【正文】 回首四年，有學(xué)富五車，才高八斗的恩師們帶領(lǐng)我們暢游知識(shí)的海洋，有蘭質(zhì)蕙心，穎悟絕人的朋友們和我一道規(guī)劃人生塑造理想，感謝這些一路走來陪伴我的恩師，一起成長的朋友，因?yàn)槟銈?，我的大學(xué)不虛此行。希望老師能提出寶貴意見，以督促我繼續(xù)完善。通過本文可以得出以下結(jié)論：貴州茅臺(tái)集團(tuán)目前的國際化是很初級(jí)的，其國際化的發(fā)展空間是很大的，國際化經(jīng)營非常有必要，這是貴州茅臺(tái)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。這也是為什么批發(fā)價(jià)較低的原因，同時(shí)也沒有理由把工廠價(jià)格下調(diào)。在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，每一層的經(jīng)銷商都會(huì)從中抽取一定的利潤。在降價(jià)的同時(shí)，貴州茅臺(tái)在年初的廣東經(jīng)銷商大會(huì)上加強(qiáng)了自建銷售網(wǎng)絡(luò)的決心，強(qiáng)調(diào)“以我為主”的市場控制論，以本身的自營店銷售網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)來替代現(xiàn)有的傳統(tǒng)的多頭而繁雜的經(jīng)銷商模式。而對新的處境和問題，貴州茅臺(tái)集團(tuán)加大力度開展經(jīng)營策略深層次的變革。貴州茅臺(tái)酒漲價(jià)后銷量不降反升有市場“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，最根本的原因就是品牌因素，貴州茅臺(tái)的高價(jià)核心競爭力策略堅(jiān)決維護(hù)了貴州茅臺(tái)“國酒”高貴的品牌核心價(jià)值。通過控制供貨節(jié)奏，使市場出現(xiàn)“斷貨”現(xiàn)象，強(qiáng)化貴州茅臺(tái)酒的資源稀缺特點(diǎn)為隨之而來的價(jià)格提升提供充足的理由。在過去的幾年里，貴州茅臺(tái)酒的這一傳統(tǒng)戰(zhàn)略也經(jīng)歷了不同的變化。貴州茅臺(tái)的這一核心競爭力策略使得品牌在消費(fèi)者的心目中擁有了良好的形象，也為今后的發(fā)展打下了良好的市場基礎(chǔ)，值得繼續(xù)推廣和效仿。貴州茅臺(tái)公司在2009年7月創(chuàng)立了“貴州茅臺(tái)俱樂部”，面向會(huì)員推出一系列優(yōu)惠的政策，比如享受最低價(jià)格、消費(fèi)積分、真?zhèn)舞b定、新品品介會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等形成了良好的“貴州茅臺(tái)式口碑宣傳”。這樣一來，貴州茅臺(tái)系列的品牌定位就既彰顯了國酒的貴族魅力，也可以連接平民化的路線，會(huì)受到各個(gè)消費(fèi)層次消費(fèi)者的青睞。貴州茅臺(tái)酒以高端品牌策略牢牢抓住高端客戶，占有高端市場這一利潤大、競爭相對比較弱的市場上，獲取了良好的效益。 多元化旳品牌戰(zhàn)略貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品在發(fā)展高端的同時(shí)也要兼顧中低端市場，比方將一個(gè)著名品牌或者一個(gè)具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)展到它的成名產(chǎn)品或者原產(chǎn)品不近相同的產(chǎn)品上，與現(xiàn)有的成功的品牌推出新產(chǎn)品。茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)行了高端品牌的延伸策略，主要種類包含53度、43度、38度、33度的“貴州茅臺(tái)酒”以及80年、50年、30年、15年的“陳年貴州茅臺(tái)酒”、20年貴賓特制、飛天特供等。它反映著貴州茅臺(tái)酒尊貴的價(jià)值觀、豐厚的文化觀和健康的生理感受。 高端品牌策略高端產(chǎn)品它象征著一種身份，象征著一種地位，貴州茅臺(tái)它將主打市場放在高端市場上，它的目標(biāo)客戶是大中型企業(yè)、體育藝術(shù)等知名企業(yè)的高級(jí)管理人員，擁有高收入、高消費(fèi)群體，是具備很高社會(huì)地位的品牌。