【正文】 商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如。商業(yè)計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的營(yíng)銷策略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部的職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商、特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家還要闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。商業(yè)計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“噢，這種產(chǎn)品多么美妙，多么令人鼓舞??！”（2）敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是相當(dāng)明確的，但其他人卻不一定清楚它的含義。（1）關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)提供所由于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。那么，如何制定商業(yè)計(jì)劃呢？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃，其最終結(jié)果只能是被仍進(jìn)垃圾箱里。更為重要的是，它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服投資者（原有的或新有的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？216。商業(yè)計(jì)劃還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一就是為了籌集資金。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制定商業(yè)計(jì)劃，把正反理由都寫下來(lái)，然后再逐步推敲，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”對(duì)于正在尋找資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃就是企業(yè)的電話通話卡片。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，要多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)了解一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會(huì)顯示出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。在這一個(gè)特定行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤(rùn)。這些企業(yè)家不僅不能說(shuō)服投資者，實(shí)際上他們也常常受到預(yù)測(cè)的愚弄。每個(gè)企業(yè)家希望市場(chǎng)像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場(chǎng)增長(zhǎng)有多快、規(guī)模多大。他們總是可以充滿信心的說(shuō)：“根據(jù)我知道的情況，我會(huì)這樣做。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡(jiǎn)明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時(shí)間來(lái)回答投資者的提問。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的演講內(nèi)容包括與這一商業(yè)機(jī)會(huì)有關(guān)的所有重要因素。此外，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象詞句。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)誠(chéng)實(shí)的表達(dá)自己，因?yàn)檫_(dá)成一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資交易，企業(yè)家和投資者就達(dá)成了一種跟婚姻相似的關(guān)系。（1）清楚、直觀地表達(dá)思想風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)以一種簡(jiǎn)潔的、有條理的、誠(chéng)懇的方式來(lái)表達(dá)自己。因此，投資者最需要的是和他們所資助的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)建立一種可依賴的持久的伙伴關(guān)系。那些只談優(yōu)點(diǎn)不談缺點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家常會(huì)造成一種缺乏信任的印象。無(wú)論在尋找資金的過程中，還是在表達(dá)自己思想的方式上，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家都有可能犯這樣或那樣的錯(cuò)誤，而兩三個(gè)錯(cuò)誤和在一起就有可能對(duì)企業(yè)的籌資活動(dòng)造成嚴(yán)重的傷害。 風(fēng)險(xiǎn)投資家有要求企業(yè)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官（CEO）等核心人物進(jìn)行人身保險(xiǎn)的權(quán)利；216。 風(fēng)險(xiǎn)投資家有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利；216。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)定期向投資家提供財(cái)務(wù)報(bào)告和其它重要的經(jīng)營(yíng)情況的報(bào)告；216。在投資合同書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和投資者雙方必須明確下面兩個(gè)基本問題：已是雙方的出資額與股份分配，其中包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)和最初研究成果的股份評(píng)定；二是創(chuàng)建企業(yè)的人員組織和雙方各自擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。一旦投資者和企業(yè)家雙方都對(duì)投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進(jìn)入到下一步程序——簽署文件。為了在談判過程中取得有利的地位，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該和多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司面談已掌握市場(chǎng)行情。企業(yè)家能力對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞常起到關(guān)鍵的作用。