【正文】 謀劃方案應(yīng)留有應(yīng)變的余地，都不應(yīng)是單一的也必需與廣告宣傳、新聞報道、戶外推廣需求量、現(xiàn)場演示、公關(guān)活動等相結(jié)合，即用整合營銷傳達的方式進行市場操作。如何防止對手跟進和應(yīng)付市場的突變：有一個實施中的促銷活動，往往會受到競爭對手以同樣手法或更優(yōu)惠的手段來跟進，也會經(jīng)受市場內(nèi)部、外部因素的突然變化受到影響，促銷活動的謀劃中就應(yīng)該考慮：設(shè)計的促銷形式最好是組合促銷，增強被模仿的難度。公關(guān)費用：對經(jīng)銷商的獎勵，對促銷人員的酬金，媒體報道費用。其它時間確定：如果是抽獎活動，應(yīng)確定抽獎的日期，公布結(jié)果的日期，或其它兌獎時間，領(lǐng)取贈品時間等。什么時候宣布促銷活動內(nèi)容：準備工作做好后，選在活動開始的前 12 天開始預(yù)告活動開始，并在活動中期、后期根據(jù)需要再次提醒。促銷活動實施管理方面，公司的人力、物力能否對整個活動的進程都可以行之有效地管理控制，使其徹底落實。根據(jù)各地的消費習(xí)慣、風(fēng)俗、消費檔次、氣候等因素，不同區(qū)域?qū)Σ煌漠a(chǎn)品進行促銷，選擇促銷的目標市場時應(yīng)該考慮：選擇促銷市場的消費習(xí)慣是否適合促銷產(chǎn)品的銷售？如選擇消費力低下的二三級市場促銷，肯定事倍功半。a 確定對什么產(chǎn)品采取促銷行動：謀劃促銷活動中圈定促銷的對象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促銷發(fā)生效果，應(yīng)考慮到促銷針對整個產(chǎn)品系列，還是單獨某個型號產(chǎn)品？針對價格高一些的產(chǎn)品還是價格低一些的產(chǎn)品？針對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？針對滯銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品？針對某一系列產(chǎn)品還是針對產(chǎn)品系列中外觀較為突出的一個呢？各區(qū)域市場，當?shù)卣畽C構(gòu)每年都會有大型的公益活動，經(jīng)銷單位可主動與廣告公司咨詢當?shù)赜嘘P(guān)部門，聯(lián)合舉辦公關(guān)或公益活動，同時在活動進行的過程中恰當?shù)倪M行促銷活動，這時對產(chǎn)品的收益最大，其次整個活動投入費用占相當少。B 設(shè)計采用新穎、與眾不同的促銷形式：謀劃促銷活動時，必需深入市場調(diào)查，研究市場狀況，解對手的行為，考慮采用與對手在形式上有差異、新穎、更具吸引力的促銷形式。旺季時做促銷活動是已經(jīng)燃燒的烈火中再加一桶汽油，使銷售掀起高潮。第五篇：如何策劃促銷活動如何策劃促銷活動A 捕捉良好的促銷時機：什么時候舉辦促銷活動，取決于市場的現(xiàn)狀需要和對市場前景的展望，須有詳盡的市場調(diào)查、研究。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。各店鋪負責人必需對各個可能出現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。建議各個店鋪負責人結(jié)合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部?？傎M用單店掌握在一萬元以下。具體操作不報道，以免競爭者效仿。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。列一個備貨清單，按單清點。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品個性，突出賣點。展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)。展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。，保存期長，傳閱者多。秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。缺點：。電視——優(yōu)點：、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。：信息可能被送給許多永久不在市場買公司?品的人。缺點：，針對性差。不搞場外搭臺銷售。此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進行。詳細內(nèi)容待商榷。金額在1000020210元：獲得五次抽獎機會，或者挺直領(lǐng)取二等獎一份。金額在30006000元：獲得三次抽獎機會，或者挺直領(lǐng)取四等獎一份。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者挺直領(lǐng)取勸慰獎一份。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。詳細公關(guān)由市場督導(dǎo)負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。抽獎：詳細形式見“活動方式”。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。三、活動主題確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。：注意裝飾。注意品牌。(一、二級市場)：職業(yè)女性、職業(yè)男性。：1835歲追求完善和個性表現(xiàn)、具有消費力量的時尚群體。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。促銷活動策劃篇4一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)一模一樣，忽視了品牌的建設(shè)和維護?？偨Y(jié)：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進入的突破口。通過在桂林搞出繪聲繪色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。在本次策劃中，為了使公司遠近著名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣揚，免費發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺廉價的同時無聲無息的接受了。四、“遠”是指宣揚的范圍要遠。同時，活動的趣味性及其宣揚過程也加深了消費者對公司的印象。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。三、“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，打破了傳統(tǒng)的簡潔購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡潔的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體————年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的“青春形象“，從而使得可口可樂的市場占有率始終下滑，而自己在打入市場的道路上大獲勝利，占據(jù)了有利地位。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。二、“味”是要迎合消費者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產(chǎn)品的好感。其他商家在運用這一策略時，要留意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度，不能隨便搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。