并且要在這基礎(chǔ)上深入的了解競爭對手的優(yōu)勢，這也是對自身企業(yè)更加準(zhǔn)確的定位和認(rèn)識(shí)。如果企業(yè)的決策者思想觀念守舊，不去開拓創(chuàng)新那就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)落后而無法適應(yīng)品牌國際化發(fā)展的要求。 觀念國際化首先需要正確的思想去指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)踐。諸侯割據(jù)，增強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作力度。施行品牌人性化策略，打擊盜版山寨。茅臺(tái)集團(tuán)務(wù)必要做出正確的品牌定位，必須做到品牌取勝。當(dāng)然，它也是有劣勢的，首先是茅臺(tái)跨國生產(chǎn)受到了地域限制，海外市場的需求量不大，這直接影響了茅臺(tái)酒的出口量，茅臺(tái)的品牌文化和品牌價(jià)值比較弱，導(dǎo)致了茅臺(tái)酒在國際上的認(rèn)知度比較低。因此，茅臺(tái)集團(tuán)在政府方面也具有競爭優(yōu)勢。貴州政府給予茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)方面的支持，而且還在出口方面得到了出口退稅的支持。政府在產(chǎn)業(yè)在國際化競爭優(yōu)勢中的作用是無法想象的，政府的影響主要表現(xiàn)在市場生產(chǎn)要素的分配、市場需求方、相關(guān)和扶持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)策略結(jié)構(gòu)和競爭等方面。比如說，政府出臺(tái)政策來保護(hù)貴州茅臺(tái)集團(tuán)的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對于茅臺(tái)酒的出口時(shí)實(shí)行綠色通道，盡量減少它的報(bào)檢的時(shí)間，在報(bào)檢、辦理單證、核實(shí)數(shù)據(jù)時(shí)速度加快速度，這一舉動(dòng)就節(jié)省了時(shí)間，提高了茅臺(tái)酒的出口效率。即使擁有最出色的公務(wù)員，也無法決定應(yīng)該發(fā)展哪一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，以及如何達(dá)到最合適的競爭優(yōu)勢。因此，茅臺(tái)集團(tuán)在機(jī)遇要素這方面擁有機(jī)遇優(yōu)勢。中國加入了WTO給國酒的國際化經(jīng)營提供了便利的海外經(jīng)營環(huán)境。這一限酒令的出臺(tái)，迫使外國洋酒在許多地方退出中國的市場，這樣外國洋酒如果想要再次進(jìn)入中國市場幾率就會(huì)特別小?！跋薰睢钡某雠_(tái)，從表面上看，影響了中國的白酒市場，對中國的白酒市場是重大的打擊，但是同時(shí)也打擊了中國市場上的國外洋酒。這些都能夠形成機(jī)遇。獨(dú)一無二的管理結(jié)構(gòu)和營銷戰(zhàn)略讓茅臺(tái)酒在同行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，但是由于茅臺(tái)集團(tuán)過度的開發(fā)和利用品牌資源，多元化的發(fā)展戰(zhàn)略使茅臺(tái)酒在同行業(yè)的品牌文化建設(shè)中失去了競爭優(yōu)勢。在中國的白酒市場上，茅臺(tái)集團(tuán)的競爭對手就是五糧液和水井坊。茅臺(tái)集團(tuán)規(guī)劃的戰(zhàn)略主要是營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略它的起點(diǎn)有八個(gè)營銷理念，這八個(gè)營銷理念分別是：從工程營銷到文化營銷，從情誼營銷到誠信營銷，從網(wǎng)絡(luò)營銷到服務(wù)營銷，從個(gè)性化營銷到事情營銷。茅臺(tái)集團(tuán)采用錐形結(jié)構(gòu)，它的管理結(jié)構(gòu)和管理層次具有多、尖、細(xì)的特點(diǎn)，這種管理方式能夠?qū)Ω鞑块T進(jìn)行全面的管理和監(jiān)督，并且信息的傳遞速度快。