【正文】 避其鋒芒，從農(nóng)村包圍城市。4．別人不吃的骨頭找機會拿來啃；2．初步階段需要解決的緊迫問題主要有兩個：業(yè)務(wù)發(fā)展和團隊建設(shè)（主要設(shè)計師的穩(wěn)定性），兩者互相左右，是此長彼也長的關(guān)系。3．評定周期和獎勵措施。2．建立評定委員會和設(shè)定評價標準；1．營造鼓勵創(chuàng)新的氛圍；D．便紙條建議收集箱或收集建議的公告區(qū)。C．（可匿名）提供建議的郵箱；B．項目總結(jié)會；A．年度/季度工作總結(jié)；2．下列提出改進措施的途徑可供參考：B．積極提出改進措施的應(yīng)視其為與企業(yè)發(fā)展共同成長的員工，有計劃去重點A．每半年提出計劃改進的模塊，由上層引導(dǎo)改進的方向；1．為提高員工對持續(xù)改進的積極和主動性，可制定一定的激勵措施：用能力等。發(fā)商和政府建設(shè)主管部門等建立良好的互動學(xué)習(xí)關(guān)系，以不斷提高設(shè)計師新概念等信息。3．專題研討：可每周一次，由設(shè)計總監(jiān)安排每個季度的學(xué)習(xí)計劃?？偨Y(jié)/現(xiàn)場配合/客戶回訪等。通過學(xué)習(xí)型組織的運作，將個人的知識/經(jīng)驗/理念/方法不斷補充到企業(yè)知識庫，成為共享資源，借助知識管理方法，提高設(shè)計成熟度和穩(wěn)定性。設(shè)計師這種職業(yè)群體的特點是：需要合理的薪酬，在工作中期望學(xué)習(xí)和進步，更要求一個寬松、開放的工作氛圍。六．學(xué)習(xí)型組織水/電系統(tǒng)及詳圖豎向/立面/剖面設(shè)計圖D．圖紙分類/表達深度要求/出圖標準總/分區(qū)平面圖填充圖案/其他圖例標注及文字線寬圖框制圖軟件C．圖面標準時間/項目名稱/圖紙類別/版本；大樣/詳圖。圖紙封面/目錄/說明；131211100907rendering05autocad03referenceplanscheduleFilesFor材料：植物、面材、兒童活動設(shè)施、雕塑、燈具、音樂系統(tǒng)、張拉膜、噴頭、澆灌設(shè)備及系統(tǒng)、給排水設(shè)備、光纖等。D．景觀場景：按不同空間的性質(zhì)/功能/用途/風(fēng)格/形式分類，如消極空間、休閑空間、運動空間、主入口、兒童活動廣場、樹陣廣場、圓形空間、方形廣場等。B．項目成果應(yīng)按階段及時歸檔，并及時分拆以方便使用；而外來資料整理是一個長期工作，應(yīng)由專人負責(zé)。建立和不斷積累、完善設(shè)計項目庫和參考庫對提升工作效率而言，是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。四．項目庫和參考庫這些提高設(shè)計效率的措施可能會比較繁瑣，不過，成熟的設(shè)計企業(yè)所采取的方法還不僅是這些。6．預(yù)留機動時間：一份科學(xué)的計劃進度表應(yīng)預(yù)留一定的機動時間，預(yù)防項目時間發(fā)生變化或新項目進入。4．任務(wù)間的關(guān)聯(lián)性：項目經(jīng)理應(yīng)該清楚每個任務(wù)的時間前后和邏輯關(guān)系，避免造成各項目成員完成的圖紙之間存在不一致或沖突的情況出現(xiàn)。2．明確制圖標準：確定文本版式、文本目錄、編碼、相關(guān)的制圖標準、字體、總圖/分析/效果/示意等的表達風(fēng)格。項目設(shè)計工作啟動前，項目經(jīng)理應(yīng)事先與項目組共同研究后制定一份清晰的工作計劃進度表，同時在每周的項目例會上檢查進度并及時調(diào)整。Break5．對項目成員工作質(zhì)量進行評審，作為員工獎勵性薪酬評定的依據(jù)之一。3．建立了此類項目的經(jīng)驗?zāi)０妫?．及時調(diào)整和提升管理水平；項目總結(jié)其實非常重要，項目經(jīng)理往往以時間不夠來不屑做這種事，事實上，通過項目總結(jié)可以：FE三級審核體系：主要應(yīng)用于擴初/施工圖設(shè)計過程，從自檢――互校――審核均應(yīng)有相應(yīng)記錄。