【正文】 。另外，感謝我的家人對(duì)我的支持，包容和鼓勵(lì)，你們熱切的期盼是我向前的動(dòng)力。 我還要感謝目前我所在的實(shí)習(xí)單位浙江佳能工礦有限公司，感謝公司的同事，他們對(duì)剛進(jìn)入公司的我進(jìn)行了耐心和仔細(xì)的指導(dǎo)，讓我順利的融入進(jìn)了工作的環(huán)境，提供給我完成調(diào)研報(bào)告所需要的資料，讓我為調(diào)研報(bào)告的開始打好了基礎(chǔ)。我首先要感謝我的論文導(dǎo)師，葉可新老師。參 考 文 獻(xiàn)[1]，2016.[2]周波、黃一航、〔J〕.新經(jīng)濟(jì)，2015，（上、中旬合刊）：5051.[3]〔J〕.輕工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量，2009，（5）：2023.[4]“小五金”市場(chǎng)困境與對(duì)策分析[D].重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文，.[5]Philip Kotler．Marketing Management：an Asian perspective，梅清豪譯．營(yíng)銷管理 [M]．中國人民大學(xué)出版社，2005．[6][D].中南大學(xué)碩士學(xué)位論文，.[7]盧華程. 中國工具業(yè)在多重壓力面前求發(fā)展〔DB/MT〕. ，[8][D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文，.[9]朱艷、凌利琴、徐劍鋒. 提升浙江五金制品國際競(jìng)爭(zhēng)力〔J〕.浙江經(jīng)濟(jì)，2004,（3）：6263.[10][D].浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文,2005.[11]〔J〕.五金科技,2002,30(5):34[12]傳裕，試論我國中小五金企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，.[13]Kerugman P., Development，Geography and Economic Theory, Cambridge MA:MIT Press,1996.[14]Juanliang Huang.,Contextualistion of ClosedLoop Supply Chains for Sustainable Development in the Chinese Metal Industry〔D〕.Thesis for the University of the Nottingham for the degree of Doctor of Philosophy,2009. [15] The BATTLE of the Alliances(Statistical Data Included)CYRUS JR. Management Review,Sept 1999.[16] William B., Interim management of international strategic alliances, Weather Management Decision 1998(36/5): 320341.致 謝 在本片調(diào)研報(bào)告完成之際，我要感謝很多幫助過我，教導(dǎo)過我的老師，同學(xué)和同事。本文將技術(shù)創(chuàng)新理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、與我國中小型五金企業(yè)出口產(chǎn)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，針對(duì)我國中小型五金企業(yè)的特點(diǎn)解釋了為什么要提高五金企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的原因。首先討論創(chuàng)新技術(shù)的影響力，又討論了開展會(huì)對(duì)五金產(chǎn)業(yè)的影響力。 針對(duì)一個(gè)典型的中小型五金企業(yè)——浙江佳能工礦有限公司，來分析其在當(dāng)前環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。論文的主要結(jié)論如下：對(duì)近年來我國中小型五金企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了我國中小型五金企業(yè)在國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題。18發(fā)達(dá)國家的五金企業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)現(xiàn)外銷品牌策略，重點(diǎn)投資自主品牌形象建設(shè)，孕育出一批出口外銷固定品牌，是增加五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。利用每年世界五金展會(huì)的機(jī)會(huì)，我國中小型五金企業(yè)可以依附自主品牌優(yōu)勢(shì)從中得到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，擁有市場(chǎng)衡量評(píng)估價(jià)值。（3）有利于展示自己的品牌形象。同時(shí)，五金企業(yè)的五金產(chǎn)品也是不停改革更新的，新的產(chǎn)品一定會(huì)衍生出一個(gè)新的客戶群體。同時(shí)，市場(chǎng)也不是一直不變的，都在不停往前發(fā)展，要用發(fā)展的眼光去看待市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)遇。一家五金企業(yè)的市場(chǎng)可以從廣度與深度兩個(gè)方面來劃分。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：以國內(nèi)一家中小型五金企業(yè)參加科隆五金展的經(jīng)歷為例，2006年收到105張客戶名片，2007年收到66張客戶名片，其中，這兩年名片里重復(fù)的只有一張，因此，從開發(fā)新客戶的角度來說，這兩年的展會(huì)還是比較成功的。 