在國際競爭中，成功的產(chǎn)業(yè)首先而且必須是經(jīng)過國內(nèi)市場的殊死搏斗，從而迫使它不斷地進(jìn)行改革和創(chuàng)新，海外市場則是競爭力的延伸。波特認(rèn)為，這一點(diǎn)可能會(huì)與很多傳統(tǒng)的觀念起沖突，例如一般會(huì)覺得，國內(nèi)競爭若是太激烈的話，那么資源就會(huì)被過度損耗而阻擋規(guī)模經(jīng)濟(jì)的建立；國內(nèi)市場有兩到三家企業(yè)獨(dú)大便是最佳的市場狀態(tài)，使用規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外國公司來相抗衡，并且增進(jìn)內(nèi)部運(yùn)作的效率化；更有人認(rèn)為，國際型產(chǎn)業(yè)根本就不需要國內(nèi)市場的競爭對手。這種動(dòng)力有可能來自于與國際需求的拉力，亦或是來自于當(dāng)?shù)馗偁幷叩膲毫蚴袌龅耐屏?。茅臺(tái)酒是高端酒的象征，它自身的包裝與圖案設(shè)計(jì)也受到消費(fèi)者的喜歡，茅臺(tái)精美的外包裝也使茅臺(tái)具有競爭優(yōu)勢。各個(gè)區(qū)域也就互相聯(lián)通，這樣貴州省就會(huì)突破交通瓶頸，促進(jìn)貴州高速的發(fā)展。貴州近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，預(yù)計(jì)在2018年會(huì)與渝、桂、湘、蜀、滇等5個(gè)省的環(huán)桂高速通車，這樣環(huán)貴高速就會(huì)成為普通國省干線和高速公路出省通道的紐帶。而另一方面，本國產(chǎn)業(yè)具備的競爭力一般情況下也會(huì)帶動(dòng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。波特的研究告訴人們要格外注意一種表象，那就是“產(chǎn)業(yè)集群”現(xiàn)象，就是說一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)它并非是獨(dú)立存在的，它一定會(huì)和國內(nèi)某些相干的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)一起崛起。為了拓寬國際消費(fèi)市場，茅臺(tái)集團(tuán)必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，改變目前單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和酒精度數(shù)的單一，這樣才能迎合國外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，順應(yīng)國際市場的需求，擴(kuò)大市場規(guī)模。茅臺(tái)酒在國外的市場價(jià)格比國內(nèi)市場的低，但是國外銷售數(shù)量和價(jià)格是呈正方向變化的，茅臺(tái)酒在國際上需求量少而且還有很多的替代品，比如伏特加、威士忌、白蘭地等。波特指出，當(dāng)?shù)乜蛻舻谋举|(zhì)格外的重要，尤其是面對那些是內(nèi)行并且挑剔的客戶。 需求條件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力不用多說，那就是國內(nèi)需求市場。赤水的水質(zhì)比較特別，赤水和獨(dú)特的氣候中的微生物使貴州茅臺(tái)酒不可復(fù)制。 生產(chǎn)要素 波特把生產(chǎn)要素劃分成初級(jí)生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素，初級(jí)生產(chǎn)要素就是天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等，而先進(jìn)的生產(chǎn)要素指的是現(xiàn)代通信、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，如高等教育的人力、科研機(jī)構(gòu)等。在這四大要素以外還存在著兩大變數(shù)：那就是政府與機(jī)