【正文】 有不少人，只知道盡情使用眼睛，卻不知道如何保護(hù)它，使它疲。人們工作、生活、學(xué)習(xí)、觀察世界，哪一樣能離開(kāi)眼睛？　　 “巧笑倩兮，美目盼兮”，“回眸一笑百媚生”，自古以來(lái)，有多少妙詞佳句來(lái)贊美眼睛。3報(bào)刊軟文50000元 其他電視 200000元 50000元a．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元x 2個(gè)月=1200元x20=24000元b. 出租車廣告：略廣告費(fèi)用預(yù)算（以產(chǎn)品上市半年為期）31500元350元18000元200元11700元130元每月費(fèi)用單次費(fèi)用或是實(shí)行廣告費(fèi)用由廠家和經(jīng)銷商共同分擔(dān)，隨著廣告效果的不斷放大公司承擔(dān)的比重遂步下調(diào)）。 廣告都有滯后性，保健品的廣告效果評(píng)估應(yīng)在投放三個(gè)月后。從保健品行業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)廣告投放應(yīng)注重投放頻率而不要講究廣告片的時(shí)間長(zhǎng)度。投放實(shí)施：我們應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)選定某一重點(diǎn)地區(qū)作為試驗(yàn)區(qū)，對(duì)試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查及綜合因素的評(píng)估之后，確定區(qū)市級(jí)的電視臺(tái)作為我們的重點(diǎn)投放對(duì)象，進(jìn)行高頻率的輪回播放并配合一些軟文炒作及社區(qū)促銷活動(dòng)，從而在某一區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度及銷售量。不可否認(rèn)保健品行業(yè)離開(kāi)了廣告推廣將寸步難行，關(guān)健是如何按制好投資回報(bào)率的問(wèn)題。4廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用控制：（電視媒體、廣播電臺(tái)、戶外廣告的投放計(jì)劃）1電視媒體：充分激起廣大家長(zhǎng)朋友們的愛(ài)子女之心，從而使得產(chǎn)生蠢蠢欲動(dòng)的購(gòu)買欲。產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的封面設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品外包裝風(fēng)格一致，以強(qiáng)化記憶；內(nèi)容應(yīng)豐富、生動(dòng)，帶有一定的趣味性，能吸引讀者看完。藍(lán)色代表了高科技、端莊、冷靜與睿智,同時(shí)也相當(dāng)簡(jiǎn)潔有力,能充分體現(xiàn)產(chǎn)品高科技產(chǎn)品，增加消費(fèi)者信任感。3廣告創(chuàng)意及文案：2廣告物資： 產(chǎn)品定位差異化策略：采用產(chǎn)品組合差異化策略，根據(jù)不同年齡的青少年對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合，構(gòu)建集預(yù)防、保健、矯正三位一體的視覺(jué)防護(hù)體系，砌底改變傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品治療效果不理想的現(xiàn)狀。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上都是對(duì)產(chǎn)品概念的進(jìn)行重新炒作，再對(duì)其治療功效過(guò)分的夸大，這種炒作方法早被消費(fèi)所看透并深惡痛絕。七、營(yíng)銷目標(biāo)家長(zhǎng)這一關(guān)怎么過(guò)？目前青少年朋友都是獨(dú)生子女居多，家長(zhǎng)都視他們?yōu)檎粕厦髦閷?duì)她們是疼愛(ài)有加，對(duì)兒女的健康問(wèn)題更是決不馬虎。另外，護(hù)眼產(chǎn)品的購(gòu)買沖動(dòng)者和使用者是青少年朋友，影響購(gòu)買行為的是老師和朋友，真正的產(chǎn)生購(gòu)買行為是青少年的家長(zhǎng)朋友們。這一時(shí)期對(duì)于眼睛的治療與保護(hù)尤為重要，因而在青少年視力治療保健市場(chǎng)中以1214歲左右兒童的需求表現(xiàn)尤為明顯。 近視群體（大、中、小學(xué)生、其他成年人群體）弱視群體（幼兒園、小學(xué)生等）視疲勞群體（用眼過(guò)度，常用電腦或上網(wǎng)者、白領(lǐng)、公務(wù)員、特殊專業(yè)人士等）中老年群體（青光眼、白內(nèi)障、老花眼、及其它常見(jiàn)眼疾?。┘捌渌鄄糠矫娴募膊∪巳海恍麄髁Χ炔粔?，難以啟動(dòng)大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，無(wú)法承擔(dān)眼科領(lǐng)域領(lǐng)軍重任！ 