展會(huì)對(duì)中小型企業(yè)五金出口競(jìng)爭(zhēng)力的影響（1）有助于開發(fā)客戶資源。根據(jù)以往五金出口數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)中小型五金企業(yè)的主要銷售市場(chǎng)遍布在亞洲、歐洲、北美洲和大洋洲，集中地區(qū)和國家主要是日本、美國、俄羅斯、英國、德國。政府不斷督促有實(shí)力有資本有條件的中小型五金企業(yè)在保證內(nèi)銷的同時(shí)走向國際市場(chǎng)，通過在境外當(dāng)?shù)氐脑k企業(yè)、投入生產(chǎn)來加大自己企業(yè)的國際影響力和自主品牌效應(yīng)，充分利用境外本地的金屬原材料、人力資源以及各類其他資源，在確保產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)間的同時(shí)，努力地加大國際市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，從而來增加五金出口渠道。政府不斷鼓勵(lì)中小型企業(yè)通過投資加大市場(chǎng)深度。在創(chuàng)新改革大環(huán)境的促進(jìn)和鞭策下，國家政府對(duì)不一樣的五金制品出口外銷采用了不一樣的監(jiān)管措施，著力發(fā)展電子化信息化監(jiān)管體系，完善了中小型五金出口貿(mào)易的現(xiàn)代化監(jiān)督制度。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)有利于開發(fā)新的五金產(chǎn)品出口海外，促進(jìn)出口渠道的多元化。在2016年9月的五金博覽會(huì)上，各中小型五金企業(yè)蜂擁而至，展出了自身企業(yè)依靠生產(chǎn)創(chuàng)新開發(fā)制造的最新五金產(chǎn)品，通過五金制品的改革換代，來吸引世界各地參加展覽者的眼球。 對(duì)于國內(nèi)五金全新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新必不可少。隨著五金制品生產(chǎn)線質(zhì)量的不斷提升，中小型五金企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展形勢(shì)十分強(qiáng)勁，發(fā)揮五金業(yè)在海外市場(chǎng)上愈發(fā)彰顯的號(hào)召力和競(jìng)爭(zhēng)力。在國際上，螺絲螺帽和門閥鎖芯這兩個(gè)產(chǎn)品具有相當(dāng)高的知名度。 技術(shù)創(chuàng)新有助于擴(kuò)大國際五金市場(chǎng)占有量。如今浙江一帶中小型五金企業(yè)的粗放型經(jīng)濟(jì)外貿(mào)出口幾乎到達(dá)頂峰，今后的出口需要依托不斷提高五金制品的技術(shù)含量?，F(xiàn)如今，中小型五金企業(yè)絕大部分是從家族式傳統(tǒng)工廠發(fā)展起來的。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新優(yōu)化改革升級(jí)對(duì)于我國中小型五金企業(yè)制品的外銷是有很好的的督促作用的，從傳統(tǒng)型的五金制品生產(chǎn)到現(xiàn)代化的五金制品外銷比例變化，促進(jìn)了我國中小型五金企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力。第三，促進(jìn)五金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。定期組織開展創(chuàng)新研討會(huì)。將職工提出的較好的建議形成制度，作為企業(yè)的日常議程。首先，要制定中小型五金企業(yè)創(chuàng)新的評(píng)估體系，擬定衡量企業(yè)內(nèi)部評(píng)估創(chuàng)新的準(zhǔn)則。第二，建立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力成本投資實(shí)際上是間接的技術(shù)優(yōu)化投入，人力資本是當(dāng)下社會(huì)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代來保證國內(nèi)甚至海外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分。第四，要開拓思路，積極與其他中小型企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，甚至互相提供合作洽談的機(jī)會(huì)，在提高自身企業(yè)綜合能力的同時(shí)，也能更好的為行業(yè)內(nèi)其他成員企業(yè)服務(wù)?？梢允褂锚?jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)等方式鼓勵(lì)那些在工作上脫穎而出的職工，及時(shí)給予物質(zhì)上和精神上的支持。行業(yè)協(xié)會(huì)要積極招攬優(yōu)秀人才，并且將人才的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，做到管理人員專業(yè)化，只有合理用好人才，在工作上互相配合，才能提高效率，為協(xié)會(huì)成員提供更快的服務(wù)。第三，要管理好五金行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部職位管理工作。另一方面，這個(gè)五金行業(yè)協(xié)會(huì)是企業(yè)為了五金產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展更強(qiáng)大的進(jìn)步所建立的，因此，協(xié)會(huì)也要盡心盡力為協(xié)會(huì)成員服務(wù)。其中，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)需要自己承擔(dān)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)開銷，所以在免費(fèi)做好各種服務(wù)工作的同時(shí)，也需要加設(shè)一部分有償服務(wù)，協(xié)會(huì)成員提供合理的支出后，更好地更積極地為成員做好更優(yōu)良的服務(wù)。