大廈項(xiàng)目建議書(參考版)
2025-06-30 13:40本頁(yè)面
【正文】 銷售推廣組織 生產(chǎn)資料和生活資料的賣法不同，客戶層次不同，其關(guān)注點(diǎn)亦不同，因而，在售樓人員的選拔上，除了對(duì)商業(yè)物業(yè)的銷售很熟悉之外，應(yīng)該有很廣闊的商業(yè)知識(shí)，對(duì)商業(yè)運(yùn)作程序很熟悉，有很多可溝通的話題。 在廣告宣傳的基調(diào)把握上，前期采取純理性訴求，后期采取感性的訴求方式。五、建立銷售可達(dá)成的保障體系建立量化的目標(biāo)客戶檔案 根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)主題定位、產(chǎn)品定位，在項(xiàng)目推廣之前就應(yīng)該建立構(gòu)想的客戶檔案，接待銷售過(guò)程中的客戶檔案盡量細(xì)化，此點(diǎn)，在銷售組織和控制和管理上我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的把握。H、 價(jià)格策略：緣用低開高走的價(jià)格策略，利用開盤、封頂?shù)葍x式或人為的分期銷售抬升價(jià)格。E、 廣告口號(hào)：大丈夫當(dāng)如是也！（對(duì)績(jī)優(yōu)版）看明日此時(shí)，是竟誰(shuí)家天下!（對(duì)創(chuàng)業(yè)版）發(fā)展才是硬道理!（對(duì)發(fā)展版）等。目前的工作是尋找更符合市場(chǎng)的定位。 4營(yíng)銷實(shí)施* 項(xiàng)目品牌的塑造與提升A、 新定位：主題式寫字樓北方國(guó)際藝術(shù)大廈（取其思想精髓，未必緣用此命名）B、 項(xiàng)目素質(zhì)建筑質(zhì)量、配套設(shè)施等方面具有良好的素質(zhì)，并具有較多的唯一性因素。 對(duì)售樓員進(jìn)行激勵(lì)，鼓勵(lì)其和客戶加強(qiáng)聯(lián)系，特別是加強(qiáng)銷售完成后的持續(xù)服務(wù)。 所謂“口碑傳銷”，就是指通過(guò)我們有效的工作，建立一個(gè)客戶對(duì)本項(xiàng)目以及銷售服務(wù)感到非常滿意的“口碑”，并爭(zhēng)取讓客戶帶著“口碑”去說(shuō)服新老客戶、親朋好友來(lái)完成對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買，爭(zhēng)取讓客戶成為我們的業(yè)務(wù)員、代言人。 將大廈的79樓共3層，定位為“創(chuàng)業(yè)版”；將大廈的1013樓共4層，定位為“發(fā)展版”；將大廈的1415樓共2層，定位為“辦事處之家”；將大廈的1617樓共2層，定位為“績(jī)優(yōu)版”； 各單體戶型按定位設(shè)計(jì)，例如：對(duì)“創(chuàng)業(yè)版”，項(xiàng)目不以面積來(lái)確定，以7人、9人等公司的規(guī)模來(lái)確定，注意所確定面積的使用功能，制止面積浪費(fèi)。 月供款由所成立的股份實(shí)體支付，即用未來(lái)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)沖抵； 甲、乙雙方合作期為三年，期間有如下規(guī)定：（1）正常經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，乙方退出，15%不退；（2）連續(xù)半年虧損，由甲、乙雙方按股份支付月供款；（3）虧損超過(guò)半年，乙方無(wú)條件退出，15%不退；（4）實(shí)體所產(chǎn)生利潤(rùn)，按股份分配；（5）合作期滿，甲方無(wú)條件退出，15%退還；（6）十年后，房產(chǎn)自動(dòng)為乙方所有；（7）乙方退出后，甲方可找新的乙方合作，房產(chǎn)證不用更換。4營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃 由推廣客戶挑選合適的寫字樓，并與企業(yè)服務(wù)公司簽訂股份制合作協(xié)議； 將即定價(jià)格提升30%。鑒于此，建議成立直銷專家推廣小組，以服務(wù)到家的方式將銷售推廣到市場(chǎng)最前沿，以談判專家的姿態(tài)直接同公司行政管理層進(jìn)行面對(duì)面交流，可以針對(duì)此類購(gòu)買群設(shè)計(jì)特定的交易方式。所謂營(yíng)業(yè)
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