【正文】 在論文成稿之際，心中充滿(mǎn)了無(wú)限的感激之情，特別是大一的時(shí)候楊紅老師手把手的糾正我們的發(fā)音和鼓勵(lì)我們勇敢的發(fā)言，為以后幾年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下了深厚的基礎(chǔ)，至今仍然記憶深刻。全文的研究通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表反映出市場(chǎng)規(guī)律，運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)及結(jié)合海南省內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和建設(shè)國(guó)際旅游島的機(jī)遇，提出了具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。[15]七、結(jié)論本文通過(guò)對(duì)海南國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，以及海南國(guó)際客源市場(chǎng)規(guī)律的分析，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)把目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分并提出了相應(yīng)的對(duì)策。已成功舉辦的世界小姐總決賽、金雞百花電影節(jié)、TCL高爾夫精英賽和國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽等70余項(xiàng)次大型活動(dòng)，大大提高了海南的知名度和美譽(yù)度。[14]、會(huì)議、賽事促銷(xiāo)　海南島是我國(guó)少數(shù)民族聚集區(qū),各民族由于獨(dú)特的地理環(huán)境、文化傳統(tǒng)、生活習(xí)慣形成了獨(dú)特的節(jié)慶活動(dòng)。據(jù)悉，該項(xiàng)目將建設(shè)為以影視拍攝、制作為主，體現(xiàn)異域熱帶海濱風(fēng)情、體驗(yàn)式影視旅游觀光及溫泉度假為輔的國(guó)際影視文化中心。時(shí)間回溯幾十年，很多人是通過(guò)影視劇才知道海南，了解海南的風(fēng)土人情，其中最具代表性的便是永恒的經(jīng)典——《紅色娘子軍》。[11]　海南各市縣（景區(qū)、旅游企業(yè))應(yīng)建立對(duì)外促銷(xiāo)的旅游網(wǎng)站,加入“目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”,開(kāi)展電子商務(wù),盡可能地用外文(英文或主要客源國(guó)母語(yǔ))對(duì)外宣傳,并及時(shí)更新網(wǎng)上資料。和國(guó)際、國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的旅游組織部門(mén)合作,實(shí)行前向一體化。因此,海南必須建立起以政府為主導(dǎo)的促銷(xiāo)體制。同時(shí)應(yīng)全面整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量，形成多層次、全方位，多渠道促銷(xiāo)，形成全省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)棋；同時(shí)建立完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政府做形象、企業(yè)做產(chǎn)品、旅游局做管道的良好營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。如現(xiàn)在的瓊港“一程多站”合作模式，有望在我省主要境外市場(chǎng)和熱點(diǎn)城市得到推廣和延伸。最終把海南建設(shè)成“一島”即世界一流的度假休閑島、“兩港”即世界級(jí)的國(guó)際郵輪母港和世界級(jí)的游艇集散地,“三中心”即世界著名、世界一流的會(huì)展中心、娛樂(lè)中心和康復(fù)療養(yǎng)中心。西部開(kāi)展國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)旅游，把洋浦和東方的八所成為世界級(jí)的國(guó)際工業(yè)旅游中心。中部有山、石、洞、水、森林、動(dòng)物、樹(shù)木、花卉、黎苗風(fēng)情等旅游資源，其中不少品位極高。在瓊海打造世界一流的會(huì)展中心和康復(fù)醫(yī)療中心，大力發(fā)展會(huì)獎(jiǎng)旅游產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療旅游產(chǎn)品。南部地區(qū)要增開(kāi)國(guó)際郵輪“南海游”、“海南游”海上航線，帆船、潛水、滑板等海上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同時(shí)，要統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，搭建海南旅游宣傳促銷(xiāo)大平臺(tái)；鼓勵(lì)下面市縣及企業(yè)做好宣傳促銷(xiāo)，形成全省聯(lián)動(dòng)、上下結(jié)合，統(tǒng)分協(xié)調(diào)的大營(yíng)銷(xiāo)格局，打造“陽(yáng)光海南、度假天堂”的整體品牌形象。