216。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的未來(lái)的資本需求。因?yàn)?，風(fēng)險(xiǎn)投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報(bào)。216。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資本流動(dòng)的潛力。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，無(wú)論投資規(guī)模的大小，最終的資本獲利能力必須要達(dá)到投資費(fèi)用的幾倍才行。在對(duì)投資項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者應(yīng)著重考慮如下因素：216。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在新資金投入者面前的價(jià)值也在不斷的上升。一般地，由于風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)企業(yè)的失敗率較高，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)企業(yè)所期望的回報(bào)率常常要求達(dá)到10：1，而對(duì)非初創(chuàng)企業(yè)所期望的回報(bào)率則為5：1。風(fēng)險(xiǎn)投資家在考慮每個(gè)投資項(xiàng)目的交易價(jià)格時(shí)，必須補(bǔ)上其它交易的損失。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家對(duì)投資前的公司價(jià)值的評(píng)價(jià)會(huì)有很大的差異。談判實(shí)質(zhì)上使會(huì)談內(nèi)容的一個(gè)重要組成部分。 不要把交易的價(jià)格訂死——要有靈活性；216。 不要隱藏重要問題；216。 不要回避問題；216。 企業(yè)家要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司已前資助的有哪些項(xiàng)目，了解他目前投資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)組合；216。 企業(yè)家要牢記自己和風(fēng)險(xiǎn)投資家之間要建立的是一種長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系；216。 企業(yè)家要對(duì)公司的產(chǎn)品/服務(wù)保持主動(dòng)和熱情；216。在會(huì)談過程中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)遵循下面一些原則——“六要”和“六不要”。 風(fēng)險(xiǎn)投資家在會(huì)談中應(yīng)盡量避免提及自己將來(lái)的宏大計(jì)劃，更不要提及在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中并沒有說(shuō)明的那些新產(chǎn)品。了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)非常重要的，因此，在會(huì)談時(shí)帶上一件產(chǎn)品或原型會(huì)對(duì)投資者了解產(chǎn)品/服務(wù)大有幫助。在多數(shù)會(huì)議的過程中，風(fēng)險(xiǎn)投資家和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家將會(huì)一直圍繞經(jīng)營(yíng)計(jì)劃而進(jìn)行。如果投資者初步審查文件后認(rèn)為有談判的價(jià)值，他們就會(huì)決定與資金申請(qǐng)者進(jìn)行會(huì)談。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的篇幅一般應(yīng)在30頁(yè)至40頁(yè)左右，應(yīng)該由熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)的律師或會(huì)計(jì)師草擬，其主要內(nèi)用包括：公司背景；所需金額及用途；公司組織機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)情況；生產(chǎn)狀況；財(cái)務(wù)狀況等等。 營(yíng)銷資料——一切直接或間接與公司的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的文件。 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——關(guān)于公司情況的詳細(xì)文件，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、財(cái)務(wù)文件等；216。這些文件包括：216。在訪問風(fēng)險(xiǎn)投資家之前，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)準(zhǔn)備好所有的必要文件。這樣，如果沒有人表示興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且還可以找到另外的候選風(fēng)險(xiǎn)投資家去接觸。因此，最可靠的方法是先選定8位到10位可能的風(fēng)險(xiǎn)投資家作為目標(biāo)，然后再開始與他們接觸。事實(shí)上，如果有20位或30位的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家聯(lián)系，就不會(huì)讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)項(xiàng)目（因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目已被別人拿走了）。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家常常愿意和那些先驅(qū)者合作，幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。在和風(fēng)險(xiǎn)投資公司接觸的過程中，如果企業(yè)家覺得自己的項(xiàng)目很難吸引投資者的注意時(shí)，他可以反復(fù)問自己這樣一些問題：企業(yè)的管理隊(duì)伍是否有能力完成他們的使命？企業(yè)的產(chǎn)品是否能贏得一個(gè)足夠大令人滿意的市場(chǎng)？一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目不可能保證投資者100%獲利，總是存在這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。有些企業(yè)家常抱怨自己找不到風(fēng)險(xiǎn)投資者，不能做這也不能做那。如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能得到一位令風(fēng)險(xiǎn)投資公司信任的律師、會(huì)計(jì)師、或行業(yè)內(nèi)的“權(quán)威”的推薦，他獲得資助的可能性就會(huì)提高許多。絕大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)拿起話筒，因?yàn)樗麄円膊恢老乱粋€(gè)好的項(xiàng)目會(huì)從哪兒來(lái)。