【正文】 32 / 35附件：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織設(shè)計(jì)與企業(yè)文化方面有著豐富的管理咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾主持的項(xiàng)目有某大型合資汽車公司戰(zhàn)略研究與設(shè)計(jì)，某大型電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，某大型房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和人力資源管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目，某特區(qū)政府國(guó)有資產(chǎn)管理架構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，某冶金上市公司全面預(yù)算管理、組織與人力資源管理設(shè)計(jì)（兩個(gè)合同） ；曾參與的項(xiàng)目有某房地產(chǎn)與建筑企業(yè)國(guó)有企業(yè)改制項(xiàng)目，遼寧某房地產(chǎn)公司的管理模式設(shè)計(jì)等。歷任海南汽車制造廠供應(yīng)處處長(zhǎng)、某房地產(chǎn)公司發(fā)展部經(jīng)理、海南某機(jī)電產(chǎn)業(yè)公司公司副總裁、英國(guó)某公司駐海南辦事處首席代表，以及兩家證券公司經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、海南某咨詢公司董事長(zhǎng)兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)顧問(wèn)。閔昱：項(xiàng)目總監(jiān)。曾任職國(guó)家某部委人事司，有四年管理咨詢項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，在人力資源管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等方面有著豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。主持或參與眾多企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，如韓國(guó)三星（中國(guó)） 、超聲電子、浙江華立企業(yè)、中國(guó)北車企業(yè)、鞍山新軋、湖北江鉆股份、新太科技、山東魯能企業(yè)、中國(guó)航空一企業(yè)、秦皇島港務(wù)局、大慶石油管理局、洛陽(yáng)銅業(yè)企業(yè)、北京住總房地產(chǎn)、銀廣廈、中國(guó)工商銀行、珠海國(guó)有資產(chǎn)管理局等。31 / 35閆同柱：公司總經(jīng)理，高級(jí)咨詢顧問(wèn)。作為北大縱橫管理咨詢公司創(chuàng)始人，為中國(guó)上百家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢服務(wù)，長(zhǎng)期致力于為中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)與變革提供實(shí)效性的解決方案。我們咨詢服務(wù)的顯著特征是，通過(guò)外腦式貼身幫助，促進(jìn)企業(yè)積極思考，并從中看到“過(guò)去的成功” ，“現(xiàn)實(shí)的困惑” ， “未來(lái)的出路” ；進(jìn)而幫助完成一系列咨詢方案，即具有專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)對(duì)策與實(shí)施方案。我們只是把成功背后的原則、方法當(dāng)作向?qū)?，幫助或推?dòng)北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司完成自己的系統(tǒng)思考，形成“適合北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司”的管理框架。本次咨詢服務(wù)的價(jià)值還體現(xiàn)在幫助北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司完成系統(tǒng)思考，確立信念；進(jìn)而“以小見(jiàn)大、抓住關(guān)鍵” ，推動(dòng)企業(yè)展開有組織的努力，并進(jìn)入持續(xù)成長(zhǎng)的軌道。? 幫助北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司完成系統(tǒng)思考與管理提升。? 引入先進(jìn)的發(fā)展模式和管理經(jīng)驗(yàn)。咨詢通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、訪談、匯報(bào)、討論研究、征求意見(jiàn)等多種方式以及咨詢顧問(wèn)在溝通中、交流問(wèn)答中無(wú)形地、潛移默化地宣傳、轉(zhuǎn)移管理知識(shí)和工具、技術(shù)、理念。? 管理知識(shí)的傳播與轉(zhuǎn)移。將高層管理者的發(fā)展思路、未來(lái)規(guī)劃藍(lán)圖與一般員工的現(xiàn)實(shí)想法、存在的疑慮、意見(jiàn)進(jìn)行反復(fù)研討溝通，求同存異，最大限度實(shí)現(xiàn)價(jià)值歸合，整合思想，統(tǒng)一步調(diào)，達(dá)成廣泛的共識(shí)和高度的一致。同時(shí)，咨詢是基于問(wèn)題導(dǎo)向的，在內(nèi)外部調(diào)研分析中，將發(fā)現(xiàn)一些隱性的問(wèn)題，及時(shí)地暴露出來(lái)并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議?？v橫認(rèn)為管理咨詢的價(jià)值不僅僅通過(guò)有形的報(bào)告成果來(lái)顯示，其更重要的價(jià)值表現(xiàn)在無(wú)形成果上，北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司咨詢項(xiàng)目的無(wú)形收獲主要但不限于：? 