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品作用機(jī)理科學(xué)性不強(qiáng)，產(chǎn)品的高科技含量低，只能翻炒落后的治療機(jī)理。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出護(hù)眼系列產(chǎn)品也會(huì)更容易得到認(rèn)可和接受。公司與廣東省多家權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，有利于將最新科研成果應(yīng)用于我們的產(chǎn)品。（2）威協(xié)：政府對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度加大媒體泛濫、受眾注意力被稀釋，廣告說(shuō)服效果越來(lái)越差；廣告價(jià)格飛漲，經(jīng)營(yíng)成本高消費(fèi)者越來(lái)越理智，對(duì)各種產(chǎn)品的免疫力越來(lái)越強(qiáng)廠家和經(jīng)銷商的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致環(huán)境越來(lái)越惡劣產(chǎn)品生命周期短，市場(chǎng)表現(xiàn)持久力不足近視已經(jīng)引起社會(huì)的高度關(guān)注。 數(shù)年來(lái)概念混亂的眼科市場(chǎng)，憑借幾個(gè)功效甚微的產(chǎn)品、日益落伍的模式，卻成就了無(wú)數(shù)的財(cái)富英雄，但消費(fèi)者日漸成熟和理性，眼科產(chǎn)品在傳統(tǒng)終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，咨詢不到位，與消費(fèi)者溝通不夠、成交率低、廣告投入大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高、贏利水平低、回報(bào)周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)逐漸暴露出來(lái)。 主要推廣策略：采用產(chǎn)品定位差異化策略，全新導(dǎo)入清除“眼部垃圾”這一概念，消費(fèi)者只要認(rèn)同清除眼垃圾會(huì)給眼睛帶來(lái)健康就會(huì)接受其產(chǎn)品。從而全面呵護(hù)眼睛健康?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)：導(dǎo)致眼睛近視、干澀、發(fā)癢、酸脹、疼痛、流淚、視物模糊的真正原因是眼部血液循環(huán)在新陳代謝過(guò)程中產(chǎn)生的代謝物——“眼部垃圾”，日久天長(zhǎng)不斷在毛細(xì)血管中沉積，最終使眼部血液循環(huán)阻塞，視神經(jīng)得不到充足的營(yíng)養(yǎng)所致。 采用野菊花清熱解毒，清肝明目；黃柏清熱燥濕，瀉火解毒；丹參祛瘀止痛，活血；珍珠去翳明目解毒生?。辉僖员?、薄荷腦通諸竅，散郁火，消腫止痛。 預(yù)預(yù)防系統(tǒng)：從單一的防護(hù)步入立體的干預(yù)，立體視覺(jué)防護(hù)網(wǎng)可保眼睛清亮！保健系統(tǒng)：從單一的治療轉(zhuǎn)向定期的保健是視覺(jué)系統(tǒng)各項(xiàng)機(jī)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根本！矯正(治療)系統(tǒng)：實(shí)踐證實(shí)：科學(xué)、系統(tǒng)的視力矯正是鞏固治療效果的最佳保障。 產(chǎn)品組合及策略：動(dòng)感衛(wèi)視筆、視光寶盒、直流護(hù)眼燈、視保屏、視力健按摩儀、視營(yíng)素、康視眼保神廣告戰(zhàn)從側(cè)面反映出公司雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，有利于得到消費(fèi)者的信任和支技。眼保姆護(hù)眼罩在睡眠中長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)緩釋給藥，最大限度地利用時(shí)間，使治療量積累，配合眼保姆治療儀，治療效果成倍提高。眼保姆護(hù)眼罩，讓孩子在睡眠當(dāng)中治近視。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析眼保姆護(hù)眼罩當(dāng)然這對(duì)了剛介入這一行業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。 行業(yè)環(huán)境分析每年新增近視患者，每年大約有三千萬(wàn)，這才是護(hù)眼市場(chǎng)真正應(yīng)該開(kāi)發(fā)的地方，也是最有社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益的空間。