daochina_report003中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-07-17 17:40本頁(yè)面
【正文】 市市 場(chǎng)場(chǎng) 前前 景景 及及 用用 戶戶 調(diào)調(diào) 查查 五級(jí)城市家庭空調(diào)預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率分析33%26% 22%20% 24%0%20%40%小城市 中等城市 大城市 特大城市 超大城市城市類型預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率超大城市家庭空調(diào)預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率分析40%13% 18%25%16%25%39%24% 24%16%9%43%0%10%20%30%40%50%北京 天津 上海 重慶 南京 廣州 武漢 成都 西安 沈陽(yáng) 長(zhǎng)春 哈爾濱城市預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率特大城市家庭空調(diào)預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率分析14%24% 21%36%28%21%26%2%21%16%28%6%9% 21%0%10%20%30%40%石家莊太原 濟(jì)南 杭州 福州 南昌 長(zhǎng)沙 鄭州 蘭州 昆明 貴陽(yáng) 大連 唐山 淄博城市預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率深圳市國(guó)中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司 中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào) 20xx/11 9 空調(diào)預(yù)期購(gòu)買(mǎi)時(shí)間及臺(tái)數(shù) 未來(lái) 5 年預(yù)期購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的城市家庭的消費(fèi)特征 ? 收入提高和搬家裝修是購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的主要原因； ? 多數(shù)城市家庭對(duì)于空調(diào)的制冷效果、室內(nèi)機(jī)聲音、耗電量、售后服務(wù)更為關(guān)注； ? 預(yù)期購(gòu)買(mǎi)普通分體空調(diào)的比例較大， 64%的家庭表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)一拖多分體空調(diào)； ? 預(yù)期購(gòu)買(mǎi)單冷空調(diào)的仍占絕對(duì)多數(shù)，但購(gòu)買(mǎi)冷暖空調(diào)的比例呈明顯上升趨勢(shì)； ? 預(yù)期購(gòu)買(mǎi)變頻空調(diào)的比例近四成，而不清楚變頻空調(diào)和普通空調(diào)區(qū)別的 也超過(guò)一成； ? 對(duì)空調(diào)的預(yù)期支付價(jià)格中位數(shù)為 3,000 元，平均預(yù)期支付價(jià)格為 3,824 元。 空調(diào)預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率 ? 經(jīng)濟(jì)區(qū)域：西部、中部和東部地區(qū)未來(lái) 5 年內(nèi)預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率分別為 26%、 23%和 25%。 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 渠渠 道道 及及 策策 略略 深圳市國(guó)中道經(jīng)濟(jì)研究有限責(zé)任公司 中國(guó)內(nèi)地空調(diào)市場(chǎng)分析簡(jiǎn)報(bào) 20xx/11 8 中國(guó) 35%的城市家庭擁有空調(diào)，每 100 戶城市家庭擁有 46 臺(tái)。 經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，中國(guó)家用空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在城市和較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)建立了基本網(wǎng)絡(luò) ，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)以下地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)置比較稀疏。 ? 中等城市 中等規(guī)模的專賣(mài)店和專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)相結(jié)合，空調(diào)銷(xiāo)售主要以連鎖經(jīng)營(yíng)設(shè)點(diǎn)、企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和批發(fā)市場(chǎng)向周邊城鎮(zhèn)輻射，銷(xiāo)售渠道較多，是各企業(yè)、商家網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)的重點(diǎn)，也是新增品牌的主攻地帶。蘇寧、國(guó)美、上海商務(wù)中心家電城、華聯(lián)、國(guó)通、三聯(lián)等商 家具有地區(qū)性優(yōu)勢(shì)。也有一些經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠商直接聯(lián)手，如：蘇寧和飛歌合作建立空調(diào)生產(chǎn)廠，國(guó)美和科龍的產(chǎn)品專供，大中“定制”海爾空調(diào)，蘇寧同長(zhǎng)虹的戰(zhàn)略性合作生產(chǎn)等。地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一方面適當(dāng)擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品牌的范圍、使貨源充足，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。流通環(huán)節(jié)逐步被簡(jiǎn)化，廠家更重視零售市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)的建立，弱化了批發(fā)市場(chǎng) 的控制力。 ? 小型企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)方式比較靈活，銷(xiāo)量少且區(qū)域集中，給商家的條件比較具有誘惑力，是一部分中小經(jīng)銷(xiāo)商的主要貨源。企業(yè)一般都在某幾個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售能力偏強(qiáng)，品牌的覆蓋面逐步拓寬。同時(shí)，企業(yè)加強(qiáng)對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售支持，科龍調(diào)整銷(xiāo)售理念，向零售市場(chǎng)傾斜，加強(qiáng)主要市場(chǎng)的售后服務(wù)、安裝隊(duì)伍建設(shè)；上海大金經(jīng)銷(xiāo)商須經(jīng)本廠培訓(xùn)，嚴(yán)格控制經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)。 企業(yè)差異 空調(diào)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，要求企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷的調(diào)整。在報(bào)紙類別的選擇上，中外空調(diào)品牌都把大眾類報(bào)紙媒體作為廣告宣傳的主要資源，廣告投入約占行業(yè)平面廣告總費(fèi)用的 76%，其次為機(jī)關(guān)類、再次為財(cái)經(jīng)類、娛樂(lè)體育類、行業(yè)類、 IT 類。 ? 在 20xx 銷(xiāo)售年度中，華東地區(qū)是空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)平面廣告投放的重點(diǎn)地區(qū)，總投放
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