經(jīng)銷商與代理商的不同(參考版)
2025-06-30 23:14本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。鑒于仲裁是國際貿(mào)易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執(zhí)行，建議采用仲裁方式。爭議解決的方式。 適用法律。由于各地法律規(guī)定的不同，對于違約責(zé)任，最好預(yù)先約定違約金以及損害賠償?shù)挠嬎惴绞?，以免發(fā)生爭議后雙方難以協(xié)商解決違約金或損害賠償金額的確定。這對于保護(hù)我方利益以及控制交易的主動權(quán)相當(dāng)重要。合同終止的情形。 對方對產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷推廣的義務(wù)。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結(jié)算和支付方式問題。報酬以及支付結(jié)算的方式。約定產(chǎn)品的范圍和數(shù)量或金額。合同中應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將對方代理或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。是獨家代理或經(jīng)銷還是其他方式的代理或經(jīng)銷。明確交易方式。在簽訂書面合同時，應(yīng)當(dāng)注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應(yīng)當(dāng)是全稱而不應(yīng)是簡稱。 ？由于商標(biāo)的保護(hù)具有地域性，即僅在商標(biāo)注冊國(地區(qū))受法律保護(hù)，對出口產(chǎn)品的國外注冊也是應(yīng)當(dāng)特別注意。產(chǎn)品是否涉及專利，如果涉及專利，則應(yīng)當(dāng)讓對方承擔(dān)起協(xié)助保護(hù)該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護(hù)責(zé)任，如協(xié)助在當(dāng)?shù)厣暾垖＠Ｗo(hù)、制止他人的侵權(quán)等。如規(guī)定對方必須在一定時期(如一年)必須銷售一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品。 業(yè)績考核。應(yīng)當(dāng)明確向?qū)Ψ街Ц兜膱蟪辏且晕曳匠隹谂c對方銷售之差價方式，還是確定一個百分比數(shù)。無論讓對方作為我方的代理商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)當(dāng)明確界定對方可以銷售我方產(chǎn)品至哪些區(qū)域。 應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行明確的限定。如果是作為代理，則對方就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方（品牌方或產(chǎn)品商）承擔(dān)法律責(zé)任，這需要我方與對方之間存在相當(dāng)?shù)男刨囮P(guān)系。因此公司每個人要有緊迫感(不要指望別人給你帶來訂單)，我們既然站在這塊土地上，就要把她耕耘好，才能夠有好的收獲。目前的這種格局是三分天下、諸候割據(jù)的 廠家還可以招攬更多的經(jīng)銷商或通過其他渠道進(jìn)行銷售。 普通經(jīng)銷也稱為非獨家經(jīng)銷，是指由幾家經(jīng)銷商共同經(jīng)銷生產(chǎn)商的某一特定產(chǎn)品。同時，獨家經(jīng)銷商從原則上來講也失去經(jīng)銷具有競爭性的其他廠家的商品的權(quán)利和自由。獨家經(jīng)銷合同一經(jīng)簽訂，原則上授權(quán)人(即廠家)將不得通過其他途徑將產(chǎn)品售予合同上約獨家經(jīng)銷因此， 其他機(jī)構(gòu)代為處理。而代理商多半只有樣品而無庫存，依訂單進(jìn)貨。比如在存貨和交貨期方面，經(jīng)銷商以買賣商品為專業(yè)，為應(yīng)付客戶需要，故需要配備適當(dāng)?shù)膸齑妫? 經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。 經(jīng)銷雙方是一種買賣關(guān)系，代理雙方是一種代理關(guān)系； 經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間是買主和賣主的關(guān)系，而且是較為持續(xù)、固定的買賣關(guān)系 通常將與生產(chǎn)商建立經(jīng)銷關(guān)系的中間商稱為經(jīng)銷商，而與生產(chǎn)商建立代理關(guān)系的中間商稱為代理商。 另外，除另有規(guī)定外，吸收中間商參與分銷渠道時所建立的分銷關(guān)系，按照中間商是否獲得產(chǎn)品所有權(quán)，可以分為經(jīng)銷關(guān)系和代理關(guān)系。一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)代銷商品的實際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。代理人則可得到一定的傭金報酬。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進(jìn)行的，我國在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運(yùn)用了代理方式。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起代理關(guān)系后，代理商有積極推銷商品的義務(wù)，并享有收取傭金的權(quán)利，同時代理協(xié)議一般規(guī)定有非競爭條款，即在協(xié)議有效期內(nèi)，代理人不能購買、提供與委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競爭的公司。代理雙方屬于一種委托和被委托的代 銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 其作
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