【正文】 費(fèi)用預(yù)算：108萬元（不包含廣告制作費(fèi)用） 22 / 22。方案可行性分析：通過與地面促銷活動(dòng)的組合，將奧因光觸媒產(chǎn)品與健康、優(yōu)質(zhì)生活相聯(lián)系，進(jìn)一步形成品牌認(rèn)知度和加深品牌聯(lián)想度。方案可行性分析：針對當(dāng)前各光觸媒品牌炒作概念，消費(fèi)者對光觸媒產(chǎn)品并不十分了解的情況下，捷足先登進(jìn)行系統(tǒng)的光觸媒介紹，給消費(fèi)者留下“奧因”為第一品牌的映象。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關(guān)的協(xié)助才能進(jìn)行有效的營銷推進(jìn)。具體時(shí)間流程：媒體投放方式投放時(shí)間廣州日報(bào)每隔一星期投放一次6月1日——7月31日羊城晚報(bào)每隔一星期投放一次8月1日——9月30日時(shí)代畫報(bào)投放兩個(gè)月8月份、9月份兩個(gè)月南方電視投放一個(gè)月6月份公關(guān)策略公關(guān)傳播是企業(yè)的播音器，可以把產(chǎn)品核心利益點(diǎn)生動(dòng)展現(xiàn)，可以貫穿于產(chǎn)品營銷的全過程。此次推廣活動(dòng)的廣告投放采取強(qiáng)勢媒體的緊隨目標(biāo)消費(fèi)群體策略，廣州日報(bào)和羊城晚報(bào)輪番傳播；地面強(qiáng)大的終端活動(dòng)，配合主力電視媒體南方電視的綜合套餐。報(bào)紙廣告投放選定羊城晚報(bào)和廣州日報(bào)?！?媒體安排：首先，電視雖然覆蓋率高，沖擊力強(qiáng)，但在大城市由于頻道眾多而致使頻道之間的干擾度甚高，如果不具備足夠的資金支持媒體投放量，則易于被其它聲音淹沒，導(dǎo)致廣告投放失效； 而一個(gè)城市的報(bào)紙份數(shù)一般較少，不存在干擾度過高的問題；其次，大城市報(bào)業(yè)發(fā)達(dá)，市民有報(bào)紙閱讀習(xí)慣，而中小城市電視頻道之間的干擾度相對較低，報(bào)業(yè)不發(fā)達(dá)，電視為市民主要接觸媒體且由于頻道少而影響力更強(qiáng)；因此我們建議在廣州市放棄電視的主導(dǎo)地位，而以報(bào)紙作主導(dǎo)媒體，電視媒體、雜志為輔的投放策略。各大光觸媒產(chǎn)品并沒有在電視媒體投放大量廣告，若奧因利用這個(gè)機(jī)會(huì)投放電視廣告，氣勢肯定壓倒競爭對手。然而一個(gè)成功的廣告策略，除了成功的廣告創(chuàng)意外，也離不開成功的媒體策略?！?平面報(bào)媒：畫面：一小孩爬向透明包裝的奧因光觸媒，產(chǎn)品呈現(xiàn)乳白色液體。廣告表現(xiàn)：◆ 15秒CF短片：鏡頭一：畫面：一小孩在地上緩慢地爬行，臉上露出娛樂的笑容；家庭主婦廚房做飯，兩鏡頭交替。此廣告創(chuàng)意直擊目標(biāo)消費(fèi)群體購買主題――家庭主婦，用嬰幼兒做廣告創(chuàng)意支撐點(diǎn)，更容易讓購買主題家庭主婦接受。建議改為“優(yōu)質(zhì)生活，奧因創(chuàng)造”，確定了目標(biāo)消費(fèi)群體和企業(yè)形象宣傳口號，下一步是執(zhí)行企業(yè)的形象宣傳策略。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。二、產(chǎn)品廣告策略一個(gè)高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實(shí)說話?！?對購買奧因光觸媒產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)行室內(nèi)環(huán)境檢測，檢測時(shí)期分別在購買產(chǎn)品之后的一個(gè)星期之后、一個(gè)月之后、兩個(gè)月之后，每次檢測完畢都要進(jìn)行客戶檔案記錄及每次由奧因光觸媒產(chǎn)品給室內(nèi)環(huán)境帶來的變化。對于一般消費(fèi)品而言，售后服務(wù)策略是不可取的，但奧因光觸媒產(chǎn)品處于大規(guī)模與消費(fèi)者接觸階段，筆者認(rèn)為售后服務(wù)有必要，而且讓它成為市場的有效競爭手段之一。海爾總裁張瑞敏說：“ 真正的營銷不是賣產(chǎn)品而是買，最終買到的是用戶的忠誠度。售后服務(wù)策略售后服務(wù)，作為現(xiàn)代市場營銷學(xué)中的重要概念之一，曾為我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場經(jīng)濟(jì)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，許多產(chǎn)品在市場走紅也正是依靠它才得以占領(lǐng)市場的。時(shí)刻關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格。 