中國內(nèi)地空調(diào)市場分析報告(參考版)
2025-07-22 23:26本頁面
【正文】 市場前景及用戶調(diào)查空調(diào)預(yù)期購買時間及臺數(shù)未來5年預(yù)期購買空調(diào)的城市家庭的消費特征4 收入提高和搬家裝修是購買空調(diào)的主要原因；4 多數(shù)城市家庭對于空調(diào)的制冷效果、室內(nèi)機聲音、耗電量、售后服務(wù)更為關(guān)注；4 預(yù)期購買普通分體空調(diào)的比例較大，64%的家庭表示不會購買一拖多分體空調(diào)；4 預(yù)期購買單冷空調(diào)的仍占絕對多數(shù)，但購買冷暖空調(diào)的比例呈明顯上升趨勢；4 預(yù)期購買變頻空調(diào)的比例近四成，而不清楚變頻空調(diào)和普通空調(diào)區(qū)別的也超過一成；4 對空調(diào)的預(yù)期支付價格中位數(shù)為3,000元，平均預(yù)期支付價格為3,824元?？照{(diào)預(yù)期購買率4 經(jīng)濟區(qū)域：西部、中部和東部地區(qū)未來5年內(nèi)預(yù)期購買率分別為26%、23%和25%。 市場前景及用戶調(diào)查中國35%的城市家庭擁有空調(diào)，每100戶城市家庭擁有46臺。 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，中國家用空調(diào)營銷網(wǎng)絡(luò)在城市和較發(fā)達地區(qū)已經(jīng)建立了基本網(wǎng)絡(luò)，在欠發(fā)達地區(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)以下地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置比較稀疏。4 中等城市中等規(guī)模的專賣店和專業(yè)批發(fā)市場相結(jié)合，空調(diào)銷售主要以連鎖經(jīng)營設(shè)點、企業(yè)網(wǎng)點和批發(fā)市場向周邊城鎮(zhèn)輻射，銷售渠道較多，是各企業(yè)、商家網(wǎng)絡(luò)加強的重點，也是新增品牌的主攻地帶。蘇寧、國美、上海商務(wù)中心家電城、華聯(lián)、國通、三聯(lián)等商家具有地區(qū)性優(yōu)勢。也有一些經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商直接聯(lián)手，如：蘇寧和飛歌合作建立空調(diào)生產(chǎn)廠，國美和科龍的產(chǎn)品專供，大中“定制”海爾空調(diào)，蘇寧同長虹的戰(zhàn)略性合作生產(chǎn)等。地區(qū)一級經(jīng)銷商一方面適當(dāng)擴充經(jīng)營品牌的范圍、使貨源充足，規(guī)避風(fēng)險。流通環(huán)節(jié)逐步被簡化，廠家更重視零售市場；網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)銷售平臺的建立，弱化了批發(fā)市場的控制力。4 小型企業(yè)經(jīng)銷方式比較靈活，銷量少且區(qū)域集中，給商家的條件比較具有誘惑力，是一部分中小經(jīng)銷商的主要貨源。企業(yè)一般都在某幾個地區(qū)的銷售能力偏強，品牌的覆蓋面逐步拓寬。同時，企業(yè)加強對各地經(jīng)銷商的銷售支持，科龍調(diào)整銷售理念，向零售市場傾斜，加強主要市場的售后服務(wù)、安裝隊伍建設(shè)；上海大金經(jīng)銷商須經(jīng)本廠培訓(xùn)，嚴格控制經(jīng)銷隊伍素質(zhì)。企業(yè)差異空調(diào)買方市場的形成，要求企業(yè)對其營銷模式進行不斷的調(diào)整。在報紙類別的選擇上，中外空調(diào)品牌都把大眾類報紙媒體作為廣告宣傳的主要資源，廣告投入約占行業(yè)平面廣告總費用的76%，其次為機
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