湘妹子蓮城特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃(參考版)
2024-11-11 18:36本頁面
【正文】 總而言之，要讓我們店鋪成為一個皇冠店鋪，讓湘潭特產(chǎn)傳遍大江南北。 ５ .建立一個手機(jī)淘寶網(wǎng)，讓消費(fèi)者們在手機(jī)上也可以買我們的產(chǎn)品。 ３ .與其他店鋪聯(lián)盟，打造我們的名牌，推出我們自己的產(chǎn)品。 ２ .樹立一個簡單的原則：以顧客需求為基準(zhǔn)。 6．給客戶提供輕松的購物體驗(yàn)，創(chuàng)造滿意的服務(wù)。 4. 放置合適的商品信息和恰當(dāng)?shù)膱D片 , 完整的商品信息是買家了解商品的窗口，商品附帶詳細(xì)的描述對于銷售確實(shí)會有一定幫助。 (二 )、 營業(yè)收入計(jì)劃 成本費(fèi) 用 進(jìn)價費(fèi)用 4200 元 物流費(fèi)用 平均包裝成本 2 元 銷售 收入 平均毛利率 18% 凈利潤 銷售收入 — 成本費(fèi)用 八 、項(xiàng)目總結(jié) （一） 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 通過開網(wǎng)店實(shí)踐，讓我們體會到自己的綜合能力有待提高，雖然剛剛起步，通過一段時間親身經(jīng)歷總結(jié)如下： ，組織 穩(wěn) 定且物美價廉的貨源是最重要的 ， 能夠讓人過目不忘最好，實(shí)在不行讓人下次看到類似商品時能夠想起你的店也行 。 七、財(cái)務(wù)實(shí)施計(jì)劃 (一 )、 籌資安排和資金安排 我們實(shí)行股份制，平均每人 1/3 的股份，共籌集 資金 6000 元。當(dāng)對方習(xí)慣于你的問候時，如果你發(fā)一條促銷信息，即使他并不需要，也可能會回來看看。 F. 獲取顧客聯(lián)系方式并且盡可能多聯(lián)系 , 獲得聯(lián)系方式后可以有規(guī)律的與其短信聯(lián)系，不要太頻繁，以一周一次為宜。 , 銷售狀況直接反映了你目前的發(fā)展階段， 也是你開展銷售的最有力指導(dǎo)。巧妙地運(yùn)用這種新興的傳播方式，可能讓你的推廣收到意想不到的效果。博客推廣是相當(dāng)考驗(yàn)?zāi)托牡墓こ蹋枰ù罅康臅r間和精力去維護(hù)。當(dāng)然，無論什么樣的軟文，都需要發(fā)到對的地點(diǎn)，論壇的話，需要發(fā)對版塊。 C．合理的推廣 19 推廣上比較上乘的方法是軟文和博客推廣。 （四）在管理方面，我們會不斷借鑒其他商家的管理模式和方法為我們所用，并注重持續(xù)的總結(jié)與反思，以彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的不足。 （二） 通過技巧與廠家溝通，建立互惠互利信用關(guān)系，利用人脈關(guān)系，直接與農(nóng)戶聯(lián)系，保障品質(zhì)。 面對以上風(fēng)險，我們將做出如下應(yīng)對措施： （一）對于競爭對手采取的降價法，我們不會與之正面對抗打價格戰(zhàn)。 風(fēng)險之三：財(cái)政預(yù)算與支出是否合理。 18 （二）店鋪經(jīng)營問題及對策分析 1．風(fēng)險分析和措施 風(fēng)險之一：面對周圍實(shí)體店鋪及其網(wǎng)絡(luò)上的特產(chǎn)店鋪，我們在銷售期間是否能頂住競爭壓力是我們不得不面對的風(fēng)險之一。如果不小心發(fā)錯，要在第一時間退換貨。其次，在交易結(jié)束后及時聯(lián)系對方，詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認(rèn)并評價。所以我們的售后服務(wù)一定要是最好的。售后服務(wù)是整個交易過 程的重點(diǎn)之一。 指定 專人負(fù)責(zé) 物流發(fā)貨，及時與消費(fèi)者聯(lián)系 、溝通 ，以 達(dá) 交易成功。 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要我們做到耐心，更細(xì)心。 “關(guān)注他人才是真 的關(guān)注自己”， 所以，我們可以找?guī)准业赇佔(zhàn)鳛殛P(guān)注的對象，隨 17 時查看他們店鋪的推薦寶貝、買家評價等，更要關(guān)注他們店鋪沒有熱賣的商品，那樣我們就可以抓住時機(jī)，盡快進(jìn)貨。 ３ .關(guān)注同行店鋪 針對同行業(yè)競爭市場的激烈情況，我們也要相應(yīng)的做出對策。 ２ .規(guī)范店鋪道德 提高自身的文化素養(yǎng)，大力提升優(yōu)秀的文化因素，提煉符合我們店鋪發(fā)展和時代潮流的店鋪精神，形成自己的文化資產(chǎn)。并且對店鋪進(jìn)行合理有效的管理，我們多設(shè)立幾 個“管理員”，合理分配上班時間，這樣就能保證商品的銷售 渠道 暢通。既符合產(chǎn)品湘蓮的特色，又讓人感覺清新自然。 16 六 、方案實(shí)施計(jì)劃 （ 一 ） 具體行動方案 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的 實(shí)施 方案，主要針對南方消費(fèi)者。 2． 