剖析“超級女聲”的成功之道(參考版)
2025-07-01 12:51本頁面
【正文】 拉薩利,—從平凡到卓越的產(chǎn)品策略[M].北京中信出版社,2003.[4] [J].邊疆經(jīng)濟于文化,2007,(2):15.[5] 尼爾參考文獻：[1] [J].安陽師范學院學報,2005,(4):126127.[2] [J].商場現(xiàn)代化,2005,(9):3940.[3] 特里總結(jié)起來，湖南衛(wèi)視“超級女生”的成功有幾下幾點：首先從節(jié)目策劃角度上來看，策劃者對節(jié)目的準確定位，和其有趣的游戲規(guī)則，加上湖南衛(wèi)視優(yōu)勢資源的支持及節(jié)目進行中成功的互動；其次，市場運營角度上，其品牌故事的傳播事件營銷互動營銷的運用，短信決定選手去留方式的運用，制造百姓心目中的平民明星；再次，“超級女聲”品牌在運作過程中，湖南衛(wèi)視運用整合營銷為其充分利用資源達到最大的影響效果，與蒙牛合作進行深度營銷，讓其在知名度和盈利方面獲得了雙豐收，最后，運用體驗營銷的方法，從感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等五個方面設計，讓消費者滿足了觀眾體驗的心理需求，也使觀眾了解、感受和認同了“超級女聲”這一品牌。做好體驗營銷，將給企業(yè)帶來無限商機。海選時的無門檻報名，評委的嬉笑怒罵，無一不是經(jīng)過精心設計，而非隨意的。體驗營銷從一個主題出發(fā)并且所有產(chǎn)品或服務都圍繞這個主題，而且這些“體驗”和“主題”是營銷人員精心設計出來的，有嚴格計劃、實施和控制等一系列管理過程。 以體驗“主題”貫穿營銷過程?！俺壟暋蓖ㄟ^短信、網(wǎng)絡與現(xiàn)場投票，以及抽獎等環(huán)節(jié)組成的互動，促使觀眾積極參與?！俺壟暋弊⒅嘏c觀眾之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在觀眾體驗的角度去審視自己的節(jié)目。 以體驗作為導向設計、制作節(jié)目?！俺壟暋弊鳛橐粰n影響極大的娛樂節(jié)目，離不開其準確的定位，即借助其節(jié)目的特色在娛樂節(jié)目市場上確立起自己的市場地位?？础俺壟暋比绾巫龊皿w驗營銷。通過這種方式，這些有共同志趣愛好的人成了朋友，找到一種EZ歸屬感，實現(xiàn)了自己某方面的夢想。 “超級女聲”在造星的同時，也創(chuàng)造了大量這些幸運“女聲”的FANS。 5．關(guān)聯(lián)（Relate） 關(guān)聯(lián)營銷訴求的是自我改進的個人渴望，要別人對自己產(chǎn)生好感。把選手的命運與觀眾的投票聯(lián)結(jié)在一起，增強了觀眾對節(jié)目的參與度。而消費者生活形態(tài)的改變是自我或由偶像角色激發(fā)的。 4．行動（Act） 行動營銷在于影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用。在國家語言資源檢測與研究中心、北京語言大學、中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會、中國中文信息學會聯(lián)合發(fā)布的今年春夏季中國主流報紙十大流行語中，“超級女聲”亦入選了文化類十大流行語。“超級女聲”被媒體盛贊為“平民狂歡節(jié)”，正越來越多地引起人們的思考。 3．思考（Think） 思考營銷啟發(fā)的是人們的智力，創(chuàng)造性地讓顧客獲得認識和解決問題的體驗。兩名選手之間的PK（person kill ，意即單挑）往往充滿懸念，而每當一名選手離開舞臺時，其參賽歷程回放及同伴們感人的祝福又常常會使在場的人潸然淚下，就連電視機前的觀眾也會為她唏噓不已。作為觀眾的女性，也從“想唱就唱”的口號中體驗到了自己的夢想或是重新勾起年少時的種種美好回憶。在現(xiàn)代社會快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境及片面追求分數(shù)的學習環(huán)境中，“超級女聲”提出了“想唱就唱”的口號，為那些年輕的參賽女孩提供了一個展示歌喉，秀出個性的舞臺。因為當今社會，快樂體驗營銷已成為一種制勝武器。這就是“超級女聲”的體驗營銷的應用（視覺、聽覺）?！ 俺壟暋膘拍康奈枧_，選手們靚麗的造型，個性化的表演，以及評委們不合常規(guī)、近乎刻薄的點評，讓人耳目一新。體驗營銷是站在消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等五個方面，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。五、體驗營銷的總體應用 (一)體驗營銷的內(nèi)涵何謂體驗？體驗經(jīng)濟學
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