廣州某某企業(yè)有限公司銷售培訓(xùn)建議書(參考版)
2025-07-01 01:04本頁(yè)面
【正文】 。18 / 18培訓(xùn)安排建議培訓(xùn)安排建議培訓(xùn)分三期進(jìn)行：68 名營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)分兩期、分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)課長(zhǎng)為一期。 《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)教材》被《銷售與市場(chǎng)》設(shè)《營(yíng)銷課業(yè)》專欄連載。專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》 、 《新品上市完全手冊(cè)》在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界引起了極大反響，在全國(guó)營(yíng)銷人員中廣為流傳。十年間，魏先生先后在《銷售與市場(chǎng)》 、 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 、《商界》 《中國(guó)商貿(mào)》 等權(quán)威實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷刊物上發(fā)表營(yíng)銷論文及出版專著 70 余萬(wàn)字。 魏慶先生從基層業(yè)代做起, 十二年專注于營(yíng)銷行業(yè)，曾任可口可樂公司、頂新國(guó)際集團(tuán)、知名內(nèi)企銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。第三單元：營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)技能應(yīng)用（2 小時(shí)）? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的具體職責(zé)分解：? 市場(chǎng)銷售方面；? 庫(kù)存分銷方面；? 內(nèi)部管理方面；? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的主要工作：? 每天做什么；? 每周做什么；? 每月做什么；? 隨時(shí)準(zhǔn)備做什么；15 / 18? 動(dòng)作流程：? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)典型的一天；? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)典型的一周；? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)典型的一月；? 從營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的例行工作中貫徹管理思想16 / 18培訓(xùn)服務(wù)流程魏慶提供培訓(xùn)績(jī)效跟蹤文件、輔導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后績(jī)效跟蹤，促使學(xué)員把培訓(xùn)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)魏慶老師與銷售部負(fù)責(zé)人會(huì)談了解詳細(xì)的培訓(xùn)，定出培訓(xùn)主要方向；魏慶提出培訓(xùn)建議和培訓(xùn)大綱魏慶與企業(yè)高級(jí)經(jīng)理溝通確定培訓(xùn)內(nèi)容商務(wù)協(xié)議的簽訂魏慶與學(xué)員代表訪談進(jìn)一步了解企業(yè)，制定針對(duì)性培訓(xùn)細(xì)節(jié)內(nèi)容培訓(xùn)實(shí)施，質(zhì)量保證系統(tǒng)運(yùn)行培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估已完成已完成待完成待完成待完成培訓(xùn)前培訓(xùn)中培訓(xùn)后17 / 18授課導(dǎo)師簡(jiǎn)介資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家理念到動(dòng)作營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席顧問魏 慶 先生魏慶先生專著于快速/耐用消費(fèi)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，獨(dú)創(chuàng) “理念到動(dòng)作” 培訓(xùn)風(fēng)格, 主張 “最有效的營(yíng)銷培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 ”，明確提出 “培訓(xùn)第一天客戶不滿意，立即中止培訓(xùn)，不收任何費(fèi)用” 的培訓(xùn)質(zhì)量承諾 。? 市場(chǎng)情報(bào)的掌握、提出理性的促銷案。? 銷售人員管理的六項(xiàng)原則及運(yùn)用方法? 銷售經(jīng)理的自我反??；? 檢核督辦；? 引導(dǎo)約束下屬的注意力；? 給下屬持續(xù)的壓力；? 有效的懲戒；? 輔導(dǎo)激勵(lì)；? 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理常見難體破解技巧動(dòng)作分解? 新員工沖勁十足，但經(jīng)驗(yàn)不足；老員工有經(jīng)驗(yàn)但老氣橫秋；? 員工總是對(duì)上級(jí)指令和促銷方案指指點(diǎn)點(diǎn)、不以為然、缺乏主動(dòng)性；? 團(tuán)隊(duì)制度渙散，員工紀(jì)律松懈；? 主勞臣逸：領(lǐng)導(dǎo)累死累活，員工逍遙自在；? 員工執(zhí)行力差，總是把“經(jīng)”念歪；6 / 18? 員工士氣低糜，諸多抱怨 ；? 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工嚴(yán)加斥責(zé)獎(jiǎng)懲、但效果不佳，員工不良行為沒有改善；? 如何輔導(dǎo)員工迅速提高業(yè)務(wù)技能；? 如何對(duì)員工實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；? 提高管理者命令效率的具體技能? 如何建立管理者的人格魅力；? 怎樣迅速讓員工感受到經(jīng)理的專業(yè)水準(zhǔn)，建立堪為人師的高度；? “官架子”的靈活運(yùn)用 ；? 營(yíng)造管理態(tài)勢(shì)：勉強(qiáng)成習(xí)
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