【正文】 如，承包商可以通過增加投標(biāo)報(bào)價(jià)、爭取合理甚至優(yōu)惠的合同條款來降低風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也應(yīng)考慮到提高報(bào)價(jià)會(huì)對(duì)中標(biāo)概率造成一定的影響；企業(yè)可以通過分包和轉(zhuǎn)包的方式轉(zhuǎn)嫁一部分風(fēng)險(xiǎn)，但利潤也將隨之相應(yīng)分割并轉(zhuǎn)移；企業(yè)可以在某些風(fēng)險(xiǎn)確定發(fā)生后終止合同，撤走設(shè)備，及時(shí)減損止損，但沉沒成本已經(jīng)無法收回；企業(yè)也可以選擇向保險(xiǎn)公司投保，在成本鎖定的情況下轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)……市場(chǎng)分工，各有所長，企業(yè)一方面應(yīng)該充分發(fā)揮自身在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也應(yīng)借力打力，整合利用外來資源，與具有風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)充分合作，以最優(yōu)的業(yè)務(wù)拓展模式促進(jìn)自身發(fā)展。其一，只有風(fēng)險(xiǎn)管理制度化才能保證任何市場(chǎng)開拓行為均經(jīng)過了充分論證和審慎決策；其二，只有風(fēng)險(xiǎn)管理制度化才能督促企業(yè)逐步培養(yǎng)起技術(shù)力量和研究人員，同時(shí)明確自上而下的責(zé)任歸屬；其三，只有風(fēng)險(xiǎn)管理制度化才能規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)管控環(huán)節(jié)，通過合理分工清晰暴露業(yè)務(wù)各階段的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并有的放矢地制定相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施；其四，只有風(fēng)險(xiǎn)管理制度化才能減少企業(yè)發(fā)展中的短視行為，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)健經(jīng)營服務(wù)。3 完善制度，盡量防范風(fēng)險(xiǎn)從公司治理的角度，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)完善風(fēng)險(xiǎn)管理制度。企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)、追求業(yè)務(wù)拓展時(shí)應(yīng)立足自身抵御和消化風(fēng)險(xiǎn)的能力，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，確定風(fēng)險(xiǎn)偏好，選擇承擔(dān)與預(yù)期收益和自身實(shí)力相匹配的風(fēng)險(xiǎn)。重視資信調(diào)查，審慎選擇交易方，理性測(cè)算成本與收益，做好商業(yè)可行性研究和分析，客觀評(píng)估、科學(xué)決策。1了解市場(chǎng)，充分識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)中國企業(yè)“走出去”進(jìn)行市場(chǎng)開拓，首要的課題是充分認(rèn)識(shí)、深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，準(zhǔn)確定位和綜合權(quán)衡面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。 總體而言，東盟市場(chǎng)上機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。另一方面，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)一旦邁出國門就直接置身于其他國家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，其經(jīng)濟(jì)行為將受到來自兩國甚至更多方面的影響和制約。 （二）中國東盟自由貿(mào)易區(qū),中國企業(yè)應(yīng)該如何去做 地緣政治學(xué)認(rèn)為：“鄰國的大小、強(qiáng)弱以及發(fā)達(dá)還是落后、穩(wěn)定還是動(dòng)亂等基本狀況，直接影響到一個(gè)國家的利益”?；A(chǔ)設(shè)施的合作步伐也將加快,同時(shí)將帶動(dòng)相關(guān)次區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的進(jìn)展。 3 經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域?qū)⑷找嫱貙? 隨著雙方自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定談判的正式啟動(dòng)和實(shí)施,雙方的經(jīng)濟(jì)合作將進(jìn)入一個(gè)全面深化發(fā)展的新階段,服務(wù)貿(mào)易的比重將進(jìn)一步加大,投資合作方式將更加多元化。我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,海外投資是重要的措施,投資的重點(diǎn)區(qū)域今后首先將是東南亞國家,特別是周邊的越南、老撾、柬埔寨和緬甸等東盟新成員國。 伴隨著雙邊貿(mào)易的增長,貿(mào)易結(jié)構(gòu)也將進(jìn)一步優(yōu)化,各國具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品相互出口增多,機(jī)電產(chǎn)品特別是高新技術(shù)產(chǎn)品的比重將會(huì)有明顯增大。