以《方案成果評審表》（含評審指標）作為質(zhì)量記錄表格，經(jīng)評審打分后作為下一階段工作的啟動依據(jù)。C創(chuàng)意評審會：由技術(shù)委員會對項目經(jīng)理（設(shè)計總監(jiān)）為首的項目組提出的創(chuàng)意方向進行評審，以確定設(shè)計概念和其他功能、配套等考慮，此階段更多地從專業(yè)邏輯思維去評價設(shè)計概念的可行性。條件分析及創(chuàng)意方向頭腦風(fēng)暴會：是一個項目組、設(shè)計總監(jiān)和技術(shù)委員會共同參與的無等級局促的發(fā)散思維和專業(yè)經(jīng)驗共同碰撞的會議，結(jié)合項目設(shè)計條件百問資料和項目經(jīng)驗對項目條件和要求進行研究，從中擬定可能的設(shè)計方向。條件分析及創(chuàng)意方向頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意評審、方案成果評審、設(shè)計成果三級審核、現(xiàn)場配合記錄、項目總結(jié)、客戶回訪及滿意度調(diào)查等。主要的關(guān)鍵點控制有：比如，一個項目的主要特征和要求是“處于城市中心較繁華地段”、“潛在目標為城市新興白領(lǐng)簡單家庭和中產(chǎn)家庭”、“周邊配套完善、但無良好外部景觀”、“新現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑”、“圍合型空間”、“市政綠地和沿街配套商業(yè)步行街”、“需室外游泳池/室外籃球場”、“架空層”、“地塊內(nèi)部有一條淺的東西向臭水溝”、“景觀工程造價希望控制在200元/平方米左右”等要素，從項目庫中可據(jù)此查詢類似的項目案例作為參考。因不同類型項目有不同特征和需求，要將這些特征和需求作為劃分項目類別的要素，建立《設(shè)計條件百問卡》（不一定就是100個問題了），主要包括：地域性因素（含地方歷史和文脈）、項目區(qū)位特點、地塊特征、規(guī)劃布局特點、建筑風(fēng)格、特別的配套或設(shè)施要求、可利用資源、需規(guī)避的項目劣勢、項目檔次要求/工程造價控制等。七．學(xué)習(xí)型組織五．標準化制圖固定表現(xiàn)風(fēng)格三．設(shè)計工作進度計劃――控制設(shè)計進度如何建立CRM系統(tǒng)和有效使用？一．設(shè)計條件百問――建立項目庫的基礎(chǔ)如何建立項目信息獲得系統(tǒng)和項目信息跟蹤卡？如何建立景觀設(shè)計企業(yè)的市場資料體系？PM在設(shè)計管理中如何應(yīng)用？如何形成快速設(shè)計能力并控制設(shè)計質(zhì)量和進度？市場部門加入項目組擔(dān)任協(xié)調(diào)角色，負責(zé)過程情況了解/突發(fā)問題解決/完結(jié)反饋/客戶滿意度調(diào)查/后續(xù)溝通等。項目信息獲得――了解項目情況并分析項目需求――了解并分析客戶特征――了解競爭對手及其可能策略――制訂項目獲取策略――介紹及展示――接待/參觀考察/溝通/談判――簽訂及跟蹤等。上圖為項目信息的流轉(zhuǎn)途徑，從這個流程出發(fā)擬定項目信息獲得系統(tǒng)。E．主動客戶e．其他專業(yè)合作伙伴c．招標代理公司a．地產(chǎn)顧問或策劃機構(gòu)B．重要客戶可供參考的方法有分析區(qū)域近中期發(fā)展規(guī)劃和動作，尋找并建立（當(dāng)?shù)兀ㄐ畔?設(shè)計）合作關(guān)系，（尋找當(dāng)?shù)氐膶＜翌檰枺?，參加所在區(qū)域的城市發(fā)展論壇或其他展會，策劃大型區(qū)域推廣活動等。3）．業(yè)務(wù)發(fā)展BCA的東南亞風(fēng)格景觀、ASLABCA成熟的快速設(shè)計能力，G．其他f．