我國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略與價值取向(參考版)
2025-07-02 13:31本頁面
【正文】 參考文獻(xiàn)： 《對陣：與零售巨人競爭》?。溃┛夏?斯通 著 機械工業(yè)出版社 《零售實戰(zhàn)讀本》 （日）山口?！≈ ∵h(yuǎn)流出版公司 《怎樣經(jīng)營零售店鋪》?。ㄈ眨㎜EC 編著 復(fù)旦大學(xué)出版社 《連鎖店經(jīng)營管理實務(wù)》 李世謙 主編 經(jīng)濟管理出版社14 / 14。零售業(yè)的連鎖發(fā)展與房地產(chǎn)的相關(guān)性較強，實力較強的零售企業(yè)可在連鎖發(fā)展的過程中，將零售業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來相關(guān)發(fā)展。物業(yè)價值與租金純收入之間有如下關(guān)系： 這一結(jié)論說明，如果物業(yè)每平米的月租金為100元，租期為10年時，相當(dāng)于每平米物業(yè)價值在10萬元以上；租期為5年時，相當(dāng)于每平米物業(yè)價值在20萬元以上；但并非租期越長越經(jīng)濟，租期越長租金總量就越大。 （三）、租賃方式并非是進(jìn)入物業(yè)的最優(yōu)選擇。當(dāng)然與合作相比，租賃的投資風(fēng)險較大，這就要求連鎖企業(yè)在進(jìn)入擬定市場時，對市場進(jìn)行科學(xué)的分析和準(zhǔn)確的把握。租賃所占用的資金，與物業(yè)買斷相比“現(xiàn)金流出”較小；與合作經(jīng)營相比利潤空間較大。 ?。ǘ?、物業(yè)租賃的進(jìn)入方式。但這種方式通常對商號價值的要求較高，并大大降低了零售企業(yè)的利潤空間?？蛇x擇“加盟連鎖”或“連鎖同盟”發(fā)展模式。 （一）、物業(yè)合作的進(jìn)入方式。在日本有６０%以上的連鎖商業(yè)集團開發(fā)銷售自有品牌，國內(nèi)也有一些零售企業(yè)進(jìn)行了有益的嘗試如上海華聯(lián)等?？赏ㄟ^經(jīng)銷采購、投資設(shè)廠，也可通過參股、控股的辦法，形成“產(chǎn)、供、銷”一條龍的運營格局。當(dāng)企業(yè)連鎖發(fā)展到一定階段以后，某些業(yè)種主力商品的銷售量會達(dá)到一定的規(guī)模，這就會為零售企業(yè)展現(xiàn)出一定潛在的利潤空間，這些盈利空間來源于流通領(lǐng)域的批發(fā)環(huán)節(jié)或代理環(huán)節(jié)，以及部分生產(chǎn)領(lǐng)域的銷售環(huán)節(jié)。 ?。ㄈ⒋笮土闶蹣I(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略的補充形式。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)聯(lián)系較小。他恰巧是以往傳統(tǒng)百貨的一個業(yè)種，這種形態(tài)也可納入整體連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略之中，進(jìn)行統(tǒng)一的管理，可化為連鎖業(yè)態(tài)的附屬物。 第二、附屬形態(tài)。指所選擇的業(yè)態(tài)與以往的業(yè)態(tài)相同，如現(xiàn)代百貨。以市場為導(dǎo)向的業(yè)態(tài)選擇，對于連鎖發(fā)展的整體戰(zhàn)略與布局，可能出現(xiàn)三種營運形態(tài)，對其運營模式進(jìn)行規(guī)范和整合是必要的。如現(xiàn)代百貨可將自己的一個業(yè)種進(jìn)行擴張，形成一個區(qū)域性的主體商場。第二、多種業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。即把自己的發(fā)展戰(zhàn)略限定在同種業(yè)態(tài)的范圍之內(nèi)，如倉儲式超市、現(xiàn)代百貨。企業(yè)可根據(jù)不同的市場狀況、發(fā)展階段、資產(chǎn)實力及風(fēng)險評價進(jìn)行全方位的選擇。大型零售業(yè)連鎖化發(fā)展戰(zhàn)略，有狹義和廣義之分。通過以上分析，可以明確行業(yè)內(nèi)競爭的性質(zhì)和強度，理解競爭的復(fù)雜程度和準(zhǔn)入機會。它是分流目標(biāo)市場需求的一部分，它的分布、規(guī)模與盈利水平，是可能獲得該市場占有率的參照系。零售業(yè)通常以“現(xiàn)狀飽和指數(shù)”ＩＰＳ即單位規(guī)模的營利水平，加以反映和確定。１、現(xiàn)有競爭者盈利水平。國際通用的分析競爭形勢的主要工具，是美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授米凱爾?Ｅ?帕特提出的即“帕特模型”。 注釋①：表中經(jīng)營要素與業(yè)態(tài)選擇僅是一般意義上的特征對應(yīng)，由于每個城市都存在不同的消費群體，因此連鎖發(fā)展的業(yè)態(tài)選擇仍需以不同的市場環(huán)境具體確定。市場差異性決定了目標(biāo)市場的不同，而不同的目標(biāo)市場又決定了經(jīng)營要素的不同。零售業(yè)連鎖發(fā)展，究竟采取那種業(yè)態(tài)，利用何種經(jīng)營要素，要取決于有沒有這種經(jīng)營要素所對應(yīng)的目標(biāo)市場—需求；以及了解針對相同目標(biāo)市場的競爭者―供給，需求與供給是制約基本經(jīng)營要素的基礎(chǔ)，也是業(yè)態(tài)選擇的根本點。 ?。ǘ?、零售業(yè)市場經(jīng)營要素與連鎖業(yè)態(tài)。如倉儲式超市是為滿足人們?nèi)粘Ｉ钣闷沸枨蟮倪x擇、現(xiàn)代百貨是為滿足人們追求時尚品位生活需求的選擇。零售業(yè)的營業(yè)形態(tài)簡稱“業(yè)態(tài)”。視市場需求的經(jīng)營要素而定。無論是倉儲式超市、百貨商場還是其它業(yè)態(tài)的連鎖，這種零售形式之所以能被企業(yè)所采用，都離不開一個簡單的事實―利潤。在這樣的市場環(huán)境中，若刻意地追求規(guī)模經(jīng)濟的絕對性，會給企業(yè)造成一系列難以挽回的被動局面。零售業(yè)連鎖發(fā)展不具
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