【正文】 四．市場(chǎng)細(xì)分與選擇： 。 沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只有淡季思想，市場(chǎng)的有無(wú)、好壞、大小，全在于我們的唯心一用。 －市場(chǎng)理念：只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng) 市場(chǎng)就是需求，而 需求是多層次、多角度的，有可表達(dá)的需求，也有隱含的需求。 3．費(fèi)用 分析與預(yù)測(cè)： 五星公司研發(fā)費(fèi)用情況如圖： 期數(shù) 電腦 手機(jī) VCD 6 10001 1067 2924 7 13752 1614 1629 A 公司6 7 期研發(fā)費(fèi)用柱形圖0202040006000800010000120201400016000電腦 手機(jī) VCD產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用6期7期 五星公司直接費(fèi)用情況如圖： 期數(shù) 電腦 手機(jī) VCD 6 133340 15930 146225 7 183360 24097 81475 A 公司6 7 期直接費(fèi)用柱形圖050000100000150000202000電腦 手機(jī) VCD產(chǎn)品直接費(fèi)用6期7期 五星公司促銷費(fèi)用情況如圖： 期數(shù) 產(chǎn)品 電子廣告 印刷廣告 戶外廣告 推廣活動(dòng) 6 電腦 2020 2040 1600 1007 7 3020 2240 2300 1620 6 手機(jī) 182 120 308 121 7 253 132 390 255 6 VCD 1820 1035 252 2630 7 1040 588 252 2020 010002020300040005000600070008000900010000費(fèi)用電腦 手機(jī) VCD產(chǎn)品A 公司6 7 期促銷費(fèi)用柱形圖推廣活動(dòng)戶外廣告印刷廣告電子廣告 直接費(fèi)用020200400006000080000100000120200140000160000電腦 手機(jī) VCD期數(shù)6020200400006000080000100000120200140000160000180000202000期數(shù)7期 數(shù)6期 數(shù)7 －營(yíng)銷理念：銷售信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)品牌 銷售行為是無(wú)止境的，它是無(wú)限的螺旋上升曲線。 VCD 價(jià)格下降趨勢(shì)日漸緩慢，價(jià)格差異也趨于平衡。電 腦是公司支柱產(chǎn)業(yè)， 更新速度快，科技含量要求高， 可在適應(yīng)市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)之上 ，根據(jù)不同的地區(qū)，不同的產(chǎn)品種類，采取 差別定價(jià) ，同時(shí)加大科技開(kāi)發(fā)投入，搶占目標(biāo)市場(chǎng) 。 2. 價(jià)格分析預(yù)測(cè)： 五星公司電腦價(jià)格情況如表： 期數(shù) 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 9800 9780 9900 9800 9800 9780 2 9600 9760 9650 9650 9500 9750 3 9450 9500 9400 9300 9250 9500 4 9250 9350 9200 9150 9000 9280 5 8900 9150 9000 8900 8850 9000 6 8600 9000 8800 8750 8650 8700 7 6460 6639 7123 7425 6351 7543 A 公司1 7 期電腦價(jià)格柱形圖0202040006000800010000120201 2 3 4 5 6 7期數(shù)價(jià)格華北東北華東華南西南西北 五星公司手機(jī)價(jià)格情況如表： 期數(shù) 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 4200 4050 4100 4200 4100 4200 2 3900 3850 3890 3900 3900 3920 3 3790 3600 3700 3720 3750 3780 4 3480 3450 3500 3480 3460 3500 5 3200 3250 3200 3180 3250 3280 6 3000 2976 2960 2968 2984 2992 7 1600 1940 1720 1520 1760 2020 A 公司1 7 期手機(jī)價(jià)格柱形圖0500100015002020250030003500400045001 2 3 4 5 6 7期數(shù)價(jià)格華北東北華東華南西南西北 五星公司 VCD 價(jià)格情況如表： 期數(shù) 華北 東北 華東 華南 西南 西北 1 1690 1650 1680 1660 1680 1670 2 1520 1540 1580 1570 1580 1560 3 1480 1450 1460 1480 1450 1460 4 1280 1250 1260 1290 1290 1240 5 1200 1220 1230 1240 1250 1230 6 980 990 970 980 970 960 7 870 890 860 860 870 880 A 公司1 7 期V C D 價(jià)格柱形圖0200400600800100012001400160018001 2 3 4 5 6 7期數(shù)價(jià)格華北東北華東華南西南西北 價(jià)格分析預(yù)測(cè)： 公司電腦手機(jī) VCD 價(jià)格均呈下降趨勢(shì)，但下降幅度 有 所 不同。 15 期 VCD 銷量呈上升趨勢(shì)，但 67 期下降幅度過(guò)大， 庫(kù)存增多， 應(yīng)及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，查找問(wèn)題所在。 華 東地區(qū)及華南部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 居民收入水平居于全國(guó)前列， 消費(fèi)觀念前衛(wèi)新潮， 消費(fèi)引領(lǐng)潮流，潛力巨大 ，公司可在繼續(xù)保持該市場(chǎng)銷量同時(shí)，研制新產(chǎn)品，以適應(yīng)需求的不斷變化，發(fā)掘新的市場(chǎng)潛力。撰寫調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告，注意有情況、有方法、有分析、有結(jié)論、有建議。 9．產(chǎn)品商標(biāo)： 立意： 公司標(biāo)識(shí)： 立意： 三、市場(chǎng)探查與分析： 1. 銷量分析預(yù)測(cè)： 按相應(yīng)項(xiàng)目對(duì)本公司和其他公司進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)狀態(tài)、總體需求量、價(jià)格走勢(shì)；收集分區(qū)分產(chǎn)品分公司銷 量、價(jià)格及研發(fā)、推廣促銷費(fèi)用資料，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)決策。 