連鎖零售概述及中國(guó)零售業(yè)發(fā)展(參考版)
2025-05-27 09:48本頁(yè)面
【正文】 —— 要求零售商 /生產(chǎn)商充分理解某個(gè)品牌形象與其他的品牌形象 有著怎樣的相互關(guān)系，進(jìn)而更好地了解每個(gè)零售商的購(gòu)物者 的需求 結(jié)論 隨著現(xiàn)代零售渠道持續(xù)的發(fā)展，有理由預(yù)測(cè)購(gòu)物者在購(gòu)物者在現(xiàn)代渠道的花費(fèi)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)；因?yàn)樗軌驗(yàn)橄M(fèi)者提供更多的實(shí)惠（由于競(jìng)爭(zhēng)）和便利（因?yàn)殚T店數(shù)量增加） —— 更多的便利 —— 更多的品種 —— 消費(fèi)品的價(jià)格普遍下降 —— 更好的購(gòu)物環(huán)境 —— 營(yíng)業(yè)時(shí)間更長(zhǎng) 現(xiàn)代渠道的快速增長(zhǎng)拔高了消費(fèi)者的期望值，他們對(duì)零售商的要求也更高 結(jié)論 門店的選擇大部分取決于年齡和收入； —— 收入較高的年輕消費(fèi)者 =在現(xiàn)代渠道的消費(fèi)金額較高 /頻率 較高 —— 年齡較大 /收入較低的消費(fèi)者 =在現(xiàn)代渠道的消費(fèi)金額較低 /頻率較低 購(gòu)物者仍然頻繁光顧現(xiàn)代渠道；隨著收入的增長(zhǎng)他們花費(fèi) 的金額也會(huì)上升，但這些消費(fèi)被攤分在大量的門店里，因 此單店的銷售量在下降 零售市場(chǎng)的發(fā)展程度與集中程度 盡管現(xiàn)代業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，但中國(guó)零售業(yè)環(huán)境非常分散 現(xiàn)代渠道的發(fā)展階段和集中程度 1001020304050607080900 20 40 60 80 100市場(chǎng)規(guī)模 美元 $ 澳大利亞 新西蘭 中國(guó)香港 新加坡 中國(guó)臺(tái)灣 日本 韓國(guó) 泰國(guó) 馬來西亞 印度 越南 印度尼西亞 中國(guó) 菲律賓 現(xiàn)代業(yè)態(tài)所占份額 （發(fā)展程度） 前 5位連鎖店所占份額 （集中程度） 市場(chǎng)啟示 零售商可以選擇在單次購(gòu)物規(guī)模下降的情況下增加顧客流量，但 需要更好地理解如何利用具體的品牌促進(jìn)對(duì)門店的忠誠(chéng)度 —— 對(duì)生產(chǎn)商也同樣如此：哪些“零售商品牌”有助于促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度 因此零售商和生產(chǎn)商必須緊密合作，理解他們相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是哪些，因地制宜地制定戰(zhàn)略，并根據(jù)每個(gè)門店類型滿足不同購(gòu)物者群體的需求 市場(chǎng)啟示 就所在的市場(chǎng)定位做到最好 —— 改變門店形式 —— 根據(jù)定位決定品種范圍 。ANDS TM ?銷售渠道推動(dòng)力模型 ? 過去 4周 到銷售渠道購(gòu)物的推動(dòng)力 現(xiàn)代快捷購(gòu)物 （ 17%） 一站式購(gòu)物 （ 19%） 附加服務(wù) （ 16%） 新鮮 amp。 3239102224281281313332729 頻率 20xx VS 20xx % 少了 多了 購(gòu)物花費(fèi) 20xx VS 20xx % 少了 多了 2937111924352607101112322620xx 20xx傳統(tǒng)食雜店 百貨商店 菜市場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 便利店 大賣場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 結(jié)論 —
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