首都眼科界權(quán)威專家在一次座談會(huì)上一致認(rèn)為，18歲以下患近視的青少年應(yīng)首選配鏡，最安全、有效的方法是配戴框架眼鏡。 對(duì)于這種算法，筆者持不同的看法，“近視人口規(guī)模的巨大并不等于護(hù)眼有效市場(chǎng)規(guī)模的巨大”，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是在講已經(jīng)發(fā)生近視的人群，這部分人群在考慮矯正近視的首選在目前還是配帶眼鏡。如北京某生產(chǎn)爽目卡的公司在分析市場(chǎng)潛力和空間的招商資料中指出，根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：，其中30歲以下的人群占60%，其中有50%?！白o(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大商機(jī)，將成為商家重點(diǎn)爭(zhēng)奪的又一個(gè)熱點(diǎn)”，業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾他們的觀點(diǎn)。很顯然，如果上述數(shù)據(jù)不是夸張說(shuō)法，護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)將是一塊誘人的大奶酪。 　　權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)容量接近300億，僅國(guó)內(nèi)眼保儀市場(chǎng)至少有105億人民幣的市場(chǎng)總量。%，高中生近視達(dá)70%，我國(guó)青少年因近視致盲的人數(shù)已達(dá)30萬(wàn)人，如果加上成人近視人口，全國(guó)近視患者大約有3億之多。本次活動(dòng)截止日期為 年 月 日。節(jié)假日期間，茂昌愛(ài)眼機(jī)構(gòu)免費(fèi)為學(xué)校的師生開(kāi)放3D立體視覺(jué)訓(xùn)練系統(tǒng)眼吧。）學(xué)校組織每班評(píng)選出2名品學(xué)兼優(yōu)的近視學(xué)生，由茂昌愛(ài)眼機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其配制近視眼鏡一副。~ D為好，過(guò)大過(guò)小矯正困難。一般8歲以上，有一定的自理能力，有家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)。要配戴角膜塑形鏡，要符合以下條件： 無(wú)角膜異常，如炎癥、變性等，無(wú)眼睛其他疾病。配戴角膜塑形鏡是醫(yī)療行為，必須在正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或視光中心驗(yàn)配，佩戴者要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢查和篩選。（角膜塑形眼鏡是目前市場(chǎng)上非手術(shù)近視矯正與控制的最有效方法，患者通過(guò)夜間8～10小時(shí)的配戴，而白天不用戴任何眼鏡，視力就可以達(dá)到正常的一種高透氧硬性隱形眼鏡。在學(xué)校定期舉辦老師、學(xué)生及家長(zhǎng)愛(ài)眼課堂，宣傳愛(ài)眼科普知識(shí)，傳授學(xué)生正確坐姿及用眼行為習(xí)慣，了解并規(guī)范家長(zhǎng)在影響學(xué)生視力方面的行為。茂昌愛(ài)眼機(jī)構(gòu)向每個(gè)班級(jí)免費(fèi)發(fā)放愛(ài)眼手冊(cè)等宣傳資料。選擇收聽(tīng)率高的,中部地區(qū)新樂(lè)敦在這一地區(qū)的市場(chǎng)份額不容樂(lè)觀,在中部地區(qū),鑒于電視仍是人們與外界溝通的主要媒介我們選擇湖南衛(wèi)視作為這一地區(qū)的投放媒體,在諸如《超級(jí)女生》,來(lái)挖掘這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率. 西部地區(qū)西部是中國(guó)最貧窮的地區(qū),這里經(jīng)濟(jì)落后,許多地方?jīng)]有通電,也沒(méi)有信號(hào),我們必須對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行選擇,應(yīng)該采取頻次加大式,在有條件的地方用電視,報(bào)紙,廣播等進(jìn)行地毯式轟炸,在時(shí)間上,按照先廣播,接著是電視和報(bào)紙,最后雜志的順序依次進(jìn)行廣告的投放.(1),自2006年1月1日起, 21:30—22:20這一時(shí)段插播有關(guān)新樂(lè)敦眼藥水的廣告。親情服務(wù)及專家義診以文藝表演作為依托，在社區(qū)居民中形成共同話題，快速傳播。