回顧歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我們的項(xiàng)目小組會(huì)采取務(wù)實(shí)的工作方式來(lái)保持我們所提供的專業(yè)咨詢服務(wù)能夠?yàn)楸本╆?yáng)光協(xié)和建材有限公司帶來(lái)實(shí)際價(jià)值。同時(shí)，方案設(shè)計(jì)過(guò)程項(xiàng)目組將與客戶不同層次管理者對(duì)草案開展深入研討，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、反復(fù)推敲，共同提升方案的實(shí)效性。項(xiàng)目組在每階段初向客戶提交詳細(xì)到每日工作內(nèi)容的工作安排。主要包括：? 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分為兩條線為客戶服務(wù)，一條線是派駐在客戶端的專一項(xiàng)目組，主要由咨詢派和實(shí)戰(zhàn)派組成，承擔(dān)咨詢方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施；另一條線是在公司總部，主要由學(xué)院派組成，為客戶端的項(xiàng)目組整合公司內(nèi)部資源，將公司的數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)案例和行業(yè)與職能研究成果提供給項(xiàng)目組，必要時(shí)到客戶端提供專29 / 35業(yè)支持。卓有成效的項(xiàng)目運(yùn)作模式。積累豐富的實(shí)用工具和數(shù)據(jù)庫(kù)。北大縱橫的企業(yè)文化激勵(lì)員工與公司的發(fā)展共同成長(zhǎng)，每位咨詢師都具有高素質(zhì)、職業(yè)化、專業(yè)化。近期我們的客戶包括但不限于：? 韓國(guó)三星（中國(guó)）人力資源制度診斷及設(shè)計(jì)? 山東魯能企業(yè)人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 華立企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及資本運(yùn)作咨詢（擁有三家上市公司）? 北京某著名房地產(chǎn)開發(fā)公司戰(zhàn)略咨詢? 秦皇島港務(wù)局整體發(fā)展戰(zhàn)略及資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略? 中國(guó)民航總局下屬酒店發(fā)展規(guī)劃及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢? 新太科技發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（上市公司）26 / 35? 煙臺(tái)萬(wàn)華內(nèi)部診斷及管理改進(jìn)（上市公司）? 全聚德烤鴨股份有限公司連鎖經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)（上市公司）? 中國(guó)航空第一企業(yè)公司流程再造設(shè)計(jì)? 山東煙臺(tái)華聯(lián)下屬醫(yī)藥公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢? 中國(guó)工商銀行總行信用卡市場(chǎng)研究? 湖北江鉆股份有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略（上市公司）? 中國(guó)著名啤酒企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢（上市公司）? 中國(guó)電工設(shè)備總公司人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 河南華英企業(yè)重組上市項(xiàng)目? 金自天正智能控制股份有限公司戰(zhàn)略明晰和管理體系設(shè)計(jì)（上市公司）? 天津某著名商業(yè)企業(yè)（酒店）發(fā)展規(guī)劃? 中國(guó)電信晉城分公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)? 吉林遼源城市信用聯(lián)社發(fā)展戰(zhàn)略及管理體系設(shè)計(jì)? 福建華融企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? 大慶石油管理局經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略? 錦州某房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略與管理體系設(shè)計(jì)? 中行某分行企業(yè)文化設(shè)計(jì)? 寶鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? 某航空材料研究院組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 廣東超聲電子發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì)（上市公司）? 奧康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)? 中鐵信息人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 中國(guó)聯(lián)通鄭州分公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)? 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷管理診斷? 安陽(yáng)超越企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì)　? 寧波華能國(guó)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)? 