【正文】 中石化化工產(chǎn)品介紹中國(guó)石化是中國(guó)最大的石化產(chǎn)品生產(chǎn)商和分銷(xiāo)商，石化生產(chǎn)廠遍布中國(guó)東部、中部及南部等經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)石化產(chǎn)品，包括中間石化產(chǎn)品、合成樹(shù)脂、合纖單體及聚合物、合成纖維、合成橡膠和化肥等?；な聵I(yè)部全年經(jīng)營(yíng)收益人民幣172億元，同比增加收益人民幣29億元，%[3] . （200707）3]。 美國(guó)石化市場(chǎng)現(xiàn)狀2000年后期，美國(guó)市場(chǎng)上的原料和能源成本竄到了創(chuàng)歷史紀(jì)錄的高水平，加上美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度顯著放慢導(dǎo)致需求明顯下降，該行業(yè)再次面臨困境，利潤(rùn)率急劇下降，加之2001年911事件的打擊，美國(guó)經(jīng)濟(jì)跌進(jìn)低谷，但2003年美國(guó)對(duì)伊拉克進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)，軍需的要求大大增加對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的石油需求[4] .(200404)4]。到伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，美國(guó)控制了世界上最大的產(chǎn)油國(guó)之一，也促進(jìn)了美國(guó)石化市場(chǎng)的繁榮，只是由于最近幾年，因?yàn)榉N種的不利因素，美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。造成市場(chǎng)這種成品油供應(yīng)吃緊而原油供應(yīng)過(guò)剩的分化狀態(tài)的根源在于：一方面，以歐美為主要市場(chǎng)的沙特阿拉伯及其他歐佩克（石油輸出國(guó)組織OPEC，簡(jiǎn)稱(chēng)：歐佩克）國(guó)家源源不斷地向美輸出大量原油，而另一方面，主要分布在墨西哥灣一帶的美國(guó)原油提煉廠在兩次颶風(fēng)襲擊之后元?dú)獯髠a(chǎn)能受到嚴(yán)重削弱[5]. (200607)5]。2007年7月到12月中，占美國(guó)乙烯原料3/4的乙烷，價(jià)格上漲50%以上，達(dá)36美分/加侖（）[6] YANG ..(200706)6]，需求疲軟，價(jià)格無(wú)法轉(zhuǎn)嫁，道化學(xué)、萊昂戴爾、Millennium、諾瓦等公司都出現(xiàn)赤字。 表12 美國(guó)主要石化品價(jià)格和毛利的回顧　 （單位：美元/噸）產(chǎn) 品2004年平均2005年平均2006年平均2007年平均價(jià)格毛利價(jià)格毛利價(jià)格毛利價(jià)格毛利乙烯626126668326489154529141HDPE1014971080148849104910132LDPE膜11021041168165924117999150LLDPE膜9262099279747982257丙烯，化學(xué)級(jí)500337551346397328419236聚丙烯875139988218882176820172氯乙烯54797593535365149866聚氯乙烯894869661108829783186苯乙烯811957749367010463095聚苯乙烯941681007428943385737乙二醇（纖維 級(jí)）6178869788624143619150精對(duì)苯二甲酸70888741119663112672108PET（瓶級(jí)）149244160211715431561521134資料來(lái)源：中華企業(yè)文化網(wǎng)由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟，國(guó)內(nèi)需求不振，消費(fèi)者庫(kù)存積壓，美國(guó)的石化產(chǎn)品生產(chǎn)商將被迫降低負(fù)荷；另外，歐洲和亞洲生產(chǎn)者一直持續(xù)有較低的生產(chǎn)成本，美國(guó)的石化產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，出口量急劇減少。 中石化對(duì)美出口貿(mào)易現(xiàn)狀概述美國(guó)石化企業(yè)一度缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中石化對(duì)美出口存在可乘之機(jī)。 中石化在對(duì)美原油出口貿(mào)易上銷(xiāo)路不暢2004至2006年間中石化對(duì)美的出口貿(mào)易額低得可憐，%[7].（200701）7],其在美市場(chǎng)的原油產(chǎn)品銷(xiāo)售率低,主要原因是美國(guó)飽和的原油市場(chǎng),而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快,導(dǎo)致原油需求增加。 中石化的石化產(chǎn)品對(duì)美出口貿(mào)易情況也不容樂(lè)觀美國(guó)市場(chǎng)上的天然氣價(jià)格暴漲，導(dǎo)致相應(yīng)石化產(chǎn)品價(jià)格上升,毛利微薄。我國(guó)天然氣的價(jià)格雖然沒(méi)有高于美國(guó)市場(chǎng)的天然氣價(jià)格,但產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)相較于美國(guó)落后,所以中石化集團(tuán)生產(chǎn)出的石化產(chǎn)品價(jià)格和美國(guó)目前石化產(chǎn)品價(jià)格幾乎也是相等。而在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的石化產(chǎn)品中，美國(guó)政府利用技術(shù)壁壘來(lái)限制中石化集團(tuán)的進(jìn)口, 也造成了石化集團(tuán)的石化產(chǎn)品很難打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)原因。由圖11可以看出，占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)份額最大的是殼牌，%，%[8] Jiang Fang. 27 Chinese Brands on World’s Top 500 Brand List[J]. ECONOMIC﹠TRADE NEWS.(200612)8]，其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)中石化所帶來(lái)的壓力是可想而知的。公司的核心業(yè)務(wù)包括勘探和生產(chǎn)石油產(chǎn)品、化學(xué)產(chǎn)品、煤氣和能量，以及再生資源。在群雄搶占市場(chǎng)份額的嚴(yán)峻形勢(shì)下，中石化前景堪憂。2003年至2005年之間，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到了100%。