（3）接觸。此外，這個(gè)主要投資者還會(huì)把周圍的投資者組織起來(lái)形成一個(gè)投資者集團(tuán)。（2）主要投資者在募集風(fēng)險(xiǎn)基金的過程中，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要找到一個(gè)主要投資者。在篩選時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所要考慮的是因素包括：企業(yè)所投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以去查閱風(fēng)險(xiǎn)投資公司大全這樣的參考文獻(xiàn)——在這些文獻(xiàn)中常會(huì)由一些關(guān)于這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好方面的消息，也可以查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，或直接訪問本行業(yè)中其它公司的管理者。因?yàn)槎鄶?shù)沒有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家都很年輕，這就使得他們有足夠的時(shí)間成長(zhǎng)成為一名卓越的管理者和企業(yè)家。在這種情況下，大多數(shù)年輕的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是——沒有去尋找足夠的幫助，沒有和已在本行業(yè)中取得成功經(jīng)驗(yàn)的其他風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家進(jìn)行交流。因此，我們?yōu)槭裁床辉囍媒?jīng)驗(yàn)去提高成功的機(jī)會(huì)呢。“你可能會(huì)從一個(gè)缺少經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家那里收回你的投資。在一般的投資項(xiàng)目中，投資者都會(huì)要求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗(yàn)。此外，可以幫助某些人實(shí)現(xiàn)他們的理想。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量小，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所冒風(fēng)險(xiǎn)也就有限。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實(shí)際工作，他們更像一個(gè)指導(dǎo)者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)建議。（4）區(qū)域因素一般的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個(gè)含義：一指技術(shù)領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常只對(duì)自己了解的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行投資。風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不會(huì)單給一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品投資。（3）“亞企業(yè)”僅僅依靠新思想、新技術(shù)是不能形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的。這是因?yàn)楦呒夹g(shù)行業(yè)本身就有較高的利潤(rùn)，而領(lǐng)先的或受保護(hù)的高技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)更可以使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，并在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（2） 高科技公司風(fēng)險(xiǎn)投資者特別偏愛那些在高科技領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。 有資金支持。 有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，由技術(shù)和營(yíng)銷人員配備均衡的管理隊(duì)伍，有較高效的組織機(jī)構(gòu)。 有市場(chǎng)需求或有潛在的市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品、有需求，就會(huì)有顧客；有顧客，就會(huì)由市場(chǎng)；有市場(chǎng)就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。這個(gè)計(jì)劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)，明確企業(yè)的市場(chǎng)和顧客，名曲企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所缺少的資金。216。通常，企業(yè)成功的條件是：216。那么，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資呢？這就是我們這一節(jié)所要講的內(nèi)容。即便在創(chuàng)業(yè)精神最充沛，政府管制最少，風(fēng)險(xiǎn)資本供應(yīng)最充分的美國(guó)也如此。四、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的必經(jīng)之路從前面的敘述中可以看出，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展一般要經(jīng)過三個(gè)階段：第一階段使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的初創(chuàng)階段，即把科學(xué)上的新發(fā)現(xiàn)變成一個(gè)小企業(yè)；第二階段使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成長(zhǎng)階段，即把一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為正規(guī)的公司；第三階段使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的擴(kuò)展階段，即從一個(gè)中型企業(yè)成為大型的國(guó)家級(jí)或世界級(jí)的公司。一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資于糟糕項(xiàng)目并不可怕。216。不過談判是會(huì)多費(fèi)點(diǎn)心思，由于你急于脫手，可能會(huì)被對(duì)手利用壓低價(jià)款。被其它公司或投資者收購(gòu)：公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需大額的追加投資，而風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家不愿或不能再往里投資。 