【正文】 最后我要感謝我的父母，他們一直無(wú)條件的支持我鼓勵(lì)我，讓我有力量面對(duì)一切困難。尤其要感謝我的室友們，在我之前無(wú)法回到學(xué)校時(shí)，幫我查找文獻(xiàn)資料，在我埋頭苦寫論文時(shí)，幫我買飯回來(lái)。同樣我也要感謝所有曾經(jīng)授課與我?guī)椭^我的老師，正是因?yàn)樗麄兊恼佌伣陶d，我才學(xué)到了豐富多元的知識(shí)，充實(shí)了自己的大腦，這些知識(shí)將成為我以后立足社會(huì)的基本保證。不論我什么時(shí)候遇到問題，不論老師有多忙，她都會(huì)抽出時(shí)間來(lái)幫我詳細(xì)的解答。當(dāng)在鍵盤上敲出了論文的最后一個(gè)句號(hào)，心中一塊大石終于落地了，但是想到馬上就要畢業(yè)了心中又不免惆悵萬(wàn)千。26 / 34參考文獻(xiàn)[1]李永文. 論主題公園的區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響及建設(shè)策略[J].海南大學(xué)學(xué)報(bào),2022,(12)[2] PHILIP KOTLETR．MARKETING MANEGEMENT[M]．SHANGHAI：SHANGHAI PUBLIC PRESS,1998[3][J].營(yíng)銷智囊，2022,(01)：6162.[4](六安)國(guó)家地質(zhì)公園營(yíng)銷渠道研究[J].蘭州學(xué)刊，2022 年第 10期 總第 193 期[5]、創(chuàng)新及其實(shí)踐應(yīng)用[J].第 2 卷 第 8 期[6][J].重慶三峽學(xué)院學(xué)報(bào)，2022 年 第 6 期 第 21 卷[7]—以華僑城“歡樂谷”為例[J].中國(guó)商界，2022[8]王世金,何元慶,焦世泰,.[J].地域研究與開發(fā)，2022 年 2 月第 28 卷第一期27 / 34[9]王懷軍,王新利. 淺析營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)流程—營(yíng)銷策劃八步曲[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2022年2月（上旬刊）總第673期[10]張曉慧,王誼,[J]. 西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)( 社會(huì)科學(xué)版),2022 年 7 月 第 2 卷 第 4 期[11] [J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2022 年 第 2 期 總第76 期[12][J].東北之窗,2022,(01)[13][J].地理學(xué)報(bào),2022,(07)[14]王慶生,—以美國(guó)迪斯尼樂園和深圳華僑城為例[J]. 中州大學(xué)學(xué)報(bào)，2022年10月 第26卷 第5期[15]卜奇文,[J]. 桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，1999 年第 10 卷第 4 期[16]柯璇. 主題公園建設(shè)管理及營(yíng)銷策略思考—以泉州市民俗主題公園為例[J].河北旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2022 年 12 月 第 16 卷 第 4 期[17]金成,—以迪斯尼、嘉年華的成功管理經(jīng)驗(yàn)為例[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2022,(11) [18] 熊元斌,[J].重慶商學(xué)院學(xué)報(bào)，2022，(06) [19]Ruppal Walia Sharma ,Pinaki Dasgupta .Marketing to children: a planning framework[J].YOUNG CONSUMERS,VOL,10 ,2022[20][J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2022,(01)[21][J].科技信息,2022,(07)[22][D].西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士論文,2022 年[23][D].昆明理工大學(xué)碩士論文,2022 年[24]、建設(shè)與發(fā)展[J].經(jīng)濟(jì)地理,2022 年 9 月[25][D].青島理工大學(xué)碩士論文,2022 年[26][J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2022,(02)[27]肖軼楠,—以深圳華僑城主題公園為[J].