假如開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，或許會在當?shù)貢充N。由于海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。策劃活動能不能勝利，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。說明：一、“意”指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。通過這個活動，***已經(jīng)走入了一般市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。打響服務(wù)牌，使得***勝利的走進了桂林市民的生活。20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員仔細負責，活動取得圓滿勝利。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，制造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。在后面的宣揚中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以勝利進行。20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)全都認可后立即讓我著手實施。靠服務(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最終占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，實現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報道。報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)章，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多快樂實惠何處尋，***尋寶在進行假如你有一個聰慧的頭腦，***將是你購物的天堂第四，報刊宣揚。第三，標語流淌廣告。1折、1折、5折……多種優(yōu)待等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去認真討論海報的內(nèi)容。海報上印制有尋寶的時間支配、過程講解、珍寶物品的優(yōu)待價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。其次，海報宣揚。12月20日，在桂林電視臺進行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣揚活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)待，并在副部會上簡潔的舉例講解并描述查找珍寶的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)章與樂趣?；顒訒r間一小時。以后來***購物，***將會為你供應(yīng)家電免費設(shè)計、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，假如至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們供應(yīng)單獨選購，最終并按九五折結(jié)帳，感受星級消費。對比較能吸引人的MP小家電等產(chǎn)品進行拍賣，從物品的成本價的5折開頭拍賣，設(shè)定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的詳細狀況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優(yōu)待。幫助活動三：電器拍賣在設(shè)置的尋寶英雄宣揚舞臺（長7米、寬3。幫助活動一：圣誕狂歡大派送在活動當天，從***開門迎客開頭到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是完臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神奇的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條其次線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！幫助活動二：購物優(yōu)待在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)待券一張，或者是抽取任意一條其次線索。設(shè)立活動信息詢問臺，支配5—10人輪班工作；設(shè)置兩塊消息公布牌，支配2名工作人員隨時更新信息；設(shè)置獎金返現(xiàn)詢問處，支配3—10名工作人員，準時聯(lián)系獲獎的消費者，并做好返還現(xiàn)金的工作綜合服務(wù)部，支配10名工作人員，負責各種應(yīng)急詢問及服務(wù)。由主持人隨時公布剩余寶貝數(shù)量以及尋物的狀況，并請尋到寶貝者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起共享歡樂。九、活動詢問及服務(wù)設(shè)置一個尋寶英雄宣揚舞臺（長7米、寬3。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一排列了！七、活動購買規(guī)章購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯(lián)系電話，便利獲獎聯(lián)系；購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后挨次在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參與活動資格）；保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不行，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參與活動的資格；活動中珍寶物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易勝利時間的先后來推斷，先交易者先得，獎完既止；尋到珍寶物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺領(lǐng)取。以上為參照，設(shè)置可以更多，更敏捷，在此不一一列舉。中檔珍寶物品：每個珍寶數(shù)量為5（件、臺、部）難度系數(shù)：中等手機：05超女常用詞（第一要發(fā)、永久第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A1A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永久為99]K王成功（900次）→成功的是K王→VK（V是成功的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人松下VS2手機原價20xx元一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（全部的東西都可以步步高的話那全部的事都值得快樂）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]（529條）運動的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科?。↘529）原價1280元[529提示的是型號]彩電：六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的