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正文內(nèi)容

代理市場(chǎng)銷售模式手冊(cè)(參考版)

2025-07-02 08:46本頁面
  

【正文】 、孩子識(shí)字閱讀的重要性,正如大教育家蘇霍姆林斯基所說的:積三十年之經(jīng)驗(yàn),我確信兒童的智慧取決于閱讀。而只會(huì)聽講做筆記、背結(jié)論者畢業(yè)后連就業(yè)也困難。自學(xué)和思考又基于視覺語言(包括視覺語言發(fā)展為不出聲的內(nèi)部語言)——閱讀能力。第四、孩子識(shí)字閱讀,從小培養(yǎng)了自學(xué)思考能力。書中描繪著世界的奇妙,人間的美好和情愛,還有各種勤勞與懶惰,勇敢與怯懦,誠實(shí)與謊言,創(chuàng)新與保守,真善美與假惡丑的矛盾斗爭……通過閱讀這些生動(dòng)故事、童話、詩歌、散文當(dāng)然是最自然的精神陶冶的最有效的思想品德教育,真是“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”。第三,孩子識(shí)字閱讀培養(yǎng)良好習(xí)慣、性格和從小愛書的美德。漢字是知識(shí)的載體,每一個(gè)漢字都有它的來歷,都有豐富的知識(shí)含義,至于漢字紀(jì)錄的大千文章更是展現(xiàn)在讀者面前的知識(shí)江河和海洋,讓孩子從小嬉戲于知識(shí)大海的灘頭一角,拾取一些美麗的貝殼,對(duì)于他們將來橫渡大洋去探寶,肯定有極強(qiáng)的誘惑力。到孩子進(jìn)入閱讀以后思維和想象的發(fā)展就更快了,直接把作者(許多是名家)的思維流,吸收而變?yōu)樽约旱乃季S流,甚至因大量閱讀逐漸爬上了巨人的肩膀。當(dāng)孩子被識(shí)字教學(xué)的趣味活動(dòng)所吸引,與字寶寶交了朋友,又能瑯瑯上口地讀兒歌,韻語、古詩、童話時(shí),那種專注令人感動(dòng),那種觀察漢字細(xì)微的差別也令人陶醉。這里簡要地介紹識(shí)字閱讀對(duì)于兒童成長的重要意義和作用:第一,孩子的識(shí)字閱讀能極大地發(fā)展智力。但騰飛還必須有另一翼,那就是識(shí)字和閱讀,因?yàn)槭澜绲膹V闊性、多樣性、復(fù)雜性和不斷發(fā)展著的萬事萬物,人決不可能事事直接經(jīng)歷,必須依賴大量閱讀來充實(shí)自己?! ∥野炎R(shí)字閱讀稱之謂“騰飛的一翼”。所謂成才者需要“行萬里路”,“讀萬卷書”的教導(dǎo)流傳至今就是證明。園長公開課報(bào)告參考資料(二)識(shí)字閱讀點(diǎn)燃智慧具體地說早期視覺語言發(fā)展的方法有四大類:  環(huán)境濡染教學(xué)法;  生活參與教學(xué)法;  游戲活動(dòng)教學(xué)法;  趣味閱讀教學(xué)法;  如果你完全遵循以上的視語教學(xué)規(guī)律,那么每一個(gè)生理上正常發(fā)育的孩子一定能像學(xué)會(huì)說話、走路、認(rèn)物,聽音樂一樣不知不覺地三四歲脫盲閱讀,五六歲博覽群書,毫無負(fù)擔(dān)和壓力,這是識(shí)字閱讀教學(xué)有史以來破天荒的重大創(chuàng)舉。而中小學(xué)生識(shí)字,是要求認(rèn)識(shí)字形,讀準(zhǔn)字音,理解字義,學(xué)會(huì)書寫甚至默寫,要求“四會(huì)同步”。而中小學(xué)的識(shí)字教學(xué)是有嚴(yán)密的進(jìn)度指標(biāo)要求的。二是進(jìn)度不同:早期發(fā)展嬰幼兒視覺語言重在培養(yǎng)興趣和習(xí)慣,沒有進(jìn)度要求。如果人類讓嬰幼兒的視覺語言與聽覺語言同步相似地發(fā)展,那么每一個(gè)孩子也能像學(xué)會(huì)說話、走路、認(rèn)物、聽音樂一樣,不知不覺識(shí)字脫盲,三四歲學(xué)會(huì)閱讀,五六歲博覽群書,并且終生愛書,學(xué)會(huì)自學(xué)和思考。