旅28 / 34游學(xué)刊,2022 年 5 月[28]王子木. 我國(guó)主題公園發(fā)展對(duì)策[J]. 大慶社會(huì)科學(xué),2022年6月[29][J].經(jīng)濟(jì)師，2022,(11)[30]Pieter . 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Worldwide Hospitality and Tourism Themes, , 2022致 謝四年前邁進(jìn)大學(xué)校園的一幕還在眼前，看著電腦前的畢業(yè)論文我感慨萬(wàn)千，無(wú)法相信自己是一名馬上就要走出校園的畢業(yè)生。因?yàn)橹黝}公園成立只有一年，它的圖片資料要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于數(shù)據(jù)資料，所以分析難免不充分，但本人本著實(shí)事求是的態(tài)度，盡自己最大的努力去收集紫云花溪薰衣草主題公園的資料，并結(jié)合 SWOT 分析以及 4P 等方法來(lái)分析主題公園的經(jīng)營(yíng)策略，并提出了自己的一些意見。紫云花溪薰衣草主題公園不同于一般的主題公園只是以炫目的游樂設(shè)施，刺激的挑戰(zhàn)項(xiàng)目吸引游客眼球，它追求的是一種享受安靜，回歸自然的生活態(tài)度。在不同的平臺(tái)上打廣告費(fèi)用不盡相同25 / 34（見表 ） 。同時(shí)，在紫云花溪的網(wǎng)站上，也會(huì)銷售香薰產(chǎn)品，會(huì)員可以直接在網(wǎng)站上購(gòu)買。從薰衣草系列香薰產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，我們我可以推廣會(huì)員制。從主題公園方面來(lái)說(shuō)，配合不同的時(shí)間，主題公園可以開展不同主題的活動(dòng)。當(dāng)有了自己的門面店后，也可以成功彌補(bǔ)主題公園花期短、休園時(shí)間長(zhǎng)的缺點(diǎn)。當(dāng)打開了一定的市場(chǎng)后，可以把紫云花溪薰衣草主題公園的產(chǎn)品量化生產(chǎn)，形成自己的銷售門面，讓一部分不了解主題公園的人們，通過先了解紫云花溪的香薰制品進(jìn)而對(duì)主題公園產(chǎn)生濃厚的興趣。在圖中可以看出，網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的以來(lái)的程度極高，此外對(duì)論壇博客的使用率也很高，這就給我們的營(yíng)銷渠道一個(gè)很好地啟示，要在網(wǎng)上加大宣傳力度。紫云花溪薰衣草主題公園需要建立自己的網(wǎng)站，把莊園更加立體的展銷給游客。目前主題公園的宣傳只停留在報(bào)紙刊物等一些傳統(tǒng)的宣傳手段，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在紀(jì)念品方面，薰衣草主題公園的紀(jì)念品其實(shí)就是薰衣草的副產(chǎn)品，也就是在之前產(chǎn)品策略中所提到的改進(jìn)，包括售賣香薰制品，建設(shè)足浴設(shè)施，按照不同的足浴標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)等。紫云花溪薰衣草主題公園內(nèi)現(xiàn)在的餐廳主要以農(nóng)家小院為主，農(nóng)家餐廳雖然是這兩年來(lái)的大熱，但是由于它23 / 34的就地取材，使得農(nóng)家飯的成本低，并不能賣出很高的價(jià)錢。對(duì)于紫云花溪薰衣草主題公園來(lái)說(shuō)，同樣的，門票、餐費(fèi)與紀(jì)念品構(gòu)成了主題公園的主要收入來(lái)源。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一個(gè)國(guó)內(nèi)主題公園的收入來(lái)源中，70%是它的門票收入，15%是用餐收入，4%是紀(jì)念品收入。從主題公園的角度來(lái)看，游客在主題公園內(nèi)停留的時(shí)間與游客在主題公園內(nèi)的消費(fèi)是成正比的。銷售區(qū)也要布置的與一般賣場(chǎng)不同，更著力于把它打造成一個(gè)展覽，讓消費(fèi)者的心理可以生出買到了一件藝術(shù)品的心理。受到占地面積的影響，大型溫泉會(huì)館的可行性目前來(lái)說(shuō)可能不是很高，但是我們可以退而求其次的選擇有特色的足療會(huì)所，會(huì)所不需要建的很華麗，露天的就可以，在足療的同時(shí)還可以繼續(xù)欣賞風(fēng)景，把每一個(gè)足療池建成不同的風(fēng)格，上面輔以紫云花溪莊園內(nèi)花卉的花瓣，在旁邊點(diǎn)上一支具有安神精心作用的香薰蠟燭，不僅讓游客享受到了，同時(shí)也宣傳了香薰系列的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的宣傳上還要以一種文化滲透的形式宣傳產(chǎn)品，例如向消費(fèi)者提供每一種22 / 34花的花語(yǔ)及背后的文化內(nèi)涵，以文化營(yíng)銷引導(dǎo)游客的消費(fèi)。