良好的油氣質(zhì)量為中石化對(duì)美的出口打通了綠色放心通道，更加方便中石化將產(chǎn)品大量出口至美國(guó)，同時(shí)也使美國(guó)更放心的進(jìn)口中石化的產(chǎn)品。產(chǎn)量充足、質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品多樣化，這些內(nèi)部因素都為中石化對(duì)美更好的進(jìn)行出口貿(mào)易提供良好的先決條件。雖然美國(guó)石化市場(chǎng)的萎縮和本地生產(chǎn)廠商的移境為中石化的出口提供良好的時(shí)機(jī)，但面對(duì)國(guó)際上知名石化公司的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)和本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與日俱增的需求量，中石化對(duì)美的出口貿(mào)易額也不甚理想，面對(duì)這些現(xiàn)狀，找出問(wèn)題成了發(fā)展的首要步驟。 技術(shù)落后中石化有著較良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是相對(duì)落后的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)破壞了企業(yè)的形象，甚至影響其出口價(jià)格。技術(shù)問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重制約中石化對(duì)美出口。如何能在原油產(chǎn)量不變情況下能既滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能保證出口，這肯定要找出替代能源。從全國(guó)情況來(lái)看，由于大部分油田都已進(jìn)入中后期開(kāi)采，開(kāi)發(fā)難度增大；儲(chǔ)量勘探也向深部和周邊區(qū)域擴(kuò)展，勘探難度越來(lái)越大，費(fèi)用大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石油企業(yè)施工成本逐年攀升。為保持穩(wěn)定的產(chǎn)量和地層壓力，各油田不斷增加注水井和注水量，油井的各項(xiàng)維護(hù)作業(yè)措施也不斷增多，井下作業(yè)費(fèi)、油井大修理費(fèi)、注水注汽費(fèi)、油氣處理費(fèi)以及材料、燃料和動(dòng)力費(fèi)等操作費(fèi)用逐年增多，這反映了石油企業(yè)成本變化的規(guī)律。 缺乏科技創(chuàng)新無(wú)論是我國(guó)較發(fā)達(dá)國(guó)家落后的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，還是產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，還是落后采油技術(shù)，都體現(xiàn)出中石化集團(tuán)在出口貿(mào)易上的頹勢(shì)。誰(shuí)擁有了科技，誰(shuí)就能在原料、加工、銷(xiāo)售、管理各個(gè)環(huán)節(jié)取得優(yōu)勢(shì)，從而奠定勝勢(shì)。所以，中石化集團(tuán)要想對(duì)美國(guó)貿(mào)易出口路走得遠(yuǎn)，降低成本必須提到目前議案上來(lái)。即使中石化集團(tuán)在國(guó)貿(mào)經(jīng)營(yíng)中取得一定成績(jī)，但銷(xiāo)售總量和效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際石油公司，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯匱乏。國(guó)家又沒(méi)有提供有效的資金支持，另外我國(guó)當(dāng)前的海外投資管理制度也使中石化的海外投資受到很大的限制。 缺乏國(guó)際貿(mào)易的技術(shù)人才本來(lái)我國(guó)的石化公司起步就較晚，所以相關(guān)行業(yè)的工作人員（中石化亦是如此）在思維方式、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)意識(shí)和商務(wù)意識(shí)上與國(guó)外一些跨國(guó)公司的技術(shù)人員相比尚有較大差距；在語(yǔ)言、獨(dú)立工作能力、協(xié)調(diào)和溝通能力等方面也有一定的差距。 信息情報(bào)的收集和處理能力欠缺世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律等條件相差甚遠(yuǎn)，美國(guó)石化市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜。目前，我國(guó)信息咨詢與評(píng)估產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展比較遲緩，石化企業(yè)也未能建立一套能高效、快捷、準(zhǔn)確地了解國(guó)際市場(chǎng)信息的渠道和及時(shí)收集、整理、傳遞、分析信息的網(wǎng)絡(luò)，制約了中石化全面開(kāi)展對(duì)美貿(mào)易經(jīng)營(yíng)的效率。而且對(duì)能源依賴(lài)程度較高的發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有著較大影響，對(duì)于在我國(guó)發(fā)展迅猛的石化行業(yè)必定受到較大沖擊，使得該行業(yè)的出口利潤(rùn)下降，這也間接的減少中石化的產(chǎn)品輸出。企業(yè)沒(méi)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在自己的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方面都無(wú)有獨(dú)到之處，這樣是無(wú)法在美國(guó)市場(chǎng)上立足的。而無(wú)論從規(guī)模、技術(shù)、管理、市場(chǎng)占有率各方面都不及美國(guó)石化市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中石化集團(tuán)，在其自身不足的影響下，勢(shì)必會(huì)暴露出許多問(wèn)題制約出口。第三章 中石化集團(tuán)對(duì)美出口貿(mào)易發(fā)展對(duì)策分析中石化面對(duì)日益萎縮的美國(guó)市場(chǎng)、異常強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身的優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)，中石化集團(tuán)對(duì)美貿(mào)易中暴露的問(wèn)題越來(lái)越多。 加快“資源替代”進(jìn)程在美國(guó)石化市場(chǎng)天燃?xì)鈨r(jià)格持續(xù)上漲的情勢(shì)下，施行油氣并舉，資源替代就顯得尤為重要。中石化在重組之