【正文】 下午 1時(shí) 15分 56秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:5613:15:56March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:15:5613:15:5613:15Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:15:5613:15:5613:153/28/2023 1:15:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 15分 56秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時(shí) 15分 56秒 13:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:15:5613:15:5613:15Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:15:5613:15:5613:153/28/2023 1:15:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 15分 56秒 下午 1時(shí) 15分 13:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 1時(shí) 15分 :15March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時(shí) 15分 56秒 13:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:15:5613:15:5613:15Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:15:5613:15:5613:153/28/2023 1:15:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第八章 農(nóng)村市場產(chǎn)品宣傳與促銷 二、 產(chǎn)品的促銷方式 （略） 64 第九章 縣區(qū)市場與農(nóng)村市場的協(xié)同效應(yīng) 一、縣區(qū)市場是農(nóng)村市場的產(chǎn)品集散地、物流中轉(zhuǎn)站； – 無論是快速消費(fèi)品還是其他耐用品，農(nóng)村市場的產(chǎn)品供應(yīng)一般來自縣、區(qū)； – 縣區(qū)市場的客戶選擇、產(chǎn)品在渠道的供應(yīng)充足、流暢直接影響著農(nóng)村市場的產(chǎn)品供應(yīng)與覆蓋； – 一級經(jīng)銷商多分布在縣區(qū)市場，其與農(nóng)村市場的經(jīng)銷商一般有著較強(qiáng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系（多是他們的上級供應(yīng)者），并決定著他們的產(chǎn)品經(jīng)營方向； 二、縣區(qū)市場是農(nóng)村市場的啤酒消費(fèi)的示范點(diǎn)； – 農(nóng)村消費(fèi)者一般情況下跟隨縣區(qū)市場的消費(fèi)潮流； – 縣區(qū)市場的品牌形象傳播對農(nóng)村市場品牌和形象樹立有積極的意義； – 一般情況下，縣區(qū)市場的品牌與產(chǎn)品市場地位直接影響和決定著其在農(nóng)村市場的表現(xiàn)； – 縣區(qū)市場的產(chǎn)品投放，特別是中檔 主流低價(jià)產(chǎn)品，對農(nóng)村市場的產(chǎn)品組合有決定作用； – 縣區(qū)市場的啤酒消費(fèi)形式比農(nóng)村市場要豐富，可以帶動(dòng)后者消費(fèi)形式的發(fā)展： 65 三、農(nóng)村市場是縣區(qū)市場啤酒產(chǎn)品銷售區(qū)域的擴(kuò)展，做好縣區(qū)市場是做好農(nóng)村市場的一條重要途徑； 四、受農(nóng)村市場宣傳載體的局限，一般采用在縣區(qū)市場建立較強(qiáng)的品牌“中心力場”，利用“光暈效應(yīng)”向農(nóng)村傳播； 五、縣區(qū)市場是區(qū)域市場銷售邊際的主要來源： – 城區(qū)市場合理的產(chǎn)品組合會(huì)產(chǎn)生相對較高的銷售邊際； – 在預(yù)算管理目標(biāo)的影響下，縣區(qū)市場剩余的銷售邊際可為農(nóng)村市場的開發(fā)提供較大的政策支持； 編者按： ? 雖然我們?nèi)藶榈膶⑥r(nóng)村市場與城市市場分開，但實(shí)際上是分開考慮，操作一體的； ? 城區(qū)市場對農(nóng)村市場有著積極的推動(dòng)和引導(dǎo)作用，開發(fā)得越好，這種積極作用就越明顯； ?