與東盟產(chǎn)品相比,我國紡織品、服裝、鞋、食品、谷物、建筑材料等產(chǎn)品具有明顯的比較優(yōu)勢(shì),這些產(chǎn)品的進(jìn)口占東盟從我國總進(jìn)口的21%,今后幾年我國將仍然保持這些產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),我國對(duì)東盟的出口也將保持持續(xù)的增長勢(shì)頭。如果按照90年代以來從東盟進(jìn)口增長21%的速度計(jì)算,進(jìn)口數(shù)量還將大大超過上述數(shù)字。從成本結(jié)構(gòu)來看,在食品、農(nóng)礦產(chǎn)品、能源和電子產(chǎn)品等方面,東盟與我國相比具有更大的比較優(yōu)勢(shì),因而從東盟進(jìn)口石油、天然氣、棕櫚油、天然橡膠、熱帶木材等資源性初級(jí)產(chǎn)品以及電子電器等機(jī)電產(chǎn)品的零部件及半成品將會(huì)進(jìn)一步增多。1 雙方的貿(mào)易將有更大的增長,貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化 隨著入世后中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長加快,特別是我國的制造業(yè)將會(huì)有快速發(fā)展,將帶動(dòng)對(duì)能源和原材料需求的增加。自由貿(mào)易區(qū)建成之后將會(huì)有大約7000種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，屆時(shí)中國老百姓可以很便宜地買到來自東南亞的熱帶奇異果，東盟各國老百姓也將以很低廉的價(jià)格買到來自中國的電子產(chǎn)品、服裝、家電以及各種生活物資。”中國營銷學(xué)院高級(jí)客座教授周春兵在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)說道。中國和東盟的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，由自由貿(mào)易帶來的貿(mào)易自由化和市場(chǎng)開放，必將推動(dòng)雙方企業(yè)發(fā)揮各自的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，最大化地使企業(yè)和百姓受益。 商務(wù)部部長陳德銘在中國——東盟經(jīng)貿(mào)部長會(huì)議上指出，自2002年自貿(mào)區(qū)建設(shè)啟動(dòng)以來，中國與東盟雙邊貿(mào)易增長加快，經(jīng)濟(jì)融合加深，企業(yè)聯(lián)系加強(qiáng)。 中國商務(wù)部部長陳德銘在接受媒體采訪時(shí)表示，東盟自貿(mào)區(qū)將在2010年如期建成。中國和東盟的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，由自由貿(mào)易帶來的貿(mào)易自由化和市場(chǎng)開放，必將推動(dòng)雙方企業(yè)發(fā)揮各自的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，最大化地使企業(yè)和百姓受益。 四、東盟自由貿(mào)易給中國企業(yè)帶來的發(fā)展 商務(wù)部部長陳德銘在中國——東盟經(jīng)貿(mào)部長會(huì)議上指出，自2002年自貿(mào)區(qū)建設(shè)啟動(dòng)以來，中國與東盟雙邊貿(mào)易增長加快，經(jīng)濟(jì)融合加深，企業(yè)聯(lián)系加強(qiáng)。2002年4月23日,馬來西亞政府對(duì)來自中國和香港地區(qū)的自行車開展反傾銷調(diào)查,今年1月18日做出決定,即日起對(duì)來自中國深圳寶安自行車廠(國內(nèi)唯一應(yīng)訴企業(yè))%的反傾銷稅,%的反傾銷稅。面臨中國與東盟關(guān)系日益友好以及中國在東亞區(qū)域內(nèi)影響力的增強(qiáng),作為東亞區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)重要?jiǎng)萘Φ拿绹腿毡緵Q不甘心被奪去“風(fēng)頭”,今后更多的介入和干預(yù)是必然的。尤其在1997年的亞洲金融危機(jī)中,日本非但沒有對(duì)東盟國家提供幫助,反而大幅度貶值日元,加劇了惡性的競(jìng)爭性貨幣貶值,全然沒有承擔(dān)起與其經(jīng)濟(jì)大國地位相稱的穩(wěn)定地區(qū)經(jīng)濟(jì)的責(zé)任,受到東亞各國和世界輿論的批評(píng)。但是,美國反恐戰(zhàn)爭擴(kuò)大化已招致東盟內(nèi)伊斯蘭教國家的反感,客觀上沖抵了美國對(duì)東盟中國自貿(mào)區(qū)合作進(jìn)程的阻礙。 　　中國與東盟國家的合作日益增強(qiáng),使得美國備感不安。 　　第七,美國、日本等發(fā)達(dá)國家的干預(yù) 　　目前從貿(mào)易額上看,美國、日本仍然是東盟的主要貿(mào)易伙伴,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出東盟與中國的貿(mào)易水平。 目前臺(tái)灣對(duì)外投資的一半投在中國大陸,為了分散投資風(fēng)險(xiǎn),臺(tái)灣正考慮加強(qiáng)同周邊地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來。目前臺(tái)灣已與新加坡初步就此事做了商討,并決定與馬來西亞、泰國和菲律賓盡快就有關(guān)問題進(jìn)行協(xié)商。 　　對(duì)于臺(tái)灣來說,東盟和中國大陸經(jīng)濟(jì)合作進(jìn)程的加快,尤其是政府間的往來日益密切,必然對(duì)臺(tái)灣造成極大刺激,促使臺(tái)灣轉(zhuǎn)變有關(guān)外交和經(jīng)濟(jì)政策。根據(jù)東盟秘書處透露,2001年臺(tái)灣和東盟貿(mào)易額達(dá)到400億美元,超過東盟和中國大陸的貿(mào)易額,臺(tái)灣在東盟國家的投資超過420億美元,而中國大陸在東盟的投資與之相比則微不足道,而且每年臺(tái)灣自東盟引進(jìn)的勞工多達(dá)30萬人。同時(shí),不排除“馬太效應(yīng)”的發(fā)生,如更多的東盟成員國相與效仿,東盟自貿(mào)區(qū)未來發(fā)展則會(huì)出現(xiàn)難以預(yù)料的變數(shù)。另外,馬來