但是嬰幼兒不怕難,他出生以后天天聽人說話,不知不覺地模仿和領(lǐng)悟,一二年便學(xué)到任何一種外語和方言,學(xué)得惟妙惟肖,天衣無縫,精妙逼真,并且毫無負(fù)擔(dān)和壓力。人們都認(rèn)為聽覺語言最易學(xué),不學(xué)也會(huì);視覺語言最難學(xué),學(xué)也不會(huì)……這是個(gè)天大的誤解。它是作為人最基本的素質(zhì)條件之一。尤其對(duì)于那些發(fā)展緩慢的孩子更應(yīng)鼓勵(lì)他的積極性和成就感,使他們享受成功的喜悅。孩子學(xué)習(xí)漢字不論識(shí)字多少,能否舉手發(fā)言和搶答,不論朗讀優(yōu)劣或能否寫字作文,一律積極鼓勵(lì),不許批評(píng)?!稘h字宮》中的知識(shí)并不要求孩子都能理解、接受和鞏固,每個(gè)孩子的狀態(tài)也不一樣,應(yīng)當(dāng)允許差異。因此教學(xué)中教育者務(wù)必掌握三原則:在孩子身心承受的范圍內(nèi)極大地豐富他的精神生活,千萬不可單一地抓識(shí)字閱讀,尤其要把良好習(xí)慣和性格的培養(yǎng)放在首位,切不可溺愛和遷就孩子的壞習(xí)慣。孩子視覺語言的發(fā)展不要當(dāng)學(xué)科教學(xué)來進(jìn)行,而是在生活游戲中自然而然地提高,像孩子學(xué)說話、走路、認(rèn)物、聽音樂一樣是沒有進(jìn)度和指標(biāo)要求的;只要興趣濃了,長期堅(jiān)持,自然水到渠成進(jìn)入閱讀。孩子創(chuàng)作的兒歌,寫出來以后應(yīng)貼在“園地”上美化展覽。常常鼓勵(lì)孩子給他最喜歡的親人、朋友(包括漢字老爺爺)寫信,這是很好的作文。具備以上條件后,孩子興趣被激發(fā)起來了,就先教孩子口頭作文,讓孩子口說一句或二句兒歌(順口溜),或說一二句完整的話,表揚(yáng)孩子說得好,孩子的積極性就更高了。(二)關(guān)于作文教學(xué),更要激發(fā)孩子興趣為前提,不要“齊步走,一刀切“。第四步:孩子寫一個(gè)字,教師檢查評(píng)定一個(gè),由慢到快,逐步熟練逐步加快。第三步:用硬筆在格式紙中描紅或?qū)懽?。在調(diào)動(dòng)孩子寫字積極性的基礎(chǔ)上才能學(xué)寫字,如展示優(yōu)美的楷書和其他書法家的作品,告訴孩子好的書法首先要寫好正楷字,要求孩子分步練習(xí):第一步:書空,即展示一個(gè)大字,老師和孩子都伸出右手食指,按筆劃順序在空中寫字,邊寫邊唱筆劃名稱,如教寫“漢”字,就帶小朋友唱“點(diǎn)、點(diǎn)、提、橫撇、捺,漢,漢”。寫字教學(xué)應(yīng)遵循以下步驟:多看《漢字宮》電視中寫字,在孩子腦內(nèi)多映入美麗的書法字形?! 懽植辉趯懙枚?,而在于寫得規(guī)范,寫得好,逐步提高速度,以為寫字寫得越多就寫得越好,那往往南轅北轍。教學(xué)培訓(xùn)資料(二)《漢字宮》的寫字教學(xué),作文教學(xué)和其他注意事項(xiàng)(一)孩子4歲以后,手的小肌肉發(fā)育比較好了,在孩子有興趣學(xué)寫字的條件和氛圍下可以有指導(dǎo)地學(xué)寫字,但如條件和氛圍不夠,孩子6歲以后學(xué)寫字也不晚。例如“編號(hào)呼應(yīng)”,輪讀:一個(gè)孩子讀出一個(gè)字,其他孩子背詞,如:汗,流汗的汗;旱,旱災(zāi)的旱;焊,電焊、氧焊的焊……。把搶答得一字不差的孩子稱為“漢字宮里的小哥哥”,“漢字宮里的小妹妹”。漢字爺爺對(duì)每個(gè)字的結(jié)論要點(diǎn)的原話,教育者自己先要背熟,做到肯定孩子搶答正確或補(bǔ)充孩子搶答的不足時(shí)能得心應(yīng)手??赐觌娨?~2集后馬上組織孩子們搶答;今天漢字爺爺教了哪幾個(gè)字寶寶,讓孩子們按順序說出。