預(yù)期活動(dòng)效果 ：色彩鮮艷的橫幅、陽(yáng)傘、超大型的噴繪展板、數(shù)量眾多的小型展板、易拉寶，以及大分貝的音響再加上由身著專業(yè)醫(yī)院護(hù)士著裝的禮儀小姐組成的靚麗的風(fēng)景線，給人一種熱烈、隆重的節(jié)日氣氛和親切的感受，讓社區(qū)內(nèi)居民在歡快的周日感受到XX人親情的服務(wù)，同時(shí)還可以通過(guò)專家義診對(duì)XX眼科全新認(rèn)識(shí)，從而認(rèn)同XX眼科，播種下品牌忠誠(chéng)度?！?下午6：00節(jié)目表演時(shí)間：上午10：30人員進(jìn)場(chǎng)后，及時(shí)與城管等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，布置場(chǎng)景（如桌椅的擺放，橫幅的安置）n場(chǎng)地布置、飲料購(gòu)買、人員通知安排在活動(dòng)前一天n場(chǎng)租、工商、城管報(bào)批在活動(dòng)十天以前落實(shí)n演出人員和主持人一星期前由影視頻道落實(shí)（影視頻道簽約藝員）n社區(qū)：社區(qū)活動(dòng)的規(guī)模按照社區(qū)人口和住戶的多少、居民結(jié)構(gòu)、地段狀況、輻射范圍、活動(dòng)場(chǎng)地大小、場(chǎng)地人流量等因素，可以分為A、B兩類：A類 ：適合于有寬敞的活動(dòng)舉辦場(chǎng)地，人口多，住戶多，且整體經(jīng)濟(jì)水平較高的國(guó)家級(jí)或省級(jí)文明社區(qū)，但是投入相對(duì)較大。要讓消費(fèi)者真切的感受到去“XX眼科”治病的確是非常劃得來(lái)的，深層次培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。十六字方針 ：曉之以理，動(dòng)之以情，察言觀色，專業(yè)技術(shù)。因此可以看出，在現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員必須向?qū)Υ约河H人那樣對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，不以消費(fèi)者貴賤而處之，才可以達(dá)到預(yù)期效果。那么“XX眼科”的促銷活動(dòng)怎樣來(lái)打開(kāi)突破口呢？不錯(cuò)，“XX眼科”是要將不同層次的消費(fèi)者一起做，但是，絕不能千篇一律的對(duì)待不同的消費(fèi)者，應(yīng)滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者不同的心理需求。打開(kāi)突破口 ：打戰(zhàn)求的是初戰(zhàn)告捷，做生意要的是“開(kāi)門紅”?！　?：注意活動(dòng)中人員的交接和準(zhǔn)時(shí)的到位?！　?：活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意安全，注意人員核對(duì)，中途有事應(yīng)及時(shí)向總負(fù)責(zé)人報(bào)告，由于參加活動(dòng)人數(shù)較多，注意維持活動(dòng)秩序?！　?：參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)到活動(dòng)地點(diǎn)集合，服從安排，不可私自行動(dòng)，有原因無(wú)法參加者，請(qǐng)及時(shí)向活動(dòng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。把全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)真正做到實(shí)處；加強(qiáng)與患者的溝通，每月對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行上門回訪，建立針對(duì)不同項(xiàng)目的意見(jiàn)領(lǐng)袖。 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、意見(jiàn)箱、意見(jiàn)本、電話投訴和直接受理五種方式收集客戶意見(jiàn)；178。 加大對(duì)服務(wù)流程和規(guī)范的監(jiān)管力度；178。加強(qiáng)客戶回饋機(jī)制，建立良好的醫(yī)患溝通渠道；178。 加強(qiáng)對(duì)已術(shù)患者的后期跟蹤服務(wù)，當(dāng)面收集意見(jiàn)；建立客戶回訪制度，定期進(jìn)行電話、登門回訪，追蹤流失的手術(shù)患者，查找原因并提出改善工作的方案；178。178。 服務(wù)策略178。 促銷策略緊緊抓住節(jié)日促銷、主動(dòng)制造新聞和滹頭進(jìn)行炒作；充分利用會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行各種活動(dòng)；充分利用連鎖、專家牌；加強(qiáng)社區(qū)、街道和學(xué)校義診及促銷力度；開(kāi)展團(tuán)體優(yōu)惠和單位促銷 、深入二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和手術(shù)促銷；利用關(guān)聯(lián)單位進(jìn)行聯(lián)合促銷。