【正文】 雖然在內(nèi)、外因素的雙重影響和種種問題的扼制下，中石化集團(tuán)在對美的出口貿(mào)易中不容樂觀，相信中石化在自身的努力和外力的推動(dòng)下，能在競爭激烈的美國石化市場中占有一席之地。面對這些問題，本文都進(jìn)行了對比分析并給出了相應(yīng)的應(yīng)對策略。而面對萎縮的美國石化市場和強(qiáng)大的國際競爭對手，中石化上述的優(yōu)勢都沒能在對美出口貿(mào)易中體現(xiàn)出來。沒有運(yùn)轉(zhuǎn)正常的信息管理系統(tǒng)、健全的信息處理機(jī)構(gòu)和高水平的信息管理人才，業(yè)務(wù)的拓展就顯得舉步維艱，更別提要如何大力的開拓美國市場。因此，我國石化企業(yè)要全面推行市場產(chǎn)業(yè)化的選拔方式，充分利用國內(nèi)國際兩種人才資源，吸引具有國際經(jīng)營能力的優(yōu)秀人才擔(dān)任管理要職[17]熊國明、何松彪. 中石化集團(tuán)人力資源管理探討. 經(jīng)濟(jì)師. (200609)：8717]；強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批素質(zhì)高、掌握最新知識技能和適應(yīng)企業(yè)國際化經(jīng)營需要的高級財(cái)務(wù)、貿(mào)易、營銷人才。中石化的品牌標(biāo)識應(yīng)該經(jīng)過精心設(shè)計(jì)與大力推廣；以優(yōu)質(zhì)低價(jià)為基礎(chǔ)，建立良好的“品質(zhì)形象”[16].(20060805)16]；成立職能部門負(fù)責(zé)市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)；建立良好的公關(guān)關(guān)系，用“公關(guān)塑造品牌”；借助政府的牌號，全力打造我們自己優(yōu)秀的民族品牌，提升中石化自身的無形資產(chǎn)。我國石化行業(yè)在資本運(yùn)營的靈活程度上與美國石化競爭對手相比仍有很大差距，因此，應(yīng)更深入地進(jìn)行企業(yè)所有權(quán)、產(chǎn)權(quán)及法人治理機(jī)構(gòu)的改革，以資本運(yùn)營為手段優(yōu)化海外資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。中石化只有具備核心競爭力，在自己產(chǎn)品、經(jīng)營方面有獨(dú)到之處，中石化集團(tuán)才能在美國市場上立足。“企業(yè)的核心競爭力”是指企業(yè)所具有的開發(fā)獨(dú)特技術(shù)、獨(dú)特產(chǎn)品和獨(dú)特營銷的能力[14].(20030803)14]。因此，中石化應(yīng)該逐步加大科技投入，例如設(shè)立科研組、重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的引進(jìn)等。D成果應(yīng)用的資金為l:10較為合理。國外學(xué)者的研究成果表明，Ramp。D活動(dòng)的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，降低Ramp。Ramp。 加大科研投資，調(diào)整投資結(jié)構(gòu)石油科技研究與技術(shù)發(fā)展主要依靠國家、行業(yè)投資，科研資金明顯不足，并且科研成果與實(shí)際生產(chǎn)相脫節(jié)，造成成果轉(zhuǎn)化率低和人力、物力、財(cái)力的極大浪費(fèi)。今后在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)過程中，必須統(tǒng)籌規(guī)劃，確定引進(jìn)項(xiàng)目的輕重緩急，保證重點(diǎn)、關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)先引進(jìn)，避免分散對外和重復(fù)引進(jìn)所造成的損失，整個(gè)中石化集團(tuán)統(tǒng)一行動(dòng)，才能做到大家互利互惠。這是對科技生產(chǎn)力的束縛，是科技工作的低效率。各部門分工分家，互不通氣，各油田自成一統(tǒng)，油田之間壁壘森嚴(yán)。 建立完善的技術(shù)引進(jìn)機(jī)制目前，引進(jìn)與科研缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，部門之間存在利益沖突，造成重復(fù)引進(jìn)和引而不用的現(xiàn)象。