這種專注能力、傾聽能力和記憶能力的培養(yǎng),不僅學(xué)漢字需要,而且生活中時(shí)刻都需要它,聽老師講課尤其需要,能極大地提高學(xué)習(xí)效率,提高聽人說話,聽老師講課的目的性并抓住要領(lǐng)。強(qiáng)化孩子心目中漢字爺爺可愛的形象,使他們更加喜愛漢字,記住字寶寶,信賴漢字爺爺。每次播放《漢字宮》前,先要復(fù)習(xí)上次漢字老爺爺教的字是哪幾個(gè),讓孩子們搶答,成年人(家長或老師)展示一個(gè)(寫在黑板上或展示識(shí)字卡),多鼓勵(lì)那些接受能力稍差的孩子搶答。每天播放一、二次,每次放一、二集,大約5――10分鐘為宜,要在孩子學(xué)得興致勃勃的情況下停下來,這樣就能吊起胃口,保持孩子學(xué)習(xí)漢字的“饑餓感”。要給孩子講常用漢字寶寶一共才2000多個(gè),較難的字加起來也才3000多個(gè),我們從小要把這些字寶寶認(rèn)熟,才能做到比爸爸、媽媽、老師識(shí)字還多。為此《漢字宮》教學(xué)要遵循以下教育要點(diǎn):(一)第一要點(diǎn):調(diào)動(dòng)積極性,激發(fā)自信心。連給孩子玩玩具、做游戲,尚且需要積極引導(dǎo)才能使孩子玩得專注,玩中受益,何況要讓孩子輕輕松松記住3000多個(gè)漢字。好萊塢國際電影電視新星獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)《漢字宮》鴻片巨制:創(chuàng)作用時(shí)三十年;拍攝長達(dá)五年;投資1700萬;共有720集;3750個(gè)中華名勝場(chǎng)景;道具7000余件;群眾演員2200多人次;40個(gè)基本漢字偏部首的來歷與用法 ;200個(gè)象形字;3500個(gè)基礎(chǔ)漢字學(xué)習(xí) ;雙法字理識(shí)字法的活靈活現(xiàn);真實(shí)場(chǎng)景與現(xiàn)代二維、三維電腦技術(shù)完美結(jié)合;涉及天文、地理、植物、動(dòng)物、人體、器物、自然環(huán)境等領(lǐng)域三千多個(gè)知識(shí)點(diǎn)。大型有聲字典、當(dāng)前,中國唯一的幼兒識(shí)字視聽教程《漢字宮》登陸,敬請(qǐng)關(guān)注!權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦:國家級(jí)“十五”重點(diǎn)課題研究基地;教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題。我們都有一個(gè)共同的愿望就是讓孩子更聰明,讓他(她)們一開始就贏在起跑線上,一個(gè)孩子輸不起,教好一個(gè)孩子幸福三代人。在未來幾年內(nèi),教育部將早期識(shí)字教育納入學(xué)前教學(xué)規(guī)劃,全國各大幼兒園也將幼兒識(shí)字教育列為重中之重。孩子要想后天比別人聰明,最好的辦法莫過于提早識(shí)字,提早閱讀。電 話:注:本次公開課免費(fèi)觀摩,名額有限,請(qǐng)各位園長提前電話預(yù)約(有精美禮品)。然而,兒童識(shí)字難、識(shí)字慢以及對(duì)識(shí)字缺乏興趣等問題依然困擾著家長、孩子,尤其是各個(gè)幼兒園的園長和老師……怎樣讓孩子輕松、快樂地識(shí)字怎樣突破幼兒識(shí)字教育的瓶頸怎樣讓幼兒識(shí)字能力提高910倍怎樣讓你的識(shí)字教學(xué)取得意想不到的絕佳效果怎樣讓有效的識(shí)字教育成為你的辦園特色怎樣通過成功的識(shí)字教育提高自身競(jìng)爭力,形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)怎樣在沒有任何投入的情況下,通過開展幼兒識(shí)字培訓(xùn)班,提高你的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益《漢字宮》全新的幼教視聽教程,幼兒早期識(shí)字教育的完美解決之道,讓孩子在你的幼兒園中認(rèn)完一生漢字。