現(xiàn)場成交實戰(zhàn)策略破解(參考版)
2025-07-02 15:32本頁面
【正文】 14 / 14。這個壞念頭一旦產(chǎn)生，將很難扭轉(zhuǎn)，即使派別人來，也不易開展。他們公司對這個市場的開發(fā)工作將無疑受到影響，耽擱整個市場推進進度。因此營銷人員必須有一種強烈的責任心，把你自己工作干好，產(chǎn)生更多的銷售，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益；同時通過你來向農(nóng)藝師主會反映企業(yè)的形、精神面貌、企業(yè)文化、理念。一些營銷人員都有一種習慣，在每天出門前、侯車時，從書亭買一份日報或足球，體育等報刊雜志，主要是為適應各類人群的共同話題。因為我們沒有時間、機會去太深了了解和研究的。要點J：知識面要寬營銷人員要與各行各業(yè)，各種層次的人接觸，因此應對各種人喜歡談什么要清楚，進而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機。用自己的熱情來點燃對方的斗志。要點I：熱情只有具備熱情，才能保證你能發(fā)揮自己的全部力量和才能?？梢哉f你認識的人多就是資本，營銷人員必須有一博大胸襟來容納一切人員，對于一名優(yōu)秀的銷售員來說，更是盡可能抓住一切時間、一切機會交朋友。如果問什么人的朋友最多，我想應該是營銷人員了。要點G：交際能力營銷工作實質(zhì)就是公關(guān)過程。一定要有韌性、耐心、百折不撓。有許多營銷人員受到一些挫折后，就掉隊轉(zhuǎn)行，“不經(jīng)歷風雨，哪能見彩虹？”營銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，勝不驕，敗不餒。能吃苦耐勞是營銷人員必備，同時也是一位營銷人員的基本素質(zhì)。勤于思考，才能領(lǐng)悟、才能提高，才能做得更好。做有心人、勤于思考，才能改進我們的工作方法。只有做一個有心人，才能捕捉到每一個細小變化，作出迅速反應，捕捉住每一條信息。第三，對產(chǎn)品的信心，相信你所推銷的項目是最優(yōu)秀的，你是在用該項目向你的客戶，你的朋友提供最好的服務，一定會讓對方幸福、快樂的?！笆略谌藶椤保灰阆敫珊?，就一定能干好。如一個企業(yè)營銷人員態(tài)度好、敬業(yè)、品德高尚，則消費者都很快接受企業(yè)的產(chǎn)品。一般的企業(yè)招聘營銷人員時，品德都列為第一重要條件，因為消費者、客戶、社會大眾一般都通過營銷人員來得到這個企業(yè)的形象、企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的層次的，營銷人員是這個企業(yè)站在與社會接觸最前沿，是向社會反映企業(yè)的一面鏡子。步驟五：銷售人員現(xiàn)場實戰(zhàn)具備要點分析要點A：人品端正，作風正派“要做生意，先做人”，只有人品端正，別人能尊重你，把你當朋友，信任你，從而才能成為生意上伙伴。有效比較有的顧客提出的反對意見極為偏激，理由不充分，又固執(zhí)己見，售樓員針對顧客提出的異議進行步步深入的詢問，深入地探明顧客的異議售點，以便在顧客反對情緒淡化后有的放矢地作出適當解釋。有條件地接受有的異議本為提得并不確切，或者有片面性，但對項目無關(guān)緊要，如全盤否定異議又全使顧客產(chǎn)生抵觸情緒，覺得自尊心受傷害，可采取重視和新生顧客意見的態(tài)度，表達一種理解和有條件地接受的意思。要消除他們對購買物業(yè)“折”的障礙；讓他們多一點“貪”的心態(tài)；多創(chuàng)造幾個“希望”給購房者，因為賣的是期房、要使他們對往后的現(xiàn)房總有點憧憬。他所購買的房子除了符合居住需求外，還要使他獲得一種心理上的滿足，讓他覺得這房子買得放心、買得值。也許，我們自己的樓盤樣樣都是上等的；地段好，戶型新、裝修標準高級、價格也不算最貴，銷售卻不盡人意，于是發(fā)出這樣的疑問。當你沿著這條路徑進行時，你得到的“是”越多，你成交的機會就越大。第一階段：準備要想高效率地完成工作必須具備三個基本要素；知識，技能，態(tài)度。步驟四：銷售現(xiàn)場技術(shù)破解策略A：現(xiàn)場銷售過程剖析圖（3501）絕大多數(shù)情形的的銷售實際上都要遞進地經(jīng)歷一系列階段，我們稱之為銷售過程模式。但購買房屋是件大事，不可急于催促，可留有余地，由客戶獨立思考決策。（4）下定決心：消費者已有購買意愿，但買房子是一件大事，草率不得，心中尚有疑問未解，比如“會不會買貴了”，“家人不知會舉有意見”“房子質(zhì)量如何”“物業(yè)管理水平高不高”等，即消費者對此表現(xiàn)出來的是猶豫不決，銷售人員應幫助其下決心，但也不可隨心所欲的許諾。（2）激發(fā)興趣：當消費者來到現(xiàn)場，由訓練有素的光彩售員進行親切說明，而引起其莫大的興趣，接首詢問許多有關(guān)房子的問題。我們必須明白消費者在購買前的心理變化過程。如果我們向消費者解說半天，充其量他（她）對我們的項目一的切只是完全了解而已，但是否下決心購買，則需進一步運用技巧，促使最終的購買行動。您如果選擇在這里置業(yè)，不用擔心孩子的教育問題了。教育：我們項目附件的某某學校是本市著名的，許多家長千方面計地把自己孩子送到這里就讀?？諝庑迈r，附近有某超級市場，只要走5分鐘的路，你的日常生活用品和所需的魚肉蔬菜就可一次買足，既便利又衛(wèi)生。這里面臨的是京通快速路，在這里開設(shè)公司，無論內(nèi)部洽談或出外辦公都非常便利。
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