長虹彩電渠道銷售管理策略研究畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-01 10:50本頁面
【正文】 最后，衷心感謝所有幫助過我的人,讓我的人生更加精彩!參考文獻[1] ．銷售ABC．企業(yè)管理出版社，2008[2] 長虹公司網(wǎng)()[3] 陳斯雯．企業(yè)賒銷管理與帳款追收．經(jīng)濟科學(xué)出版社，2008[4] 陳維政,劉蘋,胡豪．人力資本與公司治理．大連理工大學(xué)出版社，2005[5] 陳維政，余凱成，黃培倫．組織行為學(xué). 大連理工大學(xué)出版社，2004[6] ,．消費者行為學(xué)．機械工業(yè)出 版社,2006[7] 董大海．，2006[8] . 營銷管理. 中國人民大學(xué)出版社，2003[9] 環(huán)球時報. 環(huán)球財經(jīng)，[10] 賈昌榮．新渠道主張. 東方出版社，2005。在此，再次向老師的指導(dǎo)表示衷心的感謝。致 謝 首先，我要感謝我的指導(dǎo)老師,從論文選題開始，到論文中期報告，直到論文的完成，老師都給予了我很多的關(guān)心和指導(dǎo)。我國以國美、蘇寧為代表家電專業(yè)連鎖的分銷規(guī)模、效率影響己經(jīng)明顯體現(xiàn)出來，市場占有率大幅度上升，在核心市場上逐步成為分銷主渠道。為獲得更大的成功，長虹彩電渠道銷售管理應(yīng)該做到以下幾點：(1)對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進行有效細分和合理定位，充分發(fā)揮其互補性，通過基于渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運作，增強企業(yè)市場競爭的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。5 結(jié)論與展望 結(jié)論彩電市場是一個多變而競爭激烈的市場，銷售管理應(yīng)當與時俱進的加以調(diào)整和修改，時刻保持銷售管理方法的有效和科學(xué)，《長虹彩電渠道銷售管理策略研究》只是對現(xiàn)在長虹彩電銷售管理的一種探索性研討設(shè)計，希望通過這種新方案研究，可以提供一些關(guān)于長虹彩電銷售管理的前瞻性的貢獻。 完善財務(wù)管理制度長虹彩電銷售本部在本部內(nèi)設(shè)立了財務(wù)結(jié)算部，在各銷售分公司都設(shè)立了財務(wù)處，分公司的財務(wù)人員負責將各項銷售財務(wù)數(shù)據(jù)匯總到本部財務(wù)部進行結(jié)算，并運用現(xiàn)代先進的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)ERP（Enterprise Resource Planning）來加強管理工作，這套系統(tǒng)本身很好，但在實際銷售管理工作中，長虹彩電銷售在運用這套系統(tǒng)時經(jīng)常發(fā)生財務(wù)管理問題。為徹底改變這種現(xiàn)狀，建立快速反映長期穩(wěn)定的銷售組織平臺成為當務(wù)之急。原有的長虹彩電銷售組織結(jié)構(gòu)為：一級領(lǐng)導(dǎo)為營銷管理本部，二級領(lǐng)導(dǎo)為大區(qū)，三級領(lǐng)導(dǎo)為銷售分公司、四級為銷售辦事處。 構(gòu)建快速反應(yīng)的銷售組織多年來長虹彩電銷售組織一直處于動蕩變化之中。終端零售店建設(shè)標至今都沒有完全統(tǒng)一，家電商場與零售專賣店的店面形象差別很大，店鋪裝修標準不一樣，導(dǎo)購人員素質(zhì)有差距，賣場擺設(shè)缺乏造勢效果，銷售服務(wù)水平需要提高等，這些“點、面”現(xiàn)象的出現(xiàn)影響了銷售工作的開展，也給公司長期經(jīng)營帶來不利因素，更不是百年老店所體現(xiàn)出來的面貌，加強形象建設(shè)刻不容緩。 廣告效應(yīng)長虹彩電需不需要做廣告，答案是肯定的，不僅要做，而且還要提高廣告的數(shù)量與質(zhì)量，讓廣告在營銷工作中更多的發(fā)揮積極主動的引導(dǎo)作用，公司在廣告制作與投放方面要加強的工作內(nèi)容有：（1）加大廣告資金投入力度（2）加強廣告創(chuàng)意設(shè)計工作（3）統(tǒng)一廣告發(fā)布形式（4）合理分配廣告發(fā)布渠道 終端形象建設(shè)長虹彩電銷售了好多年，終端賣場發(fā)揮了長久重要的作用。如果企業(yè)急功近利，過度地追求名牌效益，缺乏對未來市場戰(zhàn)略性的思考，勢必會造成重眼前、輕長遠的經(jīng)營行為。4 長虹彩電的渠道銷售管理策略研究的改進建議 品牌宣傳品牌戰(zhàn)略不僅僅是為了創(chuàng)造名牌，更是為了創(chuàng)造具有持久市場競爭優(yōu)勢的品牌。3． 4銷售指導(dǎo)思想一般的銷售工作是按既定的銷售指導(dǎo)思想來實施的，每年長虹公司都有一個銷售工作會議，在這次會議中，既要總結(jié)過去一年的銷售工
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