科技興業(yè)的戰(zhàn)略措施通常包括調(diào)整產(chǎn)品和裝置結(jié)構(gòu)、高新技術(shù)改造企業(yè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大企業(yè)和裝置規(guī)模、節(jié)能降耗等。 加大實(shí)施“科技興業(yè)”的力度在對美國貿(mào)易出口可以看出，目前美國石化市場正在進(jìn)行科技戰(zhàn)。大大降低了國內(nèi)高成本開采負(fù)擔(dān)，也大大降低了關(guān)稅成本?？稍谫Y源豐富、開采難度小、油氣品位高、與我國關(guān)系友好的中亞、西北非和拉美等國家進(jìn)行油氣勘探開發(fā)合作，積極尋求低成本高效益的資源基地[13]錢伯章. 新石化公司在中東和亞洲崛起. 中國石化. (200705)13]?？碧郊夹g(shù)的進(jìn)步顯著提高了鉆控成功率和勘探效益。在測井技術(shù)方面，由數(shù)字測井技術(shù)到數(shù)控測井技術(shù)，發(fā)展到成像測井技術(shù)，這樣大大提高測井的準(zhǔn)確度、提高了效率。因此，對中石化來說，加大科技投入及科技研究的力度，關(guān)注近期迫切需要的、基本有把握帶來增值的技術(shù)領(lǐng)域,以及注意對能提高生產(chǎn)效率、降低能耗、提高產(chǎn)出的生產(chǎn)裝置的研究與應(yīng)用。美國石化市場的競爭對手都已經(jīng)開始大打科技戰(zhàn)?？傊?，投資是可以事先控制的，管好投資是降低成本的治本措施，事前控制，長遠(yuǎn)受益。具體來說，投資經(jīng)濟(jì)管理要做好，預(yù)測投資回報(bào)指標(biāo)，使新的投入成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。巨額的投資最后勢必要分?jǐn)偟礁黜?xiàng)成本中去，這種成本形成后具有剛性、不可逆性和長期性。所以怎么降低成本，本文提出了以下對策： 強(qiáng)化投資管理，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，從源頭上遏制成本增長石油行業(yè)是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)中石化的油氣成本進(jìn)一步與國外接軌，把油氣控制在科學(xué)合理的水平上，減少了成本，價(jià)格也就相對于降低。據(jù)對美國埃克森、雪佛隆、莫比爾、阿莫克、德士古5家石油公司資料統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)管理，降低成本，采取必要的應(yīng)變措施，才能在競爭中處于不敗之地。這樣有利于中石化各個(gè)下屬企業(yè)放開手腳進(jìn)行對美貿(mào)易出口。預(yù)算是決策的基礎(chǔ)，在數(shù)據(jù)走勢情況下做決策，才能做到行事有依據(jù)，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。 建立高效的決策責(zé)任體系決策對于一個(gè)企業(yè)尤為重要，這包括集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的決策體制的建立，賦予相應(yīng)的決策權(quán)力；完善對決策者的監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)行自我約束和自我完善，使決策者權(quán)利和責(zé)任有機(jī)的結(jié)合起來，增強(qiáng)責(zé)任感，加強(qiáng)對生產(chǎn)經(jīng)營中重大決策的監(jiān)督工作，減少決策失誤；建立決策咨詢機(jī)構(gòu)，發(fā)揮智囊團(tuán)的作用，通過對大量的信息進(jìn)行歸納、評價(jià)，運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行預(yù)測、可行性分析，從而找出最佳方案等等方面，這使得出口貿(mào)易要順暢得多。只有做到了集團(tuán)經(jīng)營，中石化才有實(shí)力與美國市場上石化巨頭進(jìn)行競爭。長期以來，我國石油企業(yè)包括中石化集團(tuán)政企不分，承擔(dān)了許多本該由政府所承擔(dān)的職能與責(zé)任，公司組建和運(yùn)行不按美國石化市場經(jīng)濟(jì)和價(jià)值規(guī)律，導(dǎo)致企業(yè)不能形成整體優(yōu)勢，有效進(jìn)行集團(tuán)經(jīng)營。但市場競爭是無情和激烈的，中石化集團(tuán)在這方面的改革必須加快步伐。迫于美國市場競爭對手的強(qiáng)大壓力，中石化必須迅速建立一套適應(yīng)美國石化市場經(jīng)濟(jì)的管理體制和管理方法，以便參與國際競爭。