中國(guó)內(nèi)衣年度市場(chǎng)分析(參考版)
2025-07-01 22:47本頁(yè)面
【正文】 8 / 8。 而鄧躍進(jìn)認(rèn)為2011年整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)將面臨新的洗牌巨浪，廠家、渠道商、終端商迎來(lái)新的格局和趨勢(shì)，具體體現(xiàn)在：生產(chǎn)企業(yè)的利益和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利益是一般內(nèi)衣品牌的重要內(nèi)耗所在，產(chǎn)銷(xiāo)分離的企業(yè)如果不能有效的溝通和達(dá)成理解不但會(huì)傷害到雙方，更嚴(yán)重阻礙品牌的發(fā)展。 展望2011年，內(nèi)衣行業(yè)大家會(huì)更理性，更良性同，譚方宜在接受采訪時(shí)對(duì)記者表示。我個(gè)人的看法是，內(nèi)衣行業(yè)遺留著很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，設(shè)備、資金的充裕中忽略了市場(chǎng)的規(guī)律。 2010年內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展比往年更理性，更良性，畢竟市場(chǎng)的大浪淘沙是公平的。鄧躍進(jìn)說(shuō)代理商要一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一切以消費(fèi)者為中心，顧客第一的新二維客戶觀，我們茜蜜妮作為一個(gè)商號(hào)，一個(gè)代理商，已成為“全球品牌資源的整合者，標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)衣館的開(kāi)創(chuàng)者，區(qū)域性服務(wù)商的引領(lǐng)者”，其使命就是，以服務(wù)為紐帶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)輕松經(jīng)營(yíng)、幸福人生的遠(yuǎn)景，在提價(jià)的過(guò)程中，我們更加注重服務(wù)，例如今年冬天保暖家居提價(jià)了，我們?cè)诟魇聵I(yè)部多配置了12名督導(dǎo)巡回駐點(diǎn)培訓(xùn)，并且專(zhuān)門(mén)組織了多場(chǎng)有針對(duì)性的大型培訓(xùn)活動(dòng)，提升終端和導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技能和水平，從11月份起，我們啟動(dòng)了金戈鐵馬八周年，茜蜜妮年度百萬(wàn)大巨獻(xiàn)湖北省巡回活動(dòng)，真正幫助終端消化庫(kù)存，獲得利潤(rùn)。敢于創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的代理商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中受到的影響相對(duì)較小，甚至社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)更能洗禮出一批經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的代理商。品牌文化優(yōu)秀的產(chǎn)品本身的消費(fèi)對(duì)象就比較穩(wěn)定，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也不會(huì)被社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)受到太大影響。如果只是陳舊產(chǎn)品非根本改良的提價(jià)，那樣就很快會(huì)陷入一個(gè)萎縮銷(xiāo)售的惡性循環(huán)。銷(xiāo)量的減少說(shuō)明了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力下降，同時(shí)也表明消費(fèi)者更科學(xué)和理性的購(gòu)買(mǎi)，特別是價(jià)格戰(zhàn)的有效性在減弱，這個(gè)也是給各品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整敲響警鐘。保暖原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致廠家和商家備貨不足，引發(fā)相對(duì)往年供貨渠道慣性的暢通。2010年山西內(nèi)衣市場(chǎng)的動(dòng)蕩依舊比較大，文胸、底褲、襪子不斷連續(xù)著大浪淘沙，做的不穩(wěn)定的品牌在山西市場(chǎng)淘汰出局的速度更快。武漢市茜蜜妮內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)鄧躍進(jìn)說(shuō)就拿湖北市場(chǎng)為例：雅黛麗武漢市場(chǎng)就有100家店，貓人2010年在湖北市場(chǎng)也迅速跑馬圈地，一口氣武漢開(kāi)了40家店，我們武漢市茜蜜妮內(nèi)衣有限公司審時(shí)度勢(shì)，今年也在武漢最繁華的中山大道、民生路、萬(wàn)松園、鐘家村等地開(kāi)設(shè)了數(shù)10家100平方米以上的“茜蜜妮”內(nèi)衣館，全國(guó)連鎖步伐的加快和當(dāng)?shù)卮砩檀蟮昴Ｊ降某霈F(xiàn)無(wú)疑給當(dāng)?shù)亟K端商帶來(lái)一定的壓力，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也能帶來(lái)一定的機(jī)遇。2011年度，你準(zhǔn)備好了嗎，我覺(jué)得，關(guān)鍵是要客觀認(rèn)識(shí)社會(huì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)及自身特征，然后根據(jù)自己的“國(guó)情”，確定什么是當(dāng)前的主要矛盾與次要矛盾，并根據(jù)目前的輕重緩急，進(jìn)行事項(xiàng)排序！對(duì)相關(guān)事項(xiàng)作出取舍，明白自己的實(shí)質(zhì)性需求！經(jīng)銷(xiāo)商篇：》》》》》所以2011年度對(duì)各個(gè)廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)投入年，大搞基礎(chǔ)建設(shè)年，大搞“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，很可能就意味財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的利潤(rùn)急劇減少，或者出現(xiàn)一定的“財(cái)政赤字”。增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承載更高的零售價(jià)格，借以增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或者找到市場(chǎng)投入的空間。管理體系升級(jí)是根本保障。兵強(qiáng)在前，馬壯在后！人定勝天是贏道理！所以，我們內(nèi)衣企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該結(jié)合自己的問(wèn)題，做好招兵買(mǎi)馬工作，改善用人環(huán)境，潛心研究聘、育、留、用之術(shù)，爭(zhēng)奪相對(duì)稀缺的技術(shù)骨干、管理骨干。美思連小榮說(shuō)我覺(jué)得拓展市場(chǎng)之前，要解決一些根本性的，但又看似不直接相關(guān)的根本問(wèn)題，基本工作做好了，略施點(diǎn)拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作沒(méi)有理順，只靠拓展技巧拓展市場(chǎng)，有如巷戰(zhàn)爭(zhēng)奪的艱辛與低效！兵強(qiáng)馬壯是根本前提?？梢哉f(shuō)，內(nèi)衣行業(yè)2011年將從品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為連鎖模式競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)也是資本與資源的競(jìng)爭(zhēng)2011年是關(guān)鍵的一年，去年內(nèi)衣行業(yè)原材料風(fēng)波、市場(chǎng)需求發(fā)生了很大的變化，一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都面臨倒閉，一場(chǎng)內(nèi)衣洗牌、革命正在開(kāi)始，今年有條件內(nèi)衣企業(yè)必須走品牌線路，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、品質(zhì)提升、渠道的開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)政策、售后服務(wù)等的加強(qiáng)。而歐莉雅董事長(zhǎng)陳振源說(shuō)這個(gè)是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，靠一招一式能勝出的時(shí)代已經(jīng)一去不可挽回，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的是全面的，從市場(chǎng)定位－產(chǎn)品開(kāi)發(fā)－人員管理－市場(chǎng)投入－資金鏈－思路思維等等展望2011年，蔡達(dá)認(rèn)為可以預(yù)測(cè)行業(yè)的洗牌速度和力度都將加劇，更多品牌公司、優(yōu)秀代理，勢(shì)必將深入推動(dòng)渠道下沉和終端連鎖戰(zhàn)略，加之風(fēng)投等外來(lái)資本的推動(dòng)，整個(gè)行業(yè)將熱炒各自不同的連鎖模式，其次，整個(gè)行業(yè)將更加迫切對(duì)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的需求和優(yōu)質(zhì)終端商鋪資源的搶占。KA、批發(fā)、商場(chǎng)、超市
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