確立“海南旅游大產(chǎn)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)概念，就是要將海南島作為整體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)旅游目的地整體品牌提升。國(guó)際旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是最初的資源導(dǎo)向型競(jìng)爭(zhēng)和后來(lái)的市場(chǎng)導(dǎo)向型競(jìng)爭(zhēng)，它逐步升級(jí)為以品牌為標(biāo)志的無(wú)形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)旅游產(chǎn)品是旅游整體競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)形式，“旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”表現(xiàn)為旅游產(chǎn)品所具有的開(kāi)拓市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)并以此獲得盈利的能力。品牌能使顧客通過(guò)其提供的有效信息來(lái)識(shí)別特定的企業(yè)及產(chǎn)品。政府做形象推介，旅游企業(yè)做好產(chǎn)品推廣和宣傳是海南旅游目的地形象策略?！耙肷眢w好，常來(lái)海南島！”隨著在中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》、《朝聞天下》欄目播出前，在“萬(wàn)泉河水清又清”的輕快旋律中，海南國(guó)際旅游島整體形象廣告展現(xiàn)在全國(guó)電視觀眾眼中，海南向國(guó)內(nèi)外朋友們發(fā)出了永遠(yuǎn)的邀請(qǐng)。抓好全省旅游整體形象的設(shè)計(jì)和包裝，塑造鮮明的旅游形象，著力把海南打造成為國(guó)內(nèi)外旅游知名的“國(guó)際度假天堂”，提高海南在國(guó)際旅游市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。[4]六、開(kāi)拓海南冬季國(guó)際客源市場(chǎng)策略（一）目的地旅游形象策略將海南省的旅游形象全面、完整、快速地傳播到旅游者中去，是決定海南省作為旅游目的地能否為廣大游客所接受的關(guān)鍵問(wèn)題。地理位置和氣候條件造就了獨(dú)特的自然風(fēng)光和千百年以來(lái)形成的各種人文景觀，這些旅游資源別具特色在國(guó)內(nèi)具有不可復(fù)制的稀缺型與獨(dú)特性，吸引力強(qiáng)，海南的十大旅游資源要素，包括空氣、陽(yáng)光、海水、沙灘、田園、綠地、民俗、風(fēng)情、巖洞、溫泉，這十大自然的上天恩賜的旅游資源要素，可以為旅游者提供高檔次的、休閑的、度假的、觀光的、各類(lèi)的旅游產(chǎn)品。從以團(tuán)隊(duì)為主向散客為主轉(zhuǎn)型，從游客數(shù)量的擴(kuò)張為主向旅游經(jīng)濟(jì)效益和游客的質(zhì)量提升為主轉(zhuǎn)型，從國(guó)內(nèi)游客為主向境外游客為主轉(zhuǎn)型，從低端游客為主向高端游客為主轉(zhuǎn)型。海南的淡季，恰好是當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)階層的休假旺季，但是由于兩市場(chǎng)地域遙遠(yuǎn)，加上大洋洲人口較少，非洲經(jīng)濟(jì)的欠發(fā)達(dá)等原因，使得來(lái)自該地區(qū)的客流量近年大幅上升的可能性不大，可將其作為機(jī)會(huì)市場(chǎng)適度開(kāi)發(fā)。美國(guó)游客更多的是商務(wù)加度假型，并且多為小團(tuán)體和散客，針對(duì)這種情況，海南應(yīng)針對(duì)此市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出適合北美市場(chǎng)的商務(wù)度假游產(chǎn)品。（四）北美市場(chǎng)美國(guó)是海南省歐美市場(chǎng)中最大的客源國(guó)，客流比較穩(wěn)定，有較大的市場(chǎng)潛力。這對(duì)于熱帶旅游名城海南來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的潛在的客源市場(chǎng)。匈牙利、奧地利、英國(guó)、德國(guó)和荷蘭是世界旅游市場(chǎng)重要的客源地。針對(duì)俄羅斯游客的需要，海南目前開(kāi)發(fā)了熱帶雨林探險(xiǎn)游、少數(shù)民族風(fēng)情游、溫泉保健康樂(lè)游、高爾夫健身游、熱帶濱海度假游等休閑度假旅游產(chǎn)品。羅保銘說(shuō)過(guò)，當(dāng)俄羅斯冰雪連天、銀裝素裹時(shí)，海南正是鮮花盛開(kāi)、陽(yáng)光明媚的季節(jié)，這里的陽(yáng)光、沙灘、碧海、藍(lán)天，對(duì)俄羅斯朋友有著很大的吸引力。并且海南目前已開(kāi)通直飛新馬泰的航班，這樣極大的方便了該區(qū)域客源的可進(jìn)入性。在世界各地的海南華僑、華人成立社團(tuán)組織達(dá)230個(gè)。海南是全國(guó)著名僑鄉(xiāng)，有海外華僑