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，并將這些觀念貫徹落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)方面、各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作之中。所以，資源替代戰(zhàn)略在對美貿(mào)易中占有重要角色。使自己的石化產(chǎn)品在美國石化市場更有價(jià)格競爭力。緩解中石化原油市場的供貨壓力.。 近年來，美國天然氣市場的發(fā)展受到一系列因素的影響，其中天然氣產(chǎn)品價(jià)格暴漲、能源消費(fèi)中心由發(fā)達(dá)國家向包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的影響力最大。因此，中石化應(yīng)該盡早實(shí)現(xiàn)資源接替，從而保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在進(jìn)行上下游一體化的改革之后，油氣田的儲量的大小越來越影響了中石化的業(yè)績。石化產(chǎn)業(yè)總要分上游、中游、下游三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈[10]張景宇. 中石化應(yīng)用M E S實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn). 中國制造信息化. (200506): 27~2810]。如何更好的解決中石化在對美出口貿(mào)易中的種種難題，是中美貿(mào)易獲利的關(guān)鍵。而中石化集團(tuán)如何面對困境找出應(yīng)對策略，將是下文要著重討論的問題。 面對中石化對美出口問題的思考由上文可以了解到，因原材料的上漲，美國市場上石化產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求的局面。 核心競爭力不強(qiáng)中石化目前還沒有打響世界品牌的主力產(chǎn)品，也就沒有制定產(chǎn)品價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，面對美國技術(shù)壁壘也毫無辦法。 人民幣升值,化工產(chǎn)品出口競爭力下降人民幣升值對基礎(chǔ)行業(yè)影響較大，造成以美元計(jì)價(jià)的原油價(jià)格過高，也抬高了石化行業(yè)的原料成本，降低效益。因此，充分了解國際市場信息是減少出口風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益的前提和基礎(chǔ)。我國技術(shù)人員雖然業(yè)務(wù)精通，但對經(jīng)濟(jì)評價(jià)和合同規(guī)則不熟悉，往往從技術(shù)而非商務(wù)角度考慮問題。由于缺少穩(wěn)定可靠的資金支持，再加上國內(nèi)、國際的政治、經(jīng)濟(jì)形勢的影響，近兩年來中石化幾乎沒有投資新的海外開發(fā)項(xiàng)目，甚至一些已經(jīng)中標(biāo)的海外項(xiàng)目也由于缺乏足夠的資金而進(jìn)展緩慢，進(jìn)而直接影響對美的出口貿(mào)易。 海外投資資金受到制約雖然中石化集團(tuán)已經(jīng)步入大規(guī)模的國際石化公司行列，但是與老牌的西方石化公司相比仍然處于劣勢地位。，缺乏國際競爭力 管理機(jī)制的不成熟由于是國有控股企業(yè)的緣故,中石化在決策和管理環(huán)節(jié)上實(shí)施都相對生硬，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策措施有待完善；有關(guān)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)管理、成本管理、運(yùn)作管理的問題比較突出。 成本相對較高，降低了出口的效益由于美國對本地企業(yè)的保護(hù)意識，會提高對產(chǎn)品進(jìn)口的門檻，這將使中石化面臨包括營銷策略和管理水平，質(zhì)檢的完善在內(nèi)的綜合能力的考驗(yàn)，也復(fù)雜了出口產(chǎn)品的生產(chǎn)、審核流程，生產(chǎn)管理費(fèi)用隨之增加，并且中石化產(chǎn)品成本相較美國市場別國競爭對手要高上3到7個(gè)百分點(diǎn)，高成本就導(dǎo)致在價(jià)格上相對別國沒有競爭力。所以，科技創(chuàng)新已經(jīng)明顯擺在所有層面上來。與國外同行相比，噸油完全成本明顯偏高。第三，措施性工作量逐年增多，操作費(fèi)用逐年增大。第二，油氣工程成本居