行業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)組織，因此，要求這個(gè)組織必須與政府和企業(yè)減少不必要的聯(lián)系，有獨(dú)立自主與自負(fù)盈虧的能力。 行業(yè)協(xié)會(huì)層面作為一個(gè)自主自愿建立的非營(yíng)利性的行業(yè)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，行業(yè)協(xié)會(huì)不可能具備強(qiáng)制性的權(quán)力。第四，加強(qiáng)信息交流渠道。大力扶持科技型中小五金企業(yè)，為中小型五金企業(yè)提供信息、技術(shù)、人才、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、法律法規(guī)普及等許多類型的服務(wù)，為中小型五金企業(yè)尋找貸款融資渠道，全面打造國內(nèi)五金產(chǎn)業(yè)的優(yōu)良環(huán)境。第三，加強(qiáng)國內(nèi)五金生產(chǎn)技術(shù)市場(chǎng)監(jiān)督。著重國內(nèi)各類設(shè)施建設(shè)，包括：會(huì)展、物流、科技服務(wù)等，為國內(nèi)五金企業(yè)分離并搭建基礎(chǔ)性公共服務(wù)平臺(tái)，為中小型五金企業(yè)分離生產(chǎn)創(chuàng)造平臺(tái)。制訂出支持中小型五金企業(yè)技術(shù)制品的創(chuàng)新的針對(duì)性法律法規(guī)，使中小型五金企業(yè)技術(shù)制品創(chuàng)新受到法律保護(hù)，從而進(jìn)一步提高國內(nèi)中小型五金企業(yè)產(chǎn)業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)力。5 提升中小型五金產(chǎn)品整體出口競(jìng)爭(zhēng)策略注意要和上一章的問題和原因向呼應(yīng)，比如上一章降到融資困難，這一章就應(yīng)該呼吁國家應(yīng)該怎么做 政府層面第一，加強(qiáng)國內(nèi)五金企業(yè)的立法，嚴(yán)格制定保護(hù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的法律法規(guī)?！白叱鋈ァ笔俏覈虬l(fā)達(dá)國家靠攏必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，經(jīng)濟(jì)一體化全球化更加讓我們站在全球的角度來看清中國的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)發(fā)展方向，揚(yáng)長(zhǎng)避短。所以，匱乏專門向國內(nèi)中小型五金企業(yè)提供信息咨詢的渠道，成為我國中小型五金企業(yè)走向國際的又一大障礙。信息來源不穩(wěn)定、渠道不通暢、產(chǎn)業(yè)組織缺乏、信息化水平低下等因素，使不少中小型五金出口企業(yè)喪失了通過出口外貿(mào)這一渠道發(fā)展企業(yè)的機(jī)會(huì)，無法形成可預(yù)估可掌握的穩(wěn)定海外市場(chǎng)，給外銷出口經(jīng)營(yíng)造成了更大的風(fēng)險(xiǎn)，形成了走向國際的利潤(rùn)無法得到穩(wěn)定保證的局面。另外，國際五金市場(chǎng)政策和氛圍的快速變化以及人民幣匯率的極度不穩(wěn)定性，對(duì)中小型五金企業(yè)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益影響增大，很多企業(yè)不得不將重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。（3）很難掌握國際市場(chǎng)環(huán)境變化，成為了中小型五金企業(yè)走向國際的隱患。國內(nèi)的中小型五金企業(yè)多數(shù)認(rèn)為自身實(shí)力有限，若走向國際市場(chǎng)一定會(huì)大大增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，資金成本壓力也會(huì)加大，同時(shí)需要建設(shè)一支專門的外銷隊(duì)伍，在管理方面也增加了不小的壓力，如果失敗了將會(huì)得不償失。另一方面，傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式讓中小型五金企業(yè)家浪費(fèi)了更多的時(shí)間去處理出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中的瑣碎事務(wù)，因此缺乏在國際市場(chǎng)上應(yīng)有的全球化戰(zhàn)略思維。大家知道，中小型五金企業(yè)在應(yīng)付成長(zhǎng)過程中的復(fù)雜情況能力存在十分嚴(yán)重的不足，這些也慢慢變成了中小型五金企業(yè)在出口貿(mào)易和國際競(jìng)爭(zhēng)中的約束。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)管理制度沒有優(yōu)化；對(duì)“走出去”的信心不足；很難掌握國際市場(chǎng)環(huán)境變化。人才戰(zhàn)略才是保證中小型五金企業(yè)國際化發(fā)展的重要因素。很多中小型五金企業(yè)在出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃里目光短淺，只計(jì)算該如何快速收回成本，一般都忽略了企業(yè)走向國際的文化和對(duì)人才的培養(yǎng)，高素質(zhì)人才隊(duì)伍不穩(wěn)定，人才流動(dòng)頻繁這一問題也是中小型五金企業(yè)都存在的。中小型五金企業(yè)走出國門，這對(duì)有學(xué)歷有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理類人才和國際電子商務(wù)技術(shù)型人才的需求也大大增加。 管理人才匱乏這是一個(gè)人才型的社會(huì)，擁有人才就代表了擁有一