【正文】 30 / 30。　　12）九州同慶國慶日　　活動時間：10月1日至10月3日　　活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛?！　?1）黃金周 旅游商品大展銷　　活動時間：2009年9月25日——10月7日　　活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售?！　?0）買99元送30元現(xiàn)金　　活動時間：2009年9月31日——10月7日（八天）　　活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。第三波：國慶節(jié) （2009年9月29日——10月7日）　　8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅　　活動時間：2009年9月10日——10月7日　　活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列?！　∫陨腺浧访刻煜匏?00個，送完即止?！　?）濃情中秋 好禮相送　　活動時間：2009年9月25日——28日（兩天）　　活動內(nèi)容：　　A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。每單限送1張賀卡。電視廣告：3期（三）活動內(nèi)容第一波：教師節(jié) （2009年9月4日——9月10日）1） 桃李滿園 師恩永存活動時間：2009年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。（二）活動宣傳海報4期：第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4P彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4P彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、A12P彩色；第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A12P。第四部分：國慶節(jié)超市促銷方案 （一）場內(nèi)外布置場外：1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項 主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4）大門口上方懸掛大紅燈籠。：時間地點執(zhí)行人促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度管理表單效果預估費用預估。：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。(8)對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。(7)活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。(6)項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。(5)競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。(4)活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。(3)現(xiàn)場照片。(2)促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。(1)促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）。（1）業(yè)務代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……、物料準備工作有完成排期表。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證