【正文】 內(nèi)部技術(shù)測(cè)試的詳細(xì)流程如下：驗(yàn)證開(kāi)發(fā)內(nèi)部技術(shù)測(cè)試TaskForce產(chǎn)品管理部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部產(chǎn)品研發(fā)中心測(cè)試通過(guò)內(nèi)部測(cè)試系統(tǒng)初驗(yàn)測(cè)試協(xié)調(diào)運(yùn)行驗(yàn)證技術(shù)支持。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，產(chǎn)品R版本中的R1版本的開(kāi)發(fā)以研發(fā)中心為基礎(chǔ)，研發(fā)中心負(fù)責(zé)提供R1版本的總體文檔和相關(guān)版本資料給市場(chǎng)相關(guān)部門，市場(chǎng)負(fù)責(zé)反饋需求建議作為研發(fā)中心修改和升級(jí)的參考資料，研發(fā)中心根據(jù)市場(chǎng)提供信息開(kāi)發(fā)R1升級(jí)版本——R2版本。注：上圖中“投入”是指處于該范圍的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較小，可以/需要增加投入資金，以便及時(shí)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)；“謹(jǐn)慎”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入該市場(chǎng)需要保持相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎態(tài)度，需要進(jìn)行大量的調(diào)研和分析，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效評(píng)估，方能進(jìn)入；“風(fēng)險(xiǎn)”是指處于該范圍內(nèi)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)展處于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，建議在此情況下需延緩進(jìn)入市場(chǎng)。附件： 從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)界產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的總體思路以客戶為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從產(chǎn)品業(yè)務(wù)及客戶規(guī)律看，基于現(xiàn)有客戶群開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)或基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)新客戶群是成本最低、最有成效的開(kāi)發(fā)。服務(wù)銷售過(guò)程管理l 服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行服務(wù)銷售項(xiàng)目的策劃工作，分公司產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃工作提供協(xié)助2) 分公司客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)3) 分公司經(jīng)理須就服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃工作提交《服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃報(bào)告》l 制定服務(wù)銷售方案1) 分公司經(jīng)理組織分公司產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理制定服務(wù)銷售方案，分公司產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)服務(wù)銷售方案制定提供協(xié)助2) 客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售方案制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 服務(wù)銷售方案和商務(wù)方案談判1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員（分公司經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理）與客戶進(jìn)行服務(wù)銷售方案和服務(wù)銷售商務(wù)方案的談判2) 分公司經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加服務(wù)銷售談判3) 客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售談判工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 簽約1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織與客戶簽訂服務(wù)銷售合同（協(xié)議）工作2) 分公司經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理參加簽約3) 客戶服務(wù)人員對(duì)服務(wù)銷售合同（協(xié)議）的簽訂工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 服務(wù)銷售貨款回收1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)服務(wù)銷售的貨款回收2) 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理對(duì)服務(wù)銷售貨款回收工作提供協(xié)助 服務(wù)工作l 技術(shù)支持1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助客戶服務(wù)部相關(guān)人員開(kāi)展技術(shù)支持工作2) 分公司經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)支持工作的執(zhí)行者3) 分公司客戶服務(wù)人員對(duì)技術(shù)支持工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 用戶培訓(xùn)1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理開(kāi)展對(duì)客戶的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理是現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的執(zhí)行者和責(zé)任人3) 分公司副總經(jīng)理、客戶服務(wù)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的開(kāi)展進(jìn)行考核與指導(dǎo)4) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)責(zé)任人（產(chǎn)品經(jīng)理、分公司經(jīng)理）須就現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作提交“培訓(xùn)計(jì)劃與總結(jié)”。