以客戶（項目）為導(dǎo)向的服務(wù)體系――營銷技術(shù)標準化之六市場部門加入項目組擔(dān)任協(xié)調(diào)角色，負責(zé)過程情況了解/突發(fā)問題解決/完結(jié)反饋/客戶滿意度調(diào)查/后續(xù)溝通等。d．細致的項目拓展流程――營銷技術(shù)標準化之四上圖為項目信息的流轉(zhuǎn)途徑，從這個流程出發(fā)擬定項目信息獲得系統(tǒng)。c．項目信息獲得系統(tǒng)――營銷技術(shù)標準化之三a．資料標準化――營銷技術(shù)標準化之一E．主動客戶e．其他專業(yè)合作伙伴c．招標代理公司a．地產(chǎn)顧問或策劃機構(gòu)B．重要客戶可供參考的方法有分析區(qū)域近中期發(fā)展規(guī)劃和動作，尋找并建立（當(dāng)?shù)兀ㄐ畔?設(shè)計）合作關(guān)系，（尋找當(dāng)?shù)氐膶＜翌檰枺?，參加所在區(qū)域的城市發(fā)展論壇或其他展會，策劃大型區(qū)域推廣活動等。象建筑＋規(guī)劃＋景觀等企業(yè)。如五合國際的（策劃）＋設(shè)計，或某設(shè)計公司的（商業(yè)項目招商策劃＋運營管理）＋商業(yè)項目設(shè)計。合作策略：適合具有市場發(fā)展優(yōu)勢或國內(nèi)資質(zhì)優(yōu)勢，（在某類項目）設(shè)計實力不足的企業(yè)。價格策略：適合在同級別競爭對手中，設(shè)計實力及品牌知名度稍占下風(fēng)的企業(yè)；或計劃進入某一新區(qū)域市場的企業(yè)；或計劃進入重點客戶項目的企業(yè)。品牌策略：適合已建立可識別并有認知區(qū)隔的品牌形象，在市場有一定知名度和影響力的企業(yè)?？晒┻x擇的市場策略有：2）．市場策略h．社會公益贊助活動：大學(xué)生獎學(xué)金計劃、贊助希望學(xué)校、設(shè)立專項公益基金等；f．策劃大型專項推廣活動：比如出書、區(qū)域推廣活動、與專業(yè)院校/媒體共同討論行業(yè)發(fā)展或關(guān)心的話題等；d．通過企業(yè)的月度/季度（電子）刊物或其他方式將公司動態(tài)/設(shè)計成果/項目進展等信息與（潛在）客戶定期互動；b．展會/論壇/峰會：有選擇參加專業(yè)展會/論壇/峰會；B．品牌規(guī)劃這也正好可以理解為什么企業(yè)核心競爭力是其他企業(yè)所特有的和不易模仿的。企業(yè)核心競爭力的大小最終體現(xiàn)為獲利能力、市場份額、企業(yè)形象及客戶對設(shè)計能力和服務(wù)的認同等。企業(yè)文化實際上是企業(yè)經(jīng)營理念及其具體體現(xiàn)的集合。g．設(shè)計創(chuàng)新能力。在一定意義上，企業(yè)的管理能力取決于企業(yè)是否擁有一支特殊組織才能和企業(yè)家才能的經(jīng)理隊伍。f．管理能力。營銷網(wǎng)點是企業(yè)推銷設(shè)計服務(wù)的前沿陣地，其主要功能是項目獲得、市場調(diào)查、宣傳推廣、設(shè)計支持和市場開拓。先進的營銷技術(shù)是企業(yè)競爭力的重要方面，在買方（項目業(yè)主）主宰市場的年代，營銷技術(shù)甚至是比設(shè)計能力更重要的競爭力因素。營銷技術(shù)既取決于企業(yè)人力資本和經(jīng)驗的積累，設(shè)計水平和營銷信息系統(tǒng)的應(yīng)用也起到基礎(chǔ)性作用。d．營銷技術(shù)。從這個意義上說，我們不應(yīng)該把聲譽理解成一個道德問題，而應(yīng)該把它理解為一種制度。在產(chǎn)品市場上，聲譽是賣方對買方作出的不賣低水平或不合格產(chǎn)品的承諾；在資本市場上，聲譽是企業(yè)家、經(jīng)營者對投資者（股東、債權(quán)人）作出的不濫用資金的承諾。擁有自己的核心技術(shù)是企業(yè)獲得核心競爭力的必要條件，但不是充分條件。b．核心技術(shù)。問題是對于企業(yè)所有者來說，怎樣設(shè)計有效的機制才能將人力資本與企業(yè)有機地結(jié)合在一