被兼并收購(gòu)管理層收購(gòu)：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展代相當(dāng)階段，資金規(guī)模、產(chǎn)品銷路、資信狀況都已很好，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家就希望能由自己控制企業(yè)，而不是聽命于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，風(fēng)險(xiǎn)投資家也見好就收。 公開上市（IPO）公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可得到相當(dāng)好的回報(bào)。退出方式由三種：被兼并收購(gòu)，清算和公開上市（IPO）。其實(shí)退出不一定是在成功后才能進(jìn)行，很多情況下，是被投資者無(wú)以為繼，應(yīng)立即退出，免受更大的損失。可以說(shuō)，策劃退出是風(fēng)險(xiǎn)投資家從開始尋找項(xiàng)目就著手考慮的問題。、實(shí)施退出戰(zhàn)略如果說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入是為了取得收益，那么退出則是為了實(shí)現(xiàn)收益。 吸收其他投資者。專家的意見只是提供了一種或幾種選擇方案，真正作決定的還應(yīng)是你自己。雖說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家是管理上的好幫手，但現(xiàn)代管理的日益復(fù)雜多變，需要有更多的外部專家，如律師、會(huì)計(jì)師、管理咨詢公司。216。各方參加的董事會(huì)，各方代表在董事會(huì)的名額的分配不應(yīng)拘泥于投資比例，應(yīng)吸收專家參加。216。216。形成合同，風(fēng)險(xiǎn)投資者將資金打入風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的賬戶，雙方進(jìn)入“婚姻生活”——風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成立。在談判中，會(huì)友雙方的律師、會(huì)計(jì)師、投資顧問等參加。一般談判要持續(xù)數(shù)周至半年時(shí)間。、洽談申請(qǐng)投資的企業(yè)提出項(xiàng)目計(jì)劃書和前景預(yù)測(cè)，交由風(fēng)險(xiǎn)投資家審查，風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)申請(qǐng)項(xiàng)目作出趨向肯定性的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，并針對(duì)所有設(shè)計(jì)方面提出問題要求企業(yè)進(jìn)行解答。因此當(dāng)一個(gè)人申請(qǐng)項(xiàng)目時(shí)說(shuō)他全能，將要全面負(fù)責(zé)時(shí)，這往往是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初往往身兼數(shù)職，既要搞研究開發(fā)，又要搞市場(chǎng)開發(fā)，還要負(fù)責(zé)公司的管理。等等。風(fēng)險(xiǎn)投資家根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，分別判斷投資產(chǎn)品是否具有廣闊的市場(chǎng)前景？市場(chǎng)占有率有多大？產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力如何。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者從零開始逐步開拓市場(chǎng)，使廣大用戶所接受。 市場(chǎng)：任何一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品如果沒有廣闊的市場(chǎng)做基礎(chǔ)，其潛在的增值能力是有限的，就不能達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資家追求的目標(biāo)：將新生公司由小到大、到培育成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資通過轉(zhuǎn)讓股份而獲利的能力也很有限，甚至造成失敗。 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)：風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)從各個(gè)角度去考察該創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍是否在他所從事的領(lǐng)域內(nèi)具有敏銳的觀察力？是否掌握是市場(chǎng)景并懂得如何去開發(fā)市場(chǎng)？是否懂得利用各種渠道去融通資金？是否將自己的技術(shù)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力？是否有較強(qiáng)的綜合實(shí)力等等。對(duì)于一些在通常金融業(yè)務(wù)中起重要作用的因素，例如自有資金的多少，資信狀況的好壞等等問題考慮得較少。選擇什么樣的項(xiàng)目或公司是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為關(guān)心的一件事，同時(shí)也是衡量投資家眼光和素質(zhì)的重要指標(biāo)。三、風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)流程——篩選候選項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資不同于一般投資，它是智力與資金的結(jié)合，風(fēng)險(xiǎn)投資的投資對(duì)象主要是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它承擔(dān)這投資項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)。由于面對(duì)日益增加的研制費(fèi)用和令人失望的銷售紀(jì)錄，斯泰勒公司不得不和面臨同樣苦惱的安德恩特（Andent）公司合并，盡管有波杜斯卡做總經(jīng)理，有風(fēng)險(xiǎn)公司的老兵貝爾（Bell）作它的首席科學(xué)家，合并后的斯塔德恩斯（Stardent）公司仍未能逃過破產(chǎn)的命運(yùn)。1985年工作站市場(chǎng)的前景和本人良好的聲望使得波杜斯卡離開阿波羅公司。在工作站行業(yè)，最早的企業(yè)是1980年誕生的阿波羅計(jì)算機(jī)公司，但最好的企業(yè)是太陽(yáng)微系統(tǒng)公司，它是由文奧德等三人（Vinod Khosla）依靠風(fēng)險(xiǎn)資金于1983年創(chuàng)建的。工作站成為了整個(gè)計(jì)算機(jī)軟硬件中最?yuàn)Z目的明星。她還根據(jù)麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗(yàn)室的一項(xiàng)技術(shù)，投資成立因特網(wǎng)防火墻Firefly公司，最近，該公司被微軟公司所購(gòu)并，麥克琳獲利之豐，自然是不難想象的。阿齊公司僅投資130萬(wàn)美元，就獲取990萬(wàn)美元的收入，在一年之中，投資回報(bào)率幾近八倍，能不使人嘆服！目前業(yè)界所極