nike的營銷策略分析(參考版)
2025-07-02 08:42本頁面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。SWOT分析1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。運動員是耐克的生命因此耐克與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，作為其形象代言人，如喬丹、巴克利、阿加西等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。近期Nike又推出了以“我夢想”為主題的青少年運動推廣計劃，其中包括足球、籃球等等體育項目。近十年以來，中國籃球發(fā)展與Nike密不可分的，從國家男子籃球隊到青少年籃球培養(yǎng)體系，從職業(yè)籃球聯(lián)賽到高中籃球聯(lián)賽，Nike幾乎介入甚至壟斷了整個中國籃球市場。耐克公司在針對體育愛好者消費群體時，其溝通內(nèi)容著意于向視聽大眾傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的“行家”，我們都知道體育界所發(fā)生的一切。針對青少年消費者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。耐克推行以顧客為中心的營銷理念，要從方方面面加強(qiáng)使顧客滿意的工作。因此，耐克的營銷預(yù)算應(yīng)該是針對每一個客戶，而不是一個匿名的客戶群。把每一個單個的客戶當(dāng)作一個長期投資來看待。耐克認(rèn)為，營銷應(yīng)以顧客為本，客戶的滿意才是公司最大的成就。耐克認(rèn)為，企業(yè)市場營銷活動在內(nèi)部表現(xiàn)為掌握員工需求的動向和規(guī)律，形成強(qiáng)大的凝聚力。但是對耐克來說，消費需要并非無法掌握，可通過市場調(diào)查去了解目標(biāo)消費者的需求變化規(guī)律，并可在一定條件下，引導(dǎo)和調(diào)節(jié)消費需求，使之朝著有利于耐克營銷的方向發(fā)展。耐克相當(dāng)重視消費者需求的動態(tài)變化對其營銷活動的影響和制約，以便采取響應(yīng)對策。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)。在美國耐特相信本公司的經(jīng)理能干得很出色，因為他知道他們理解耐克這塊牌子的意義。真正的挑戰(zhàn)還在于要找到一批稱職的經(jīng)理，并給他們灌輸耐克的經(jīng)營方式。美國運動鞋市場雖然已飽和，但國外市場仍處于快速成長中，耐克主管全球營銷交流的副總裁說：“我們不得不立足于世界來推進(jìn)自身的市場，依賴地區(qū)計劃以便打響耐克的品牌。耐克并非虛張聲勢，除了作出遠(yuǎn)大的獲利目標(biāo)外，它還宣布了要達(dá)到該目標(biāo)的細(xì)節(jié)。例如“Two3”男裝是耐克和喬丹共同合作的結(jié)晶，喬丹參與了時裝設(shè)計，從2001年春天推出起，它的定位就很清楚，針對的目標(biāo)市場是25至35歲，生長在hiphop文化中，擁有相當(dāng)大消費能力的年青人，產(chǎn)品敏銳地把握了街頭時尚，同時又不失優(yōu)雅。在市場商品越來越豐富，人們的生活水平也日益提高的今天，消費者往往更注重產(chǎn)品的特色質(zhì)量，例如要求產(chǎn)品功能齊備，質(zhì)量上乘，樣式新穎等。自動監(jiān)測跑步的時間長度、距離以及所消耗的熱量等情況，并將這些信息發(fā)送到iPods，從而使那些擁有iPods的消費者能夠清楚地了解自己的運動情況。同樣以創(chuàng)新和營銷著稱的喬布斯與馬克帕斯一拍即合。耐克公司以鞋為主，使得各類鞋產(chǎn)品都乘上了“名牌”的快車，借風(fēng)借力，形成了名牌的聯(lián)動效應(yīng)。耐克認(rèn)為，品牌延伸是企業(yè)在經(jīng)營過程中，將現(xiàn)有名牌轉(zhuǎn)移使用在計劃推出的新產(chǎn)品上的一種策略。Terminator(Hi，Low)，Cortez復(fù)古鞋系列以及DunkForceVapor網(wǎng)球鞋系列Max、Shox等跑鞋系列，AirMaxVapor兩個足球鞋系列TotalFlight、Force、Uptempo三個籃球鞋系列此舉反應(yīng)熱烈，因此又一次搶占了市場，銷售額直線飛升，當(dāng)年銷售額比上一年增加51%，純利潤猛增96%。耐克產(chǎn)品組合策略，即“產(chǎn)品多樣化”。不斷開發(fā)新品“耐克”市場領(lǐng)先第三，高價值的制造。使得耐克產(chǎn)品成為眾多國家體育代表的指定穿著的運動品牌。第二，技術(shù)產(chǎn)品的制造。耐克的聰明之處正在于此，雖然是模仿競爭對手起家，但是它比被模范者做得更好、更系統(tǒng)化。如果耐克忽視了本身核心能力的培養(yǎng)，那么實施外包只是在培養(yǎng)潛在的競爭對手，而使自己失去未來的發(fā)展機(jī)會?！巴獍敝钙髽I(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強(qiáng)企業(yè)對環(huán)境的迅速應(yīng)變能力的一種管理模式。第一，低成本的制造商。此外，耐克還通過市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位等各種渠道來提高產(chǎn)品的競爭。在產(chǎn)品開發(fā)上，耐克首先必須根據(jù)顧客的需要決定新產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等，給顧客提供包括產(chǎn)品實體、產(chǎn)品核心和產(chǎn)品衍生三個層次上的整體產(chǎn)品。耐克認(rèn)為，商海不會風(fēng)平浪靜，處處有暗礁險灘，想要繼續(xù)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，必須具有三個前提。耐克的產(chǎn)品策略耐克對市場變化感知一向敏銳。耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷
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