讓學(xué)齡前兒童提前識(shí)字,提前學(xué)會(huì)閱讀,不但有利于豐富孩子的知識(shí)面,開發(fā)智力,使人早慧,同時(shí)更能促進(jìn)兒童右腦發(fā)育。我一定做個(gè)識(shí)字大王,并且我愛讀書,不久就會(huì)寫日記、寫作文,我還會(huì)給您寫信呢!我把我的相片、全家福的照片及我的獲獎(jiǎng)資料都寄給您留念。祝你快樂、進(jìn)步!問候你們的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆、老師們好! 漢字老爺爺 電話:┉┉┉┉┉┉請(qǐng)家長看完光盤后填寫并剪下, 月 日前和VCD一同交回本園┉┉┉┉┉┉漢字小朋友給漢字爺爺?shù)牡谝环庑啪磹鄣臐h字老爺爺:我叫 ,是個(gè) 孩子 ,今年 歲了。這封信你現(xiàn)在可能還不會(huì)讀,那就暫時(shí)請(qǐng)爸爸、媽媽、老師讀給你聽,等你識(shí)了漢字,不久便能讀懂了。小朋友,當(dāng)你來漢字宮學(xué)習(xí)非常快樂的時(shí)候;當(dāng)你學(xué)有進(jìn)步的時(shí)候,千萬別忘了給漢字爺爺打電話、寫信,告訴小朋友一個(gè)好消息:我還要教你們?cè)鯓幼x書、寫字,寫日記和作文呢!這里我也要告訴你們一個(gè)好消息,我們準(zhǔn)備建一個(gè)真正的漢字大宮殿,一個(gè)漢字公園。再次謝謝您的合作! 三、調(diào)查問卷(二)主要適用于發(fā)樣盤調(diào)查銷售使用漢字老爺爺給小朋友的信親愛的小朋友:我是漢字老爺爺,我從中國古代走來, 看到小朋友們認(rèn)真學(xué)漢字,心里不知道有多高興!漢字是我們中華民族的瑰寶,是中國古代“第五大發(fā)明”。《漢字宮》最佳的親子視聽識(shí)字教程,創(chuàng)造最佳親子學(xué)習(xí)氛圍。敬請(qǐng)蒞臨《漢字宮》精彩公開課,揭開《漢字宮》三十年制作歷程的神秘面紗!??!調(diào)查問卷(一)主要適用于開班模式調(diào)查使用:和孩子一起學(xué)習(xí)《漢字宮》給孩子一份受益終身的禮物親愛的家長: 您好!孩子天真、活潑、聰明、可愛,是希望和未來,我們?cè)诜e極尋求孩子早期識(shí)字教育的最好方法。百分百節(jié)省老師授課精力,上課變得格外輕松。課后,家長和孩子可以一起學(xué)習(xí),最佳的親子教程。并涉及天文、地理、植物、動(dòng)物、人體、器物、自然環(huán)境等領(lǐng)域三千多個(gè)知識(shí)點(diǎn)。,充分調(diào)動(dòng)兒童的多重感官,使兒童牢記語言知識(shí)點(diǎn),提高語文綜合素質(zhì)。,使兒童在看電視故事的愉悅氣氛中,學(xué)習(xí)語言知識(shí),即在學(xué)中玩,又在玩中學(xué)。幼兒園銷售模式預(yù)算表:根據(jù)石家莊等地使用本方法,具體成交比例及利潤分析如下:單個(gè)幼兒園調(diào)查人數(shù)300人成交比例10%-50%銷售數(shù)量30-150套月調(diào)查園數(shù)每人4家每月銷售總數(shù)120-600套附件:幼兒園識(shí)字班輔導(dǎo)資料:公開推廣會(huì)宣傳資料:每天十分鐘,一年輕松學(xué)會(huì)3500字大型有聲字典、全新的幼兒識(shí)字視聽教程《漢字宮》登陸城市權(quán)威推薦:國家級(jí)“十五”重點(diǎn)課題研究基地教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題〈學(xué)生學(xué)習(xí)潛能開發(fā)研究〉中國當(dāng)代“早教之父”馮德全鼎力推薦好萊塢國際電影電視新星獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)鴻片巨制: 