與 旅游網(wǎng)建立相應(yīng)鏈接和廣告，如韶山紅色旅游網(wǎng)、 湘潭生活網(wǎng)聯(lián)系，建立 相應(yīng) 鏈接 和廣告 。 無論是網(wǎng)易博客，淘寶博客，新浪博客，都可以用自己店鋪的名或產(chǎn)品名稱做筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富有內(nèi)涵，這樣才容易被搜索關(guān)注，吸引讀者的眼球，從而達(dá)到推廣的目的。在里面寫好軟文，供消費(fèi)者觀看。還可以寫一篇比較 好的介紹自己店鋪的文章，編輯群發(fā)郵件，吸引更多的人點(diǎn)擊，可以提高店鋪的點(diǎn)擊率。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他（她）注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教他購買，那他（她）一定會很感動，最終成為我們的終身客戶。 （二）店鋪外推廣 擎推廣 百度、搜狗、搜搜等各大問答網(wǎng)站搜索與店鋪相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 號， 15 等待有人詢問。 ，增加曝光率。 店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在我們每個寶貝介紹頁面的底部或者在店鋪?zhàn)钪虚g的推薦位上，買家瀏覽我們寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。 還要設(shè)置旺旺 自動回復(fù) 功能 。 狀態(tài)信息也可以成為自己的一個小廣告，名字后面可以放上我們的優(yōu)惠活動信息，或者新貨上架信息，不要太長，能讓人一目了然即可。 五、 網(wǎng)上 店鋪的推廣 策劃 （一） 店鋪內(nèi)推廣 1． 設(shè)計(jì)一個個性的店標(biāo)和店名 2. 巧用簽名檔 14 一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些 廣告語更直接，這可是很多人的經(jīng)驗(yàn)之談。 2． 定期與顧客保持聯(lián)系 店鋪可以通過電話，郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。而且還可以把店鋪?zhàn)钚碌漠a(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。 如榔檳可采用二元特價方式。我們就可以以節(jié)日贈送、節(jié)日游戲等促銷形式來開展促銷活動；同時也可以造節(jié)助興。采用優(yōu)惠券促銷方式，可在一定程度上扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品或服務(wù)全面下跌的局面，可以增強(qiáng)弱勢品牌的銷售利益；有助于提高消費(fèi)者的興趣，還可刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的試用欲望。 贈品可直接從廠家索取，對購買達(dá) 100 元總金額消費(fèi)者 贈 送兩包檳榔或麻辣干一包。 例如：對購買檳榔 20 包以上的消費(fèi)者采用折扣。 ` 3． 商品促銷策略 a、網(wǎng)上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。 12 ２ .進(jìn)貨渠道策略 網(wǎng)店 營銷 成敗 的 關(guān)鍵之一是找到最便宜的進(jìn)貨 渠道 ,本網(wǎng)店的所有產(chǎn)品都來自本地，采 用本地廠家貨源的策略 ，直接到廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，盡量壓低進(jìn)價，索要贈品。燈芯糕主推 10 包為單位的定價策略。同時為了 滿足消費(fèi)者的需求，也 為了更好地將店鋪展示出去，我們店鋪應(yīng)用低價策略， 以求促進(jìn)銷售，推廣店鋪。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車 。因?yàn)楝F(xiàn)在我們店鋪還處于一個 初級 發(fā)展階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體 （南方消費(fèi)者） 為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)， 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 11 （二） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以 優(yōu)質(zhì)的市場營銷 手段，以強(qiáng)有力的 廣告宣傳策略來順利拓展市場。同時利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為店鋪創(chuàng)造利潤。比如 :湖南特產(chǎn)網(wǎng) 。 方的誠信風(fēng)險 。 、 湘蓮等產(chǎn)品在湖南
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1