其中薰衣草精油、薰衣草粉、薰衣草香包、薰衣草種子、薰衣草系列的沐浴露等日用品，每一種都要有自己的特色包裝。第五章 紫云花溪主題公園營(yíng)銷策略改進(jìn) 產(chǎn)品 策略改進(jìn)紫云花溪薰衣草主題公園主要產(chǎn)品不能只滿足于現(xiàn)在的花圃種植，雖然現(xiàn)在莊園內(nèi)的薰衣草博物館里出售薰衣草的副產(chǎn)品，但是并沒有形成自己的品牌。在價(jià)格上，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體只要產(chǎn)品的能令他們滿意，價(jià)格并不是影響他們消費(fèi)的主要因素。針對(duì)目標(biāo)客戶群體，我們?cè)诋a(chǎn)品，也就是薰衣草的種植上應(yīng)該做到極富吸引力，品種要做到多樣化且以名貴珍稀花種為主打，吸引目標(biāo)群體前來(lái)光顧，在副產(chǎn)品，也就是由薰衣草衍生出來(lái)的精油、香薰、蠟燭等產(chǎn)品上，著力宣傳它的功效吸引重視身體保健的中高收入群體，尤其是在產(chǎn)品的包裝上。根據(jù)以上市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的結(jié)果以及紫云花溪薰衣草主題公園自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，主題公園目標(biāo)客戶群的選擇應(yīng)該是立足于白領(lǐng)、攝影旅游愛好者等文化內(nèi)涵和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都很好的群體。根據(jù)營(yíng)業(yè)期間對(duì)男女游客各 150 人的不同問卷調(diào)查結(jié)果得出，到紫云花溪薰衣草主題公園消費(fèi)的群體 25 至 50 歲的消費(fèi)群體有 21 人，達(dá)到 70%，中高收入群體有 204 人，占到了 68%，攝影愛好者更是達(dá)到了270 人之多，占到九成。滿足他們陶冶心靈、渴望回歸自然生活、追求浪漫、親子的需求。對(duì)于紫云花溪薰衣草主題公園來(lái)說(shuō)，薰衣草所制成的系列精油、香薰等，不僅很好的體現(xiàn)了出游的特色，同時(shí)輕巧好攜帶，是旅游紀(jì)念品的絕佳選擇。在具體的消費(fèi)上，他們會(huì)在意旅游紀(jì)念品的價(jià)值。這一部分群體還很樂于向大家展示自己的作品并進(jìn)行交流，這也可以幫助紫云花溪薰衣草主題公園很好的傳播品牌。紫云花溪薰衣草主題20 / 34公園為這一群體提供了拍攝場(chǎng)地，在主題公園中，處處是風(fēng)景，攝影愛好者可以帶著家里的小孩子一起來(lái)，不僅僅是記錄風(fēng)景，更可以捕捉孩子的喜怒哀樂。 按興趣愛好細(xì)分（1）攝影愛好者這一部分群里不受年齡、性別的限制，他們對(duì)與美好的事物有著強(qiáng)烈執(zhí)著的追求，為了追求美的事物他們不惜跋涉遙遠(yuǎn)的路途。注重營(yíng)養(yǎng)搭配，時(shí)常組織家人一起進(jìn)行體育鍛煉，在健身、旅游上投入較多。重視家庭用品的家庭，會(huì)將資金主要投入家用電器和不斷更新家用設(shè)備，在滿足家庭成員享樂目的的同時(shí)也彰顯了家庭地位。19 / 34家庭消費(fèi)決策類型優(yōu)勢(shì)控制型決策民主型決策自主型決策只丈夫或妻子一方對(duì)決策起決定作用指共同支配特定商品的消費(fèi)指夫妻雙方單獨(dú)決定購(gòu)買某一種商品圖 家庭消費(fèi)的決策類型此外，家庭需求類型的不同也會(huì)在一定程度上影響家庭的消費(fèi)模式。重感情，渴望與子女團(tuán)員，關(guān)注養(yǎng)老、醫(yī)療方面的問題。旅游等服務(wù)性的消費(fèi)開始增加，退休后，經(jīng)濟(jì)來(lái)源開始減少，主要靠前期收入與養(yǎng)老金還有子女貼補(bǔ)的家用。整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)狀況較好，此時(shí)整個(gè)家庭在購(gòu)買行為上已經(jīng)完全可以做到理性消費(fèi)，儲(chǔ)蓄仍是保證家庭生活穩(wěn)定外主要的資金流向。孩子在這一家庭中會(huì)對(duì)家庭消費(fèi)方向起到一定的影響。滿巢階段的中期，夫妻雙方依然不是很年長(zhǎng)，但是他們的子女到了應(yīng)該接受教育的年齡，這一階段夫妻雙方會(huì)把大量的資金用于投入子女的教育中并且會(huì)追求較高檔次的商品注重生活品質(zhì)。