創(chuàng)作用時(shí)三十年;拍攝長達(dá)五年;共有720集;耗資1700萬;3750個(gè)中華名勝場(chǎng)景;道具7000余件;群眾演員2200多人次;40個(gè)基本漢字偏旁部首的來歷與用法 ;200個(gè)像形字;3500個(gè)基礎(chǔ)漢字學(xué)習(xí);雙法字理識(shí)字法的活靈活現(xiàn);真實(shí)場(chǎng)景與現(xiàn)代二維、三維電腦技術(shù)完美結(jié)合;涉及天文、地理、植物、動(dòng)物、人體、器物、自然環(huán)境等領(lǐng)域三千多個(gè)知識(shí)點(diǎn)。延伸推廣方式:教學(xué)成果展示會(huì)——大量要求各個(gè)幼兒園園長參加 在示范園教學(xué)結(jié)束后,孩子們對(duì)漢字的掌握進(jìn)度都基本符合要求的時(shí)候,在本園舉辦一場(chǎng)教學(xué)成果觀摩報(bào)告會(huì),邀請(qǐng)其他幼兒園園長參加,觀摩會(huì)分為:漢字宮及漢字介紹部分——幼兒園孩子們表演部分——現(xiàn)場(chǎng)園長向孩子們提問部分——產(chǎn)品說明部分——推廣方式傳授部分。【老師:小朋友,你們誰能說出漢字老爺爺是怎么教我們“萌”的? 某某小朋友:報(bào)告老師,我知道,這個(gè)字念meng,是萌生的意思,上面的草字頭是小草,底下是太陽和月亮,是說,小草露出地面,遇到太陽和月亮的意思】重復(fù)看1遍光盤;檢驗(yàn)一下學(xué)習(xí)的效果。關(guān)閉電視,逐字對(duì)照識(shí)字卡進(jìn)行教學(xué),具體形式以帶讀為主。陪同孩子看1遍光盤(指本節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容)。”【備注:興趣學(xué)習(xí)是幼兒教學(xué)的關(guān)鍵所在】;根據(jù)班級(jí),按照上述不同班級(jí)的孩子學(xué)習(xí)的特點(diǎn),每節(jié)課的教學(xué)字?jǐn)?shù)。180節(jié)課教完;教學(xué)流程:首先幼兒教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)孩子們對(duì)漢字宮影片的喜愛,具體引導(dǎo)方法多種多樣,常見的引導(dǎo)為:陪同孩子們一起觀看漢字宮的序一、序二,并且在觀看過程中,引導(dǎo)孩子們的興趣,比如說:“孩子們,今天呀,老師陪你們看一個(gè)動(dòng)畫片,你們看,這里面的這個(gè)‘白胡子老頭’是從古代來的,他的本事特別大,并且知道的也特別多,他的眼睛能發(fā)光,就象孫悟空一樣。90節(jié)課教完;中班:每節(jié)課教6個(gè)字,每節(jié)課時(shí)長為40分鐘。教材的選定: 方案一:如果本園孩子家庭條件比較優(yōu)越,比如高干子弟幼兒園,可以采用直接每人一套漢字宮和一套識(shí)字學(xué)堂識(shí)字卡; 方案二:如果家長嫌價(jià)格太高,接受不了,可以先購買識(shí)字卡,個(gè)別可以說服的讓其購買漢字宮,其他沒有購買光盤的在以后的教學(xué)過程中,發(fā)行其作用會(huì)自動(dòng)購買的。園長和骨干教師要組成教學(xué)研討小組,先行對(duì)《漢字宮》進(jìn)行學(xué)習(xí)、備課,通過我們提供的現(xiàn)有的教學(xué)模式,結(jié)合園內(nèi)的教學(xué)特點(diǎn),總結(jié)出適合本園的最佳教學(xué)流程。四、幼兒園銷售2——通過開班的形式銷售 做好開班前的宣傳工作合作園引入《漢字宮》識(shí)字教程后,在園內(nèi)最醒目的位置(孩子家長和路人最容易看到的位置)要制作兩個(gè)宣傳條幅:內(nèi)容1:最新引進(jìn)《漢字宮》幼兒識(shí)字特色教
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