論我國縣域保險的發(fā)展畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-01 22:18本頁面
【正文】 參考文獻：[1]——學習十七屆三中全會決定.中國發(fā)展觀察，2008，（11）.[2]—06—23[3]張偉，柳樹文， ,2010,（2）.[4] ,2010,（2）.[5], 2010—06—21[6]牛凱龍,田成川,. ,宏觀經(jīng)濟管理,2009,（10）.[7]庹國柱,(上) .中國保險,2009,（11）.[8]庹國柱,(下).中國保險,2009,（12）.[9],2007,(4).[10]李克穆，[M].中國金融出版社，2005，5.[11][M].上海財經(jīng)大學出版社，2006，6.[12][M].經(jīng)濟科學出版社，2005，5.[13]孫光德，[M].中國人民大學出版社，2006，3.[14][J].中國保險，2005，(7).[15]第六屆全國縣域經(jīng)濟百強縣(市)經(jīng)濟論壇[C].2006—12—07[16]李楊，［M］.北京：經(jīng)濟管理出版社，2005.[17]［J］.中國金融，2005（23）.[18]［D］.南京理工大學，2007.[19]白劍峰，［N］.人民日報海外版，200919[20] [英]安娜 三是隨著經(jīng)濟體制改革的深化， 社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以及各項扶持農(nóng)業(yè)政策特別是減免農(nóng)業(yè)稅的落實， 城鄉(xiāng)居民收入得到了較快增長， 消費結(jié)構(gòu)的升級和風險意識的增強， 為發(fā)展縣域保險市場提供了強大的動力。現(xiàn)在發(fā)展縣域保險市場的時機已經(jīng)來臨： 一是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)， 發(fā)揮比較優(yōu)勢， 大力推進“三化” 進程發(fā)展來發(fā)展縣域經(jīng)濟， 這就為發(fā)展縣域保險市場奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。保險具有風險疏散、 經(jīng)濟補償和社會保障的功能。因此，如何轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的巨大風險，保護廣大農(nóng)民的生命財產(chǎn)和經(jīng)濟成果不遭受意外損失就顯得尤為重要。十一五規(guī)劃綱要也明確提出了建設社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務。如農(nóng)忙期間，幫助客戶收種莊稼，為鄉(xiāng)村專業(yè)戶提供有價值的經(jīng)濟信息等，以密切銷售人員與客戶之間的關(guān)系，努力提高縣域客戶對公司和行業(yè)的信任度和滿意度。第三，要耐心處理好客戶投訴工作，如果客戶投訴確實是屬于公司或銷售人員的問題，則應立即著手解決問題，不屬于公司或銷售人員的責任，也要耐心做出解釋?？h域客戶居住分散，通訊不便，回訪成本高，也容易不被公司重視。在理賠過程中，既要嚴格理賠制度，做到不濫賠，更要維護客戶的權(quán)益，做到不惜賠。要強化銷售人員的誠信和職業(yè)道德操守教育，認真做好客戶回訪工作，有效降低經(jīng)營風險。4加強風險管控縣域業(yè)務點多面廣戰(zhàn)線長，風險管控存在一定的難度。但是，在大多數(shù)的縣域地區(qū)，尤其是農(nóng)村地區(qū)人們對保險的需求結(jié)伴能上還是集中在健康醫(yī)療、意外的風險的保障需求方面，而對分紅型，投連型、萬能型等理財型保險的需求較低。實踐證明，對銷售人員不加管理或管理不嚴的網(wǎng)點，不會有良好的業(yè)績。并充分發(fā)揮縣域地區(qū)專兼職講師的作用，通過巡回講課的方式，有效提高銷售人員的銷售技能。第五，要逐步建立一支強大的組訓和講師隊伍。第四，要高度重視輔導工作。第三，要加強培訓力度。其次，要選擇好銷售人員。這很重要，從某種程度上可以說，網(wǎng)點負責人就決定了一個網(wǎng)點的興衰。通過以上措施，就形成了覆蓋整個縣域的銷售服務網(wǎng)絡。當然，在大城市的郊縣地區(qū)或沿海地區(qū)，城市化水平已經(jīng)很高，人口集中，經(jīng)濟發(fā)達，居民的保險需求旺盛且支付能力強，同時交通又便利，在管理跟得上的前提下，完全可以在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設立網(wǎng)點甚至在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立多個網(wǎng)點。在充分的調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，首先要考慮把網(wǎng)點設立在人口集中、交通便利、經(jīng)濟相對繁榮、業(yè)務發(fā)展有潛力的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是對于經(jīng)濟比較落后的偏遠山區(qū)，人口居住分散，交通很不便利，居民對壽險的購買力低，就只能把網(wǎng)點設立在中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分發(fā)揮中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的骨干支撐和輻射帶動作用，而不能不顧成本地在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設立網(wǎng)點。分公司要認真貫徹落實好總公司的相關(guān)政策，推動縣域業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。（二）縣域保險的發(fā)展方式實施資源傾斜，抓好網(wǎng)點布局認識到位了，就要采取切實有力的措施推動縣域業(yè)務發(fā)展。各縣域保險的參與主體不能夠一哄而上，見別人怎么做自己就怎么做這樣是不行的。因此，在推動縣域業(yè)務發(fā)展過程中，無論是網(wǎng)點布局、隊伍管理，還是展業(yè)方式和客戶服務，都不能套用一種模式，不能搞“一刀切”，必須根據(jù)各地的具體情況，因地制宜，積極探索符合當?shù)貙嶋H情況的銷售服務模式。第二，重新明確消費者需求是縣域保險功能定位的衡量重要標準在這一方面必須堅持因地制宜。在政策上拓寬保險資金的投資渠道，加大其對地方經(jīng)濟的直接投資力度，促成保險業(yè)與地方經(jīng)濟相互支持、共同發(fā)展的雙贏局面。（三）加強保險業(yè)與地方的溝通與聯(lián)系，互惠互利，共同發(fā)展要發(fā)揮政府在經(jīng)濟金融工作中的推動和統(tǒng)籌作用，把保險業(yè)務的發(fā)展納入地方經(jīng)濟發(fā)展的整體規(guī)劃中，引導保險業(yè)融入當?shù)卮蠼?jīng)濟圈，降低抽資對地方經(jīng)濟的影響。（二）加強保險監(jiān)管，規(guī)范保險業(yè)務行為要明確界定保險業(yè)務范圍，對保險產(chǎn)品要全面、通俗、準確地宣傳，對分紅、風險等核心內(nèi)容要突出提示，要求保險主體在辦理業(yè)務時向保戶明確履行告知義務，嚴格履行保險合同，踐行對客戶的承諾。要加快建立和完善保險行業(yè)協(xié)會，通過制定各種行業(yè)公約、行業(yè)守則、自律協(xié)議，規(guī)范保險主體業(yè)務行為，增強保險經(jīng)營機構(gòu)守法合規(guī)經(jīng)營意識，為保險業(yè)務監(jiān)督管理提供依據(jù)。并且在開門紅期間其業(yè)務員基本不宣傳其他的險種。而這兩款產(chǎn)品是分紅型的理財型保險，其保障水平相對較低，長期收益
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