北方機(jī)車車輛工業(yè)企業(yè)公司企業(yè)重組與發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)? 某省信托投資公司人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 黑龍江移動(dòng)通信流程梳理和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)27 / 35? 大慶油田下屬某公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì)? 北京某建筑設(shè)計(jì)研究公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 河北中石化人力資源管理咨詢? 撫順特殊鋼股份有限公司全面預(yù)算管理體系設(shè)計(jì)（上市公司）? 遼寧某大型房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理模式設(shè)計(jì) ? 北京某高新技術(shù)軟件園企業(yè)文化設(shè)計(jì)? 云南某水電有限公司組織與人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 中國(guó)某大型進(jìn)出口公司流程再造和人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 中船重工企業(yè)某研究所人力資源管理體系設(shè)計(jì)? 黑龍江北方工具廠發(fā)展戰(zhàn)略? 洛陽(yáng)銅加工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理模式設(shè)計(jì) 北大縱橫優(yōu)勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)? 管理咨詢業(yè)的先行者，成立歷史最長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)首家注冊(cè)的管理咨詢公司；? 管理咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)以成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的咨詢公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)近二百家企業(yè)提供一流咨詢服務(wù)，其中近三分之一為國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)或上市公司；? 國(guó)內(nèi)同業(yè)中難以比擬的案例庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)，依托國(guó)家教育部中國(guó)企業(yè)案例庫(kù)和公司豐富的咨詢實(shí)踐，公司現(xiàn)已建成汽車、醫(yī)藥、家電、商貿(mào)、IT、房地產(chǎn)、通信等行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)；? 豐富的信息資源，與政府各大部門、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各研究機(jī)構(gòu)、各高校有廣泛聯(lián)系，信息渠道暢通，擁有一批各行業(yè)專家為項(xiàng)目運(yùn)作把脈；? 豐富的咨詢運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有完善內(nèi)部質(zhì)量控制體系；? 廣納人才，匯聚一批國(guó)內(nèi)一流的管理咨詢精英；擁有完善的人才結(jié)構(gòu)，公司近二百名一流的專職人才隊(duì)伍是由實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派、咨詢派三類人才有機(jī)組成，相互補(bǔ)充，相互融合；? 背靠北大品牌優(yōu)勢(shì)，在公司專家委員會(huì)主席、全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委副主任厲以28 / 35寧教授領(lǐng)導(dǎo)下，縱橫公司建立了咨詢工作應(yīng)有的公信力和影響力，有利于推動(dòng)客戶項(xiàng)目的實(shí)施；? 北大縱橫咨詢公司同時(shí)運(yùn)營(yíng)著中國(guó)最好的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)北大商學(xué)網(wǎng)、深圳投資顧問(wèn)公司、新加坡財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司等，能夠?yàn)榭蛻籼峁┡嘤?xùn)、資本運(yùn)作、海外注冊(cè)及業(yè)務(wù)發(fā)展咨詢等配套業(yè)務(wù)。目前，北大縱橫的客戶滿意度達(dá)到 95%以上。? 注重實(shí)效：項(xiàng)目組工作的開展強(qiáng)調(diào)深入了解客戶業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)與具體問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)中國(guó)國(guó)情、文化、企業(yè)的了解，將先進(jìn)的管理理論與中國(guó)企業(yè)的具體實(shí)際緊密結(jié)合，為客戶設(shè)計(jì)量身定做解決方案。? 共同工作：項(xiàng)目一經(jīng)確立，即由企業(yè)和北大縱橫管理咨詢公司分別成立項(xiàng)目小組?？v橫項(xiàng)目組在工作過(guò)程中將遵循以下工作原則，高效、高質(zhì)完成咨詢服務(wù)的工作任務(wù)，包括診斷企業(yè)問(wèn)題、提出建議、傳播知識(shí)、建立溝通的橋梁等。北大縱橫管理咨詢公司愿意奉行“誠(chéng)信、創(chuàng)新、求實(shí)、敬業(yè)”之服務(wù)理念，不斷探索順應(yīng)時(shí)代要求的管理咨詢，從而為中國(guó)企業(yè)穩(wěn)定、健康、持續(xù)地發(fā)展做出自己卓越的貢獻(xiàn)。