開發(fā)農(nóng)村市場是為了更好的占領(lǐng)城市市場，以獲取更大的市場收益； 66 謝 謝 :15:5613:1513::15 13:1513:15::15:56 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 15分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二 、 如何管理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級 經(jīng)銷商 — 基于 《 產(chǎn)品銷售合同 》 和 《 區(qū)域公司市場管理細(xì)則 》 的管理 區(qū)域化管理： 產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)管理 經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)： 經(jīng)銷商進(jìn) 、 銷 、 存管理 ——針對一級經(jīng)銷商發(fā)貨給二批客戶的業(yè)務(wù)行為 經(jīng)銷商業(yè)績考核 廠商聯(lián)誼會(huì)議 三 、 如何管理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級 經(jīng)銷商 由一級經(jīng)銷商 、 二級經(jīng)銷商 、 區(qū)域銷售部門 ―三方協(xié)議 ‖； ―分銷商 /特約二批 ‖資格； 進(jìn)貨記錄 （ 卡 ） ——配合一級經(jīng)銷商的進(jìn)銷存記錄使用； 客戶 （ 二批商 ） 聯(lián)誼會(huì)議； 第四節(jié) 農(nóng)村市場的銷售業(yè)務(wù)管理 60 四、如何管理終端： ? 一般情況下，我們對農(nóng)村的終端管理力度要求較弱，對其開發(fā)與管理的責(zé)任主要由本區(qū)域負(fù)責(zé)供貨的經(jīng)銷商承擔(dān)；但對部分檔次較高、生意較好的終端我們應(yīng)予以關(guān)注。 ? 縣城以一級經(jīng)銷商為主；鄉(xiāng)鎮(zhèn)以分銷商為主，享受（或部分享受）一級經(jīng)銷商待遇； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批數(shù)量較多且集中，二批的獨(dú)家經(jīng)營、公司產(chǎn)品品種的有限、市場覆蓋率（特別是二批商的覆蓋率）目標(biāo)形成難以解決的矛盾； 注： 指產(chǎn)品流向 部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一批實(shí)力較強(qiáng)、二批較少等因素，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一批以車銷等形式直接對終端銷售。 23 農(nóng)村商貿(mào)交易 – 農(nóng)村市場的定期集會(huì)是農(nóng)資、生活用品、日常消費(fèi)品交易的非常重要的形式； – 農(nóng)村市場的二批、批零兼營店、小超市及餐飲店比較集中，主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上； – 自然村一般沒有餐飲店，且售點(diǎn)（副食店）分散；一般一個(gè)大型自然村有 24個(gè)售點(diǎn)，中小型自然村售點(diǎn)數(shù)量更少； 24 一、農(nóng)村市場啤酒消費(fèi)特點(diǎn) 整體特點(diǎn)： ? 農(nóng)村消費(fèi)者眾多，但人均啤酒消費(fèi)量較低，約 8L； ? 消費(fèi)習(xí)慣從大碗茶（夏天）、白酒（冬天）逐步向啤酒轉(zhuǎn)化； ? 受農(nóng)村內(nèi)部收入差異的影響，農(nóng)村市場存在不同的消費(fèi)層次和細(xì)分，且界限明顯； ? 在同一個(gè)消費(fèi)層次，農(nóng)村消費(fèi)者有較強(qiáng)的對比心理和趨同意識； ? 不同地域的農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣差異較大，但總體上說，在家消費(fèi)啤酒是其最明顯的特征之一，約占 85%以上； 第三章 農(nóng)村市場的啤酒消費(fèi)及銷售特點(diǎn) 25 ? 消費(fèi)者居住分散，導(dǎo)致市場分散； ? 農(nóng)村消費(fèi)者購買批次較低，批量較大，且購買點(diǎn)穩(wěn)定； ? 農(nóng)村啤酒消費(fèi)還處于比較功能性的消費(fèi)階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受（或與城區(qū)消費(fèi)者對此的理解與關(guān)注有較大的差異），價(jià)格、口味將是影響產(chǎn)品銷售的重要因素； ? 啤酒是季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，這一點(diǎn)在農(nóng)村表現(xiàn)得更為明顯； ? 由于多年來啤酒的農(nóng)村市場的開發(fā)相對滯后和消費(fèi)者的信