第六．代理商可以和當(dāng)?shù)氐拇笮偷某新?lián)合做活動(dòng)，（如凡在超市消費(fèi)滿X元由當(dāng)?shù)卮砩烫峁┮环菪《Y物），目的是拿到顧客的家庭住址和聯(lián)系方式.。 （二）、會(huì)場(chǎng)外橫幅的懸掛： 橫幅的懸掛最好在兩天之前完成，起著宣傳活動(dòng)的作用； 條幅制作要干凈，整潔，醒目；10. 專賣店在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)可以做促銷活動(dòng)第五． 代理商可以和范圍內(nèi)的高檔小區(qū)合作，在小區(qū)內(nèi)做青少年視力預(yù)防的宣傳活動(dòng)，代理商可以把一部分儀器在社區(qū)內(nèi)找個(gè)地方定點(diǎn)做定點(diǎn)咨詢。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色不用、不醒目、效果不突出的顏色不用）。大型展板大型展板陳列要求：1）、展板樣式要有視覺(jué)沖擊感，展板內(nèi)容要適合活動(dòng)主題，有記憶點(diǎn)； 2）、展板的擺放要在主講的后面，做背景臺(tái)；顧客區(qū)：顧客區(qū)布置要求：1）、要井然有序；2）、顧客區(qū)的布置要便于顧客觀看投影、錄像； 會(huì)場(chǎng)整體布置：會(huì)場(chǎng)整體布置要求：1）、整體布置要適合活動(dòng)的主題；2）、應(yīng)體現(xiàn)方便性，有序性，即有利于顧客來(lái)回走動(dòng)，坐得舒服二、會(huì)場(chǎng)外的布置：（一） 海報(bào)的張貼 海報(bào)張貼的時(shí)間：海報(bào)張貼時(shí)間必須在活動(dòng)的三天之前完成。條幅：條幅懸掛要求： 1）條幅內(nèi)容要適合活動(dòng)內(nèi)容；2）活動(dòng)的大門口、出口處的正上方、入口處的對(duì)面、主席臺(tái)的正上方都可以懸掛條幅（主席臺(tái)正上方要懸掛帶有活動(dòng)主題的條幅）3）如果會(huì)場(chǎng)多種懸掛條幅，內(nèi)容、色彩、字體要協(xié)調(diào)一致；4）條幅制作要干凈，整潔，醒目投影屏幕：投影屏幕懸掛要求：1）、擺放醒目；規(guī)格應(yīng)統(tǒng)一，便于每一位顧客舒服、清楚看到幻燈內(nèi)容；2）、屏幕與投影中間無(wú)障礙；3）屏幕懸掛不要處于背光區(qū)。要收集門票及發(fā)放資料和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)券展板陳列區(qū)：展板陳列區(qū)要求：陳列要求：醒目、有序 、整體統(tǒng)一；同時(shí)展區(qū)要燈光明亮；展板最好陳列在進(jìn)出口處。迎賓區(qū)：迎賓區(qū)要求：1）迎賓員工著裝整潔，對(duì)顧客應(yīng)主動(dòng)上前迎接，熱情接待，將其領(lǐng)到簽到區(qū)；2）迎賓區(qū)入口處應(yīng)有醒目的引導(dǎo)牌。會(huì)中引導(dǎo)顧客上洗手間，密切關(guān)注小孩、孕婦、老人，杜絕不安全事故發(fā)生，如顧客上洗手間20分鐘沒(méi)出來(lái)，一定要密切觀察，中途離開(kāi)會(huì)場(chǎng)的顧客一定要以抽獎(jiǎng)為由頭熱情挽留，如果實(shí)在要離開(kāi)熱情歡送）：座位引導(dǎo)員（顧客簽到后引導(dǎo)分析顧客類型，引導(dǎo)顧客坐到應(yīng)該的位子，要求肢體語(yǔ)言豐富，盡量不說(shuō)話）：禮儀員工（女孩子、著裝得體、表情和諧、給講師遞水、獻(xiàn)花、介紹產(chǎn)品時(shí)展示產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)時(shí)舉抽獎(jiǎng)箱和遞獎(jiǎng)品）：領(lǐng)掌的激情導(dǎo)師（兩名分散會(huì)場(chǎng)兩邊，表情豐富，有感情地不張揚(yáng)地積極帶掌）：音響師（負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)音樂(lè)，拍照、空調(diào)大?。簾艄鈳煟ㄖv師投影時(shí)負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)燈光）：控門（負(fù)責(zé)門的控制，熱情，禁止講話。主動(dòng)熱情，態(tài)度喜悅、熱情，會(huì)議開(kāi)始10分鐘后進(jìn)入會(huì)場(chǎng)）：引導(dǎo)迎賓（一名讓顧客一接觸我們活動(dòng)都有好心情，熱情積極，會(huì)議開(kāi)始25分鐘進(jìn)入會(huì)場(chǎng)）：簽到員（全場(chǎng)會(huì)議都在場(chǎng)外，站立、和藹查票、既親切又嚴(yán)肅、還兼任外場(chǎng)總監(jiān)：檢查是否有破壞會(huì)場(chǎng)分子、檢查是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，控制