根據(jù)上述產(chǎn)品分析得出，光觸媒產(chǎn)能品普遍維持在一個(gè)較高的水平狀態(tài)，消費(fèi)者也實(shí)在難以接受光觸媒產(chǎn)品的價(jià)格，奧因要想占有相當(dāng)大的市場份額，必須在價(jià)格上實(shí)行優(yōu)惠制度，利用價(jià)格杠桿撬動(dòng)市場。一旦一個(gè)周期的社區(qū)推廣活動(dòng)結(jié)束，消費(fèi)者對奧因產(chǎn)品的了解將更深一步，奧因品牌的知名度將會(huì)大大提高，產(chǎn)品“潤物細(xì)無聲“地植入到消費(fèi)者的心中。推廣預(yù)算：略推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：：“細(xì)節(jié)決定成敗”，社區(qū)營銷必須要各環(huán)節(jié)都要?jiǎng)?chuàng)新，環(huán)節(jié)的創(chuàng)新就是細(xì)節(jié)的深入與執(zhí)行到位，根據(jù)以往活動(dòng)推廣效果來看，社區(qū)營銷最大的好處就是把產(chǎn)品盡快帶入角色，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和近距離感受到產(chǎn)品的形態(tài)。推廣時(shí)間：6月1日――6月15日推廣對象：各小區(qū)居民推廣內(nèi)容：配合終端的促銷活動(dòng)，講解奧因光觸媒產(chǎn)品的先進(jìn)性和實(shí)惠度，并對家居健康生活所帶來的益處進(jìn)行分析和咨詢。具體設(shè)計(jì)方案：此市場推廣方案總體思路做大做強(qiáng)做深樣板市場，以華南總部為據(jù)點(diǎn)，廣州為中心，按照廣州行政區(qū)域劃分為8個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)精選出XX個(gè)樓盤，并且配備3名營銷人員，進(jìn)行地毯式推廣。因此設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新意識(shí)的社區(qū)營銷體系，有利于加快產(chǎn)品的導(dǎo)入，讓消費(fèi)者更快接受產(chǎn)品。把奧因打造成健康除菌、去污產(chǎn)品的首選品牌?；顒?dòng)時(shí)間：8月1日――9月30日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市及大賣場（廣州）活動(dòng)對象：所有普通大眾消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：凡在指定連鎖超市及各大賣場的消費(fèi)者購買奧因光觸媒產(chǎn)品，直接優(yōu)惠15％，直接讓利給消費(fèi)者。樹立公司良好的企業(yè)形象。帶來消費(fèi)者購買奧因光觸媒產(chǎn)品的高潮。活動(dòng)時(shí)間：7月1日――7月15日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市及大賣場（廣州）活動(dòng)對象：所有普通消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：凡在指定連鎖超市及大賣場購買商品超過XX元，將獲得由奧因公司提供的50毫升包裝光觸媒液。即買即送。活動(dòng)預(yù)算：略活動(dòng)方案四：活動(dòng)主題：關(guān)愛兒童 奧因幫你活動(dòng)目的：此次活動(dòng)旨在借助六一兒童節(jié)這樣一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)，將奧因健康產(chǎn)品和關(guān)愛兒童聯(lián)系在一起，借此打動(dòng)產(chǎn)品的購買主力人群家庭主婦的心?；顒?dòng)時(shí)間：6月1日――6月30日活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市及大賣場（廣州）活動(dòng)對象：所有普通大眾消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：凡在指定超市及大賣場購買奧因產(chǎn)品的消費(fèi)者，將獲得由中國平安保險(xiǎn)公司提供的人身險(xiǎn)一份，即買即送?；顒?dòng)預(yù)算：略活動(dòng)方案二：活動(dòng)主題：奧因健康世界 買奧因產(chǎn)品送平安保險(xiǎn)活動(dòng)目的：旨在通過買產(chǎn)品送保險(xiǎn)這樣一個(gè)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化奧因產(chǎn)品健康特性，與保險(xiǎn)捆綁銷售啟動(dòng)產(chǎn)品在超市和大賣場的銷量。確立品牌優(yōu)勢地位。建議活動(dòng)方案設(shè)計(jì)：產(chǎn)品導(dǎo)入大賣場及連鎖超市和家居賣場期間：活動(dòng)方案一：活動(dòng)主題：優(yōu)質(zhì)生活 健康先行活動(dòng)目的：利用奧因光觸媒產(chǎn)品的