法律事務(wù)部：參與決策，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理決策提供法律上的可行性、合法性分析和法律 風(fēng)險(xiǎn)分析。 技術(shù)質(zhì)量推進(jìn)部：負(fù)責(zé)公司技術(shù)質(zhì)量、貫標(biāo)、科研業(yè)務(wù)建設(shè)、技術(shù)信息管理。 市場(chǎng)推進(jìn)部：負(fù)責(zé)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)信息收集、整理、反饋，及時(shí)掌握 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 計(jì)劃財(cái)務(wù)部：制定公司計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)及內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真實(shí)行統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)監(jiān)督 ，負(fù)責(zé)開(kāi) 展經(jīng)濟(jì)分析，按月檢查財(cái)務(wù)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要指標(biāo)執(zhí)行情況，提出經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告。 發(fā)展研究部：搜集公司內(nèi)外相關(guān)信息并進(jìn)行整理分析，及時(shí)提出調(diào)整戰(zhàn)略與規(guī)劃的建議，在 公司 戰(zhàn)略與規(guī)劃范圍內(nèi)，尋求項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)，并與融資投資部配合進(jìn)行投資商 談。 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃部：合理分配公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，明確公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及輔助產(chǎn)業(yè)。 董事會(huì)秘書室：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外信息披露和董事會(huì)日常事務(wù)性工作，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) 。公司在近兩年平均銷售總額在 200 億左右！其中電腦的銷售額在 91 億人民幣左右！ vcd 產(chǎn)品的銷售總額在 90100 億之間，移動(dòng)通訊器材的銷售額在 5 億人民幣左右！公司在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，注重良好的售后服務(wù)，形成很高的知名度！企業(yè)力圖有效規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以便更好的 迎接挑戰(zhàn)！ 3．公司產(chǎn)品：電腦 VCD 移動(dòng)通訊器材 4．公司營(yíng)銷觀念：公司的營(yíng)銷活動(dòng)要在滿足消費(fèi)者的欲望和需求基礎(chǔ)上，同時(shí)兼顧消費(fèi)者和全社會(huì)的最大長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，變“以消費(fèi)者為中心”為“以社會(huì)為中心”。 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案 所屬公司： d 公司 一、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃內(nèi)容： 第一步：建立組織明確觀念 第二步：市場(chǎng)探查與分析 第三步：市場(chǎng)細(xì)分與選擇 第四步：市場(chǎng)定位 第五步：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第六步：產(chǎn)品決策 第七步：價(jià)格決策 第八步 ：分銷決策 第九步：促銷決策 二、建立組織明確觀念： 1．公司名稱： 銳拓科技有限公司 2．公司概況： 主基地在華北的 D 公司利用其便利的條件，利用國(guó)家政策上的扶植，改變過(guò)去的傳統(tǒng)企業(yè)形象，進(jìn)軍電子產(chǎn)業(yè)，并取得巨大的成功。其次，各小組評(píng)出 2 名學(xué)生參加全班決賽。 :要求學(xué)生收集企業(yè)某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷策劃案例，如企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策 劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、整合營(yíng)銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點(diǎn)評(píng)，以演講的形式發(fā)言。 復(fù)習(xí)思考 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)遵循哪些原則 ? 為什么說(shuō)創(chuàng) 新性原則是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括哪些步操 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有哪些主要方法 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些 ? 模擬演練 策劃創(chuàng)意案例演講賽 :策劃創(chuàng)意案例演講賽。 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) 這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書來(lái)說(shuō)十分重要，但卻往往被人忽視。如果整篇策劃書的字體、字號(hào)完全一樣，沒(méi)有層次之分，那么這份策劃書就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書的深刻理解。 運(yùn)用圖表幫助理解 運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。在報(bào)告書中利用各種 絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。 利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)