房地產(chǎn)策劃的管理總論(參考版)
2025-06-30 15:22本頁面
【正文】 169?！ 》康禺a(chǎn)營銷實(shí)務(wù)：房地產(chǎn)銷售、租賃、招商和推廣等。房地產(chǎn)買賣項(xiàng)目委托代理、房地產(chǎn)租賃項(xiàng)目的委托代理。 房產(chǎn)策劃服務(wù) 在房地產(chǎn)策劃方面，問網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容包括： 房地產(chǎn)市場調(diào)研：房地產(chǎn)選址調(diào)研、供求調(diào)研和營銷調(diào)研。必要時(shí)要指揮或監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。策劃人的實(shí)際操作能力也非常重要。一方面是與客戶，與企業(yè)家溝通；另一方面是與各行各業(yè)的專家溝通所以策劃人必須具有親和力、感召力和激勵(lì)能力，要能把各種資源要素整合在一爐，協(xié)調(diào)各方的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。既要有廣博的知識又要能在較短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會所涉及新領(lǐng)域、新學(xué)科的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。 第四，還要有快速學(xué)習(xí)的能力。 第三是思維能力和文字表達(dá)能力。 其次是良好的觀察和分析判斷能力；要有對問題敏銳、深刻的綜合和透析能力。作為一名專業(yè)的房地產(chǎn)策劃人才應(yīng)該具有以下素質(zhì)：首先是豐富而又專業(yè)的策劃知識。 房地產(chǎn)策劃需要人才 近年來，中國社會步入了由計(jì)劃到市場、由短缺到過剩的轉(zhuǎn)型期。 三、房產(chǎn)品牌策劃和運(yùn)作（組織執(zhí)行）中的誤區(qū)有： 炒作觀念：只知道炒很重要，原因不重要，怎么炒也不重要，結(jié)果常自食其果；沒有正確利用媒介公關(guān)，導(dǎo)致企業(yè)、樓盤露臉頻率不高，本可潛滋暗長、潛移默化的品牌效應(yīng)化為泡影；創(chuàng)新革命觀念：一味地追求新奇特，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，不斷地進(jìn)行革命，忘了營銷是一種戰(zhàn)略，策劃是一個(gè)系統(tǒng)。 房地產(chǎn)策劃的誤區(qū) 一、房產(chǎn)策劃前期、中期運(yùn)作中存在的誤區(qū)有： 盲目策劃，個(gè)人決策，增加了風(fēng)險(xiǎn)性；策劃介入太遲，往往不能成功；只注重設(shè)計(jì)開發(fā)，不管市場研究；不注意成本控制和質(zhì)量管理；只注重產(chǎn)品本身和樓宇包裝，忽視物業(yè)管理和服務(wù)品牌的塑；企業(yè)家比較唯我，事必躬親，同策劃起沖突；前期立項(xiàng)（定位）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后期營銷整合不到位等?！ ∈袌鰪?qiáng)化原則：市場銷售是機(jī)會銷售，往往集中在某個(gè)時(shí)間段。 市場疊架原則：忽略已經(jīng)擁有的顧客，將必然會失掉更多的客戶。 個(gè)性競爭原則：競爭無法逃避，必須全力迎接挑戰(zhàn)，競爭就是個(gè)案的競爭?！ ≠u點(diǎn)保留原則：策劃必須保持新鮮感，最好的用詞不是最好的廣告。 前期介入原則：營銷的價(jià)值重在前期。如果這樣，房地產(chǎn)策劃水平就會產(chǎn)生新的提高，新的飛躍。目前，房地產(chǎn)策劃的信息分析大都只處于定性分析面上，使得策
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