作為業(yè)內(nèi)享有盛名的專業(yè)管理咨詢公司，北大縱橫管理咨詢公司在幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、重建母子公司管理機(jī)制、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)作方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司各主要咨詢師均有不同行業(yè)背景，有豐富的咨詢和操作經(jīng)驗(yàn)。北大縱橫管理咨詢公司秉承北京大學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)之風(fēng)格，擁有光華管理學(xué)院專家教授之智囊，致力于中國(guó)咨詢業(yè)的發(fā)展和民族經(jīng)濟(jì)的昌盛。注：項(xiàng)目組各部分職責(zé)1. 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)：批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和方法、指定項(xiàng)目小組成員；2. 項(xiàng)目總監(jiān)：向領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果、總體把握項(xiàng)目進(jìn)程、作好領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)和項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)工作、推動(dòng)北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司和縱橫公司內(nèi)部資源支持項(xiàng)目；3. 北大縱橫項(xiàng)目小組：制定項(xiàng)目工作計(jì)劃、保證交付成果按時(shí)完成、把縱橫的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司項(xiàng)目小組、保證咨詢服務(wù)的質(zhì)量；4. 北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司項(xiàng)目小組：提供所需信息并與北大縱橫項(xiàng)目小組協(xié)同合作、協(xié)同北大縱橫項(xiàng)目小組制定工作計(jì)劃、督促北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司有關(guān)人員參與項(xiàng)目。6. 項(xiàng)目組織本次咨詢項(xiàng)目成功一定是北京陽(yáng)光協(xié)和建材有限公司與北大縱橫管理咨詢公司相互協(xié)作、溝通的結(jié)果。尤其對(duì)當(dāng)前問(wèn)題癥結(jié)較大的薪酬和考核管理，提出與客戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)密切結(jié)合、并較為市場(chǎng)化運(yùn)作的管理模式。員工對(duì)考核、激勵(lì)普遍感覺(jué)存有內(nèi)部不公平、自我不公平等，導(dǎo)致工作積極性不高、責(zé)任感不強(qiáng)。在長(zhǎng)期行政和計(jì)劃型體制的影響下，因人設(shè)崗、因人設(shè)部門等非科學(xué)化組織管理行為的累計(jì)，導(dǎo)致部門職責(zé)不清或缺失，部門設(shè)置不合理等；4. 人力資源沒(méi)有形成市場(chǎng)化的流動(dòng)。在資本市場(chǎng)疲軟下，單一業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)急劇增加，為此公司不得不長(zhǎng)期閑置大量資金，可估利潤(rùn)大幅下降；2. 技術(shù)創(chuàng)新長(zhǎng)期處于停滯狀態(tài)。二、主要問(wèn)題：該公司為國(guó)有獨(dú)資，過(guò)去在較為有利的政府背景和穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，公司得以穩(wěn)步發(fā)展。 某金融類企業(yè)組織設(shè)計(jì)與人力資源管理案例一、客戶背景：我們的客戶是一家金融類股份制公司。iii. 通過(guò)對(duì)人才選拔制度的改革，使得某的變革尋找到了一個(gè)良好的契機(jī)，保證某的整合工作順利地開展。四、實(shí)施效果：i. 集團(tuán)在咨詢過(guò)程中，高層管理人員逐步清晰了相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟，了解和相應(yīng)管理理念和內(nèi)涵，在實(shí)際工作中實(shí)踐了相關(guān)內(nèi)容，取得了較好的成績(jī)。4. 我們通過(guò)企業(yè)文化診斷細(xì)致了解其原由各子公司相應(yīng)的文化內(nèi)涵和特色，通過(guò)“火星小組”的深入討論，明確了某集團(tuán)在整合后的文化內(nèi)涵和理念，在汲取原有子公司優(yōu)秀文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，融入某特有的文化理念，形成適合某發(fā)展的企業(yè)文化，并且通過(guò)對(duì)其變革準(zhǔn)備、實(shí)施、鞏固三個(gè)不同時(shí)期的細(xì)致分析，明確其構(gòu)建文化體系的具體操作步驟和內(nèi)容，使20 / 35得某在企業(yè)文化的保障下能夠順利有效的變革。2. 我們從連鎖經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，結(jié)合某集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)總部和分公司戰(zhàn)略定位的需求，按照連鎖經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的內(nèi)涵，為某集團(tuán)設(shè)計(jì)了符合其發(fā)展現(xiàn)狀的組織結(jié)構(gòu)，并對(duì)相應(yīng)法人治理結(jié)構(gòu)和主要崗