè)與華南城建立合作關(guān)系 總述： 根據(jù)華南城，將重點(diǎn)發(fā)展家居建材市場的工作需求，經(jīng)上報專業(yè)市場部劉偉鵬總經(jīng)理的審批，并得到劉總的指導(dǎo)和支持，魏寶明帶隊(duì)先后拜訪了廣東省木材行業(yè)協(xié)會、廣東省石材行業(yè)協(xié)會、廣東省家具協(xié)會、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會、廣東省家居建筑裝飾材料商會、廣東省門窗協(xié)會、深圳市室內(nèi)設(shè)計(jì)師行業(yè)協(xié)會、博皇家居集團(tuán)等家居行業(yè)協(xié)會及企業(yè)，所拜訪的協(xié)會商會企業(yè)，紛紛表示有意與華南城合作，為品牌企業(yè)在省會城市建立：品牌營銷、經(jīng)銷商管理、體驗(yàn)購物、設(shè)計(jì)裝修、大宗工程、加工分包、電子商務(wù)、物流配送等功能的“ 家居建材品牌營銷體驗(yàn)物流中心”。 36 萬平方米的“廣州家具展” 36 萬平方米的“廣州建材展” 32 華南城家居建材專業(yè)市場可行性分析報告 第五章 家具建材分類總表及部分品牌 第一大類：基礎(chǔ)建材 相關(guān)品牌阿達(dá) 鴻雁 施耐德電氣 熊貓 多通 公牛電器 淶的 九牧 潔水 時龍衛(wèi)浴 王邦電器 頂固 寶和 百強(qiáng) 西蒙電氣 德國雅堡 豪企 福慶 ABB 電氣 英特曼 秋葉原 羅格朗 子彈頭 羅爾思 紫荊花 華潤漆 三棵樹 正泰電工 德力西電器 華凌 基礎(chǔ)主材 開關(guān) /插座 電線 吊頂 建陶 板材 五金 /水管 鋁型材 電纜電線 單芯線 電話線 網(wǎng)絡(luò)線 音響線 電纜線 木材板材 飾面板 細(xì)木工板 集成板 石膏板 木龍骨 生態(tài)板 刨花板 建筑陶瓷 馬賽克 外墻磚 內(nèi)墻磚 裝飾附件 文化石 廣場磚 輔料填料 開關(guān) /插座 開關(guān) 插座 電線電纜 斷路器 布線箱 接線板 開關(guān)套餐 其他電工產(chǎn)品 吊頂 換氣模塊 扣板 覆膜板 滾涂板 陽極氧化板 吊頂其他商品 五金水管 地漏 管道 鎖具 PPR 管配件 UVPC 管材 /配件 銅管 /配件 三角閥煤氣閥 下水管其他配件 角閥 掛件 沖水閥 下水器 衛(wèi)浴五金 櫥柜五金 門鎖 /五金 龍頭 油漆涂料 外墻乳膠漆 防水涂料 藝術(shù)涂料 油漆 墻紙 內(nèi)墻乳膠漆 木器漆 地坪漆 地板漆 其他輔料和工具 第二大類：廚房衛(wèi)浴 相關(guān)品牌：美國科勒、日本 TOTO、德國高儀、美國摩恩、諾曼 萬美瓷磚 瑞諾瓷磚 珊瑚海 金意陶 馬可波羅 淶的 九牧 普樂美 金牌櫥柜 歐派櫥柜 伯盾 櫥柜 整體櫥柜 櫥柜配件 模壓板 烤漆板 UV 板 雙飾面板 微晶板 實(shí)木門板 瓷磚 墻磚 腰線 地磚 ?；u 釉面磚 拋晶磚 仿古磚 陽臺磚 花磚 凈水器 凈水器 垃圾處理器 增壓泵 前置過濾器 軟水機(jī) 水槽 單槽 雙槽 三槽 衛(wèi)浴 浴缸 臺盆 /立柱 浴室柜 座便器 蹲便器 淋浴房 拖把池 智能座便蓋 婦洗器 淋浴花灑 其他 33 華南城家居建材專業(yè)市場可行性分析報告 萊立雅 雅立櫥柜、浪鯨衛(wèi)浴等