使流程能夠符合本地情況的需要，更好的幫助工作。為公司總部的銷售戰(zhàn)略提供參考資料，為公司的總體銷售預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)。l 技術(shù)推廣和交流1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)總公司產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展技術(shù)推廣工作2) 產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)推廣的執(zhí)行者3) 產(chǎn)品經(jīng)理須就技術(shù)宣傳工作提交“技術(shù)推廣策劃與總結(jié)報(bào)告”。l 制定銷售方案1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理組織產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理制定銷售方案（商務(wù)方案），并組織和協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)部產(chǎn)品經(jīng)理制定銷售方案（產(chǎn)品方案、工程安裝方案）2) 產(chǎn)品經(jīng)理是制定產(chǎn)品方案的執(zhí)行者，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部產(chǎn)品經(jīng)理是制定工程安裝方案的執(zhí)行者3) 分公司總經(jīng)理對(duì)銷售方案（商務(wù)方案）制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)，分公司副總經(jīng)理對(duì)銷售方案（產(chǎn)品方案）制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)，客戶服務(wù)人員對(duì)銷售方案（工程安裝方案）制定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)l 本地化價(jià)格報(bào)審或報(bào)備根據(jù)總部的產(chǎn)品目錄價(jià)格和價(jià)格策略，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和客戶群情況，制定適合本地情況的銷售價(jià)格，向總公司報(bào)審或者報(bào)備。l 本地產(chǎn)品推廣策略配合公司總部的產(chǎn)品推廣政策和計(jì)劃，進(jìn)行本地化產(chǎn)品推廣策略的制定。市場(chǎng)推廣l 技術(shù)宣傳l 試驗(yàn)點(diǎn)建設(shè)l 交流研討會(huì)（管理研討會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等）l 服務(wù)宣傳 銷售工作銷售業(yè)務(wù)管理l 銷售計(jì)劃管理1) 分公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)在產(chǎn)品經(jīng)理和分公司經(jīng)理的協(xié)助下，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行管理（制定計(jì)劃和反饋計(jì)劃的執(zhí)行情況）2) 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃進(jìn)行管理，分公司經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)的服務(wù)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行管理，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)貨款回收計(jì)劃進(jìn)行管理。u 對(duì)產(chǎn)品命名提出建議和意見(jiàn)2) 服務(wù)策略u(píng) 客戶服務(wù)部經(jīng)理是確定市場(chǎng)服務(wù)策略的組織者和責(zé)任人，分公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助分公司產(chǎn)品經(jīng)理服務(wù)部確定區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)策略u(píng) 分公司客戶服務(wù)人員對(duì)客戶部服務(wù)經(jīng)理執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)策略確定工作進(jìn)行考核與指導(dǎo)u 客戶服務(wù)部經(jīng)理須就市場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)略工作完成《區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)策略報(bào)告》，分公司產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)此報(bào)告完成《區(qū)域市場(chǎng)策劃報(bào)告》中服務(wù)策略部分。同時(shí)，分公司產(chǎn)品經(jīng)理要負(fù)責(zé)客戶評(píng)估，確定哪些客戶是主要的客戶。客戶市場(chǎng)策劃市場(chǎng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)策略客戶分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司自身分析產(chǎn)品策略服務(wù)策略商務(wù)策略市場(chǎng)推廣廣告、展覽技術(shù)宣傳交流研討會(huì)商業(yè)試用建設(shè)銷售業(yè)務(wù)管理銷售過(guò)程管理技術(shù)支持市場(chǎng)服務(wù)當(dāng)?shù)刂饕蛻艋卦L考察公司及商業(yè)試用融資推廣服務(wù)宣傳資料支持用戶培訓(xùn)公司培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)銷售計(jì)劃管理銷售項(xiàng)目監(jiān)控市場(chǎng)信息收集與維護(hù)產(chǎn)品銷售過(guò)程管理制定技術(shù)支持方案技術(shù)支持和商務(wù)方案談判簽約服務(wù)銷售貨款回收服務(wù)銷售項(xiàng)目策劃服務(wù)銷售過(guò)程管理分公司產(chǎn)品經(jīng)理客戶關(guān)系客戶銷售制定銷售方案本地銷售情況分析和銷售預(yù)測(cè)本地產(chǎn)品成本核算與控制本地產(chǎn)品推廣計(jì)劃技術(shù)推廣編寫本地化產(chǎn)品文檔流程本地化本地化價(jià)格的報(bào)審或報(bào)備本地產(chǎn)品銷售計(jì)劃和實(shí)施協(xié)調(diào)職責(zé) 客戶關(guān)系工作主要工作是當(dāng)?shù)刂饕蛻艋卦L。附：產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段中部門的職責(zé)分工列表：階段及評(píng)審點(diǎn)責(zé)任部門概念階段研發(fā)部為主，規(guī)劃部參與概念決策評(píng)審研發(fā)與規(guī)劃部立項(xiàng)研發(fā)中心立項(xiàng)決策評(píng)審立項(xiàng)管理委員會(huì)開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以研發(fā)中心為主，規(guī)劃部參與意見(jiàn)；更新版本以規(guī)劃部為主組織，開(kāi)發(fā)部配合驗(yàn)證發(fā)布規(guī)劃部為主，研發(fā)及推廣部配合發(fā)布決策評(píng)審第六章 分公司產(chǎn)品經(jīng)理工作內(nèi)容及指導(dǎo)目的明確分公司產(chǎn)品經(jīng)理在“以客戶為中心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)模型”中所扮演的重要角色。第五章 產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理在從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程中，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理起到舉足輕重的作用。例如：有個(gè)流程經(jīng)過(guò)反饋存在問(wèn)題，可以對(duì)這個(gè)流程單個(gè)地進(jìn)行更新。而產(chǎn)品資料方面，一個(gè)版本的資料可以使用一定時(shí)間，超過(guò)時(shí)間后需要更新。l 采取隨時(shí)更新和定期更新的方式。更新制度：l 確定更新管理工作的責(zé)任人，負(fù)責(zé)收集部門內(nèi)外的各種反饋意見(jiàn)，并負(fù)責(zé)更新工作的組織。檢查的內(nèi)容：涉及與產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的所有活動(dòng)，在目前突出地表現(xiàn)在：價(jià)格、命名、資料、文檔。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)針對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所答復(fù)問(wèn)題的特點(diǎn)，匯總分析，匯編成對(duì)下游部門的指導(dǎo)資料，必要時(shí)組織對(duì)下游部門的培訓(xùn)和檢查．每月對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的處理和技術(shù)答復(fù)的匯總分析，將作為研發(fā)中心市場(chǎng)技術(shù)月報(bào)的輸出內(nèi)容之一。（2）答復(fù)及時(shí)性要求：為了提高客戶滿意度，需要及時(shí)處理用戶或下游部門的問(wèn)題，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出答復(fù)．如果確實(shí)存在困難，包括非常緊急和時(shí)間要求不合理的情況，應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方并要求對(duì)方延長(zhǎng)答復(fù)時(shí)間。產(chǎn)品經(jīng)理是技術(shù)答復(fù)和統(tǒng)一對(duì)外口徑的負(fù)貴人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)并協(xié)調(diào)研發(fā)中心按照有關(guān)規(guī)范和流程完成對(duì)外技術(shù)答復(fù)和處理市場(chǎng)問(wèn)題。 對(duì)外答復(fù)規(guī)范對(duì)外答復(fù)的目的保障研發(fā)對(duì)市場(chǎng)、運(yùn)維和用戶有統(tǒng)一、及時(shí)、準(zhǔn)確和規(guī)范的技術(shù)答復(fù)和市場(chǎng)口徑。產(chǎn)品經(jīng)理在回訪期間，隨時(shí)與回訪負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，了解回訪進(jìn)展，組織人員研究落實(shí)回訪反饋的重要技術(shù)問(wèn)題。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)向回訪小組人員講解回訪注意事項(xiàng)，并提供回訪策劃報(bào)告模板給回訪負(fù)責(zé)人，由回訪負(fù)責(zé)人完成本次回訪策劃報(bào)告，報(bào)告中要明確回訪的檢查項(xiàng)目，本報(bào)告提交產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)。產(chǎn)品經(jīng)理定期發(fā)起本產(chǎn)品的客戶回訪工作，首先向運(yùn)維部及市場(chǎng)部了解需重點(diǎn)回訪地點(diǎn)，確定回訪地點(diǎn)。 目的通過(guò)直接與用戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，主動(dòng)了解業(yè)務(wù)使用情況和問(wèn)題，收集用戶意見(jiàn)和用戶需求，提高服務(wù)用戶的意識(shí)，消除服務(wù)隱患。（7）負(fù)責(zé)發(fā)布資料歸檔并將《市場(chǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)計(jì)劃》《市場(chǎng)發(fā)布評(píng)審會(huì)紀(jì)要》《市場(chǎng)發(fā)布通知》提交公司簽發(fā)。（5）協(xié)調(diào)市場(chǎng)發(fā)布與試產(chǎn)的評(píng)審過(guò)程，一起完成技術(shù)可行性分析。（3）核實(shí)試點(diǎn)結(jié)論、測(cè)試結(jié)論是否明確。c、市場(chǎng)發(fā)布評(píng)審的關(guān)鍵產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作：（1）按照市場(chǎng)技術(shù)計(jì)劃的要求及時(shí)提交《市場(chǎng)發(fā)布申請(qǐng)表》。市場(chǎng)發(fā)布準(zhǔn)備工作完成之后立即提出市場(chǎng)發(fā)布的評(píng)審申請(qǐng)。在開(kāi)試點(diǎn)過(guò)程中，積極解決試點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題， 同時(shí)撰寫相關(guān)的售前和售后技術(shù)資料。b、市場(chǎng)發(fā)布的啟動(dòng)和市場(chǎng)發(fā)布準(zhǔn)備產(chǎn)品開(kāi)試點(diǎn)申請(qǐng)的同時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)發(fā)布過(guò)程，所謂啟動(dòng)市場(chǎng)發(fā)布，就是啟動(dòng)市場(chǎng)發(fā)布的準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)方面具體的準(zhǔn)備工作包括：售前和售后的技術(shù)資料（如《市場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)書(shū)》的完善），落實(shí)售前的上市方案、銷售技術(shù)支持和售后的工程實(shí)施方案等．同時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、售后、商務(wù)等部門的預(yù)備和切入計(jì)劃。市場(chǎng)技術(shù)計(jì)劃是產(chǎn)品計(jì)劃的一部分，它跨越研發(fā)、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)各系統(tǒng)，涵蓋了產(chǎn)品推向市場(chǎng)的整個(gè)前期籌備過(guò)程，包括開(kāi)試點(diǎn)和市場(chǎng)發(fā)布的所有關(guān)鍵步驟和操作環(huán)節(jié)。主要是考慮產(chǎn)品到這一階段內(nèi)外環(huán)境的變化對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和財(cái)經(jīng)方面是否有影響。（3）計(jì)劃方面重點(diǎn)是考慮各種計(jì)劃是否具備。（2）技術(shù)方面主要是產(chǎn)品的技術(shù)成熟度，即目前的產(chǎn)品功能是否達(dá)到設(shè)計(jì)要求，性能是否穩(wěn)定等。如果將第二階段劃分為三個(gè)小的階段，則整個(gè)市場(chǎng)發(fā)布階段可以分為五個(gè)階段：市場(chǎng)發(fā)布準(zhǔn)備階段、分項(xiàng)評(píng)審階段、綜合評(píng)審階段、決策評(píng)審階段、正式發(fā)布階段。 市場(chǎng)發(fā)布操作指導(dǎo)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)布的整個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程順利完成市場(chǎng)發(fā)布關(guān)鍵在于“關(guān)注市場(chǎng)發(fā)布的整個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程”，即為了達(dá)到可以進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)布而要求研發(fā)中心門將先期的準(zhǔn)備工作完成，而不應(yīng)該是最后的結(jié)果。 市場(chǎng)發(fā)布的前提條件提出市場(chǎng)發(fā)布申請(qǐng)的前提條件：試點(diǎn)結(jié)論和發(fā)布準(zhǔn)備工作均已完成。除此之外，產(chǎn)品在其他決策評(píng)審點(diǎn)也可能存在一個(gè)發(fā)布口徑的問(wèn)題。（3）功能和特性的市場(chǎng)發(fā)布是第三層次，這一層次范圍最廣，與前者相對(duì)而言這個(gè)層次的發(fā)布比較簡(jiǎn)單，資料相對(duì)簡(jiǎn)單，過(guò)程也相對(duì)簡(jiǎn)化（所有分項(xiàng)評(píng)審和綜合評(píng)審可以一起完成），它主要從市場(chǎng)指導(dǎo)資料、商務(wù)啟動(dòng)工作等方面確定市場(chǎng)宣傳、銷售和簽單的原則。新產(chǎn)品、產(chǎn)品新版本的市場(chǎng)發(fā)布市場(chǎng)發(fā)布籌備提交業(yè)務(wù)計(jì)劃（**）業(yè)務(wù)計(jì)劃分項(xiàng)評(píng)審綜合評(píng)審正式市場(chǎng)發(fā)布** 此處的《業(yè)務(wù)計(jì)劃》與前期的《立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃》的區(qū)別主要在于：立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃重點(diǎn)在于初步的的技術(shù)可行性分析，市場(chǎng)發(fā)布流程中的業(yè)務(wù)計(jì)劃重點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)的深度可行性分析，它的作用在于對(duì)前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作的進(jìn)一步校準(zhǔn)，隨著產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程的進(jìn)一步深入，各種條件都變得更加清晰，此時(shí)進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)計(jì)劃工作是為了校準(zhǔn)前期工作的偏差及對(duì)后期工作進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。第一層第二層版本路標(biāo)銷售指導(dǎo)書(shū)新產(chǎn)品、新版本新產(chǎn)品、新版本功能、特性功能、特性第三層功能、特性（1）《產(chǎn)品版本路標(biāo)銷售指導(dǎo)書(shū)》的市場(chǎng)發(fā)布是第一層次，它以產(chǎn)品版本路標(biāo)的規(guī)劃為前提，從技術(shù)保密出發(fā)，對(duì)版本路標(biāo)有所刪減和修改，根據(jù)版本的研發(fā)和測(cè)試進(jìn)度每季度更新一次，為市場(chǎng)的宣傳和銷售活動(dòng)提供一個(gè)與版本配套的控制口徑和市場(chǎng)前景，該指導(dǎo)書(shū